剖析小米商業模式：“鐵人三項”的幕后真相

　　小米商業模式競爭推演

　　1、小米手機業務競爭推演：崛起路徑和三類戰法

　　現在國內智能手機，已經是華米OV的時代了。大家都在一個智能手機賽道上。但已經有越來越多的跡象表明，小米正在和“傳統手機廠”分道揚鑣。短期看，小米將持續享受智能手機設備紅利;長遠看，小米有可能會在長期的設備創新中落后。

　　有人說，你這危言聳聽了吧。你沒看到小米在2017年強勢崛起了，2018年繼續保持全球迅猛發展的態勢嗎?

　　是的，這些都是事實。但要看清動態趨勢，我們要深入一個維度來分析小米手機的競爭態勢。

　　小米手機2017年在國內的崛起，主要源自于千元市場的獨霸

　　放寬來說，小米17年在國內的崛起，會有很多因素，比如供應鏈成熟了，線下店豐富了，但落地到產品上呢?是搶了華為OPPO的用戶嗎，不是。參考如下調研數據，小米的崛起，主要是搶了魅族酷派的千元機用戶。

　　2017年，是國內智能手機發展見頂的一年。市場由金字塔格局迅速演變成T型格局，市場份額也加速聚攏到小米、華為、OPPO和Vivo四家廠商。小米的興起，主要來自千元機市場的強勢振作。

　　當然，2017年，小米也調整了自身的產品陣列，在米5、米6上都有不俗的表現。但整體來說，在市場格局固化的今天，小米向上沖擊高價位的難度很大。這不僅是因為OPPO、Vivo和華為已經在千元以上價位段耕耘已久，而是OPPO、vivo和華為本身都已有非常強要向上攀登的意愿。發力國產高端手機，華為是國內手機界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指紋方面也是表現出了不同往常的激進策略;而OPPO更是傳言下半年要復活Find高端品牌。

　　和發力高端阻力重重相反，小米發力海外市場則顯得“毫不費勁”。

　　小米手機2017年在海外的崛起是依靠紅米軍團征服了印度流量市場

　　從數據上看，小米在印度的增速是非常迅速的，而助力小米成功的，是低價的紅米系列，繼續上演了一以貫之的平價戰法。小米計劃把融資的30%用于開拓國際市場，指的就是以印度為代表的新興市場。在這些市場，小米戰法無往不勝。

　　無往不勝，真的是嗎?

　　打敗小米的兩類戰法：差異性和先進性

　　要對小米商業未來的態勢做推演，不能局限看小米本身的戰法，還要看整個行業全部的戰法。非常顯然，小米的低價，不會是行業的全部。低價代表的是價值的經濟性。在經濟性在外，還有差異性和先進性;差異性以OPPO、Vivo、華為為代表;先進性以蘋果為代表。

　　在任何市場，同等實力的玩家，都是可以用差異性抵抗經濟性的。也就是說，小米在印度再強大，OPPO、Vivo也有錯位的空間，可以在略高一些的價位上，以功能差異為源頭，借助營銷宣傳做差異化的人群進攻的。其實，這就是OPPO和Vivo過去幾年在中國，以及今年在印度，正在做的事情。

　　小米靠經濟性吃掉的市場，未來都有可能被競爭者以差異性搶奪部分。

　　其實做為傳統的手機廠商，以差異性立足，是穩妥的。一方面可以避開低價紅海，另一方面也是可以保證一定的利潤。在差異性之外，華為、蘋果，都是有非常明顯向價值先進性探索的舉措。以蘋果為例，持續保持先進性，是維持高利潤的必要條件。目前已經知道的新探索就有：

　　持續推動智能手表在近場對手機功能的部分替代;

　　研發高端頭戴耳機，和Airpods、HomePod組合建立起音樂設備新生態;

　　研發探索AR眼鏡，傳聞2020年發布。