剖析小米商業模式：“鐵人三項”的幕后真相

　　類似這樣的探索，有很多。雖然每一個都是不當下急切的，但每一個都關乎未來。蘋果的創新和高利潤，背后是有這樣長線的硬件創新做支撐。在未來，蘋果繼續領先同行，也就不難理解了。

　　目前看來，國內的OV華為，都漸漸有這樣的長線籌備的態勢。小米這方面的跡象，不是很強，甚至有點悲觀。

　　一方面小米追求低價和效率，長線高風險的項目，很容易被短線的流量市場取代;其次，小米自始至終都是互聯網的心態。把手機管道化是底層想法，要把手機做先進，這件事，還是交給蘋果吧。

　　理解了這一點，我們就更能看清當下的競爭格局和未來態勢。

　　總結來說，小米在2017年和2018年，都高度享受低價流量紅利。但差異性戰法本身是可以制約經濟性戰法的。在未來持久的設備創新競爭，小米不具備優勢，甚至有掉隊的風險。

　　2、IoT管道產品的競爭推演

　　小米目前的管道式業務收入不多。主要來源有以下兩點：小米電視廣告業務;小米管道式硬件的銷售收入。

　　整體來說，外圈附屬的生態硬件，給襁褓中的AI產品提供了非常厚實的競爭壁壘。但有一點有明確的是，在整個IoT管道業務競爭中，外網的附屬生態，并不是一定要直營去做的。典型的亞馬遜和谷歌，家居類的臺燈、電器這類產品，都是選擇接入第三方的。自己專注做好內核的管道產品就好了。

　　為什么這么說?做全生態生態不好嗎?

　　不是不好，是沒有必要。

　　外圈的產品本身在信息流中的地位是很低的。只是被連接狀態。只有核心圈的產品，才是信息流頂層的控制端。目前核心圈的代表產品，是智能音箱和屏幕音箱。

　　這部分家庭Iot生態，小米走在前面，百度、阿里和騰訊都虎視眈眈，都有自家音箱參與競爭。核心的競爭策略，很直接，就是專攻內核，直搗黃龍。

　　我在之前一篇文章中，做過一次騰訊聽聽音箱的商戰推演，核心的策略，就是以最內核的付費內容為突破口，繞開外圈附屬產品，從整個生態的最中心撒開一道口。(詳見【鄒大濕】紅海如何突圍，騰訊聽聽音箱的商戰推演)

　　3、零售產品的競爭推演

　　在IOT產品之外，小米其他大量的產品，都是單純的銷售意義。無論是談什么小費經濟還是效率坪效，本質都是銷售。不存在顯性互聯網數據和服務價值，也沒有互聯網規模效應的影子。

　　小米平衡車、小米耳機、小米無人機、小米充電寶等等，這類硬件只是借了小米品牌、供應鏈等優勢，并沒有必勝的堡壘。

　　有人說，怎么會?低價不是必勝了嗎?顯然不是。我們還是按照上面的三類戰法來闡述。戰勝經濟性的，還會有差異性和先進性。

　　就拿耳機為例，互聯網從業者估計對小米耳機和1More耳機非常熟悉。但在天貓上，比小米和1More賣得好的，有一個品牌國產品牌叫做唐麥。同樣的價位，產品品質好，運營非常用心，綜合實力勝小米耳機，是真實力。同樣論單品銷量，超越小米耳機的也有很多。典型的如海威特，借著耳機無線化的趨勢，做了一些爆款級的真無線耳機，這是用差異性勝小米。還有在無人機領域，航拍無人機被大疆壓制，這是用先進性勝小米。

　　因此，一旦脫離了Iot管道，在廣泛的硬件領域。小米的戰法遠非萬能，甚至有些落后。對于單個品牌而言 ，一位追求低價，是非常吃虧的。

　　在產品價值階梯上不斷攀登，做出有價值甚至是領先的好產品，才是傳統硬件人，該有的信仰。

　　4、小米商業版圖競爭推演總覽

　　我們把三大業務的競爭態勢還原到小米模式總圖中，做一個總結回顧。

　　手機中樞業務

　　因為活在智能手機主賽道，未來大量的募集資金都會投入到以手機中樞的產品生態中。未來增長邏輯在于印度等新興市場的市場紅利，并把更多全球用戶導入到手機模式下的互聯網服務中。

　　小米手機的低價打法會被華為OV用差異性制約;而小米的互聯網心態，可能會讓手機業務在未來創新領域逐漸落后;

　　脫離手機生態的互聯網服務，小米有可能還會繼續開拓。但從過往的發展看來，小米和互聯網巨頭正面競爭很難勝出，這部分業務謹慎看待。

　　Iot管道業務

　　小米手機的低價策略，核心目的在于換取流量和資本，用來做互聯網業務。

　　以家庭生態為代表的IoT小生態，是小米版圖的一個新勢力。目前行業還剛起步，盈利有限，但小米優勢明顯。

　　新零售業務

　　新零售和手機本身沒有強關聯。它只是小米借著小米商城，抓住了新零售的發展時機。新零售業務，體現了小米互聯網基因的創新特性。

　　除了手機和IoT管道硬件，剩余大部分硬件都只有零售價值，各行各業，各自為戰。硬件產品應該更關注價值和體驗。

　　關于小米模式的剖析，就到這里，你又怎么看?