深讀小米帝國：掌握供應鏈命脈 收購創業公司引反感

　　小米的敵人

　　雷軍希望在一個朋友非常多、不那么敵意的環境里成長，但現實中，他“只能看敵意的力量和自己誰跑得更快。”

　　在小米推出之初，外界并沒有充分意識到其擴張的空間——行業的規律是，擅長做產品的公司只做產品，而那些決心做平臺的公司則從行動之初就明確了自己的身份。

　　過去的一年中，小米的生態鏈部門在全國各個城市搜尋可以被收購的對象，這引來了創業公司的反感，并經歷了一場聲勢浩大的集中批判。

　　當小米從20家公司中選擇1家來投資，它對這家公司輸出小米的品牌、全國第三大電商的流量、供應鏈資源以及賴以成功的“小米模式”和“小米價值觀”。這些小米生態鏈中的企業就像一支支裝備優良的雇傭軍，天生具備了成為細分領域寡頭的實力與野心，小米移動電源、小米手環都成功了。所以人們質疑，這對另外19家公司是不公平的。

　　同行們看來，這更是可笑的戰略選擇。聯想的楊元慶和華為的余承東都對此表示，這是一種“不可理解”和“貪婪”的舉動。

　　他們認為，行業的顛覆者首先一定是開放的，而小米似乎更想要建立一個有圍墻的花園。對此雷軍還糾正了，他說，小米建筑的不是圍墻，而是圍欄，前者更適合用來形容蘋果。

　　沒錯，如果以傳統IT巨頭的經驗看，小米很可能失敗。但問題是，新的智能硬件時代一定會重復IT業的歷史嗎?

　　很少有人敢于對此給出一個明確的答案。對于未來，所有人只能看清方向，但誰也不知道下一個爆發點是什么。蘋果賭在了Applewatch上，但這不一定是對的。

　　“你無法去瞄準，只能把閃光點通通投上。”劉德說，小米想的是——你布局了，你就不會掉隊。畢竟，智能手機的增長在放緩，行業在衰落，所有的手機廠商都必須直視這一趨勢。從這點來看，華為終端部門布局的還是過去，而小米的平臺擴張則是面向可能的未來。

　　這個思路非常“BAT”，也頗具中國特色。中國公司善于做平臺，他們習慣于通過市場占有率和流量來擴張，而不是技術和專利，他們總是在自來水管中切一段，有水流過就有收入，比如阿里巴巴、騰訊。你可以將其視為貪婪，或是無奈，因為在中國，你創造的任何東西都會被人山寨，無論是產品還是商業模式，只有市場占有率獲取的溢價是實實在在的。

　　西方公司較少采用這樣的做法。比如蘋果，它沒有硬件生態，只有軟件生態。蘋果不授權其他公司用它的品牌來生產產品，所以你不會看到蘋果牌的充電器，它只將線下渠道開放給了某些品牌。你可以將其視為一種“局部開放”，它的目的是通過清晰、公開的規則來控制品質，但它讓用戶自己選擇，而不是代替用戶來選擇。

　　小米的方式具有更強的硬件擴張性，它可以迅速帶來規模的擴大，而且，當它投資了100家不同行業的企業，這意味著它可以賺取100個行業的利潤。據了解，小米與部分生態鏈企業(特指在小米網上銷售產品)的利潤分成比例是五比五。

　　以小米電源為例，上市一年銷量突破了1000萬，以每臺電源售價69元計算，其銷售額在6.9億元人民幣上下。其最初是貼近成本定價，但是隨著規模擴大，毛利在不斷上升，這將是一筆客觀的收入。

　　在小米連續推出了幾款成功的生態鏈產品之后，你會發現一個有趣的局面——無論是傳統巨頭還是互聯網巨頭，所有兼具實力和野心的競爭者們都入場了，他們一方面站在小米的對立面，另一方面他們承認，是小米啟發了他們如何通過靠搭建一個生態來進入炙手可熱的硬件領域。

　　這些競爭者們都是誰?從外部看，小米潛在的敵人有三類，一類是海爾、聯想、三星這樣的傳統家電、IT廠商，另一類是BAT、京東等互聯網背景的巨頭，再一類則是成千上萬的智能硬件創業公司。

　　傳統的IT巨頭擁有品牌、渠道和供應鏈優勢，但他們的軟肋在于互聯網，這些企業往往既缺乏一個流量入口，也缺乏一個電商平臺。對于海爾或是格力這樣的廠商來說，所謂智能硬件不過是從變頻空調到智能空調的產品升級。

　　BAT則恰恰相反，他們擁有互聯網基因，但并不擅長硬件。所以他們通常會選擇聯合一家擁有供應鏈優勢的傳統廠商，比如，阿里和魅族的合作，360和酷派的合作。但太多的歷史證明，來自大公司急迫且善變的需求，往往會讓兩者都處于困境之中。

　　創業公司的優勢在于他們聚焦垂直領域，擁有一定的技術和用戶壁壘。在智能硬件領域，每年都有上萬個新品推出，從智能燈泡到智能插座到智能自行車，但他們的弱點是——普遍缺少資金和資源，難以從單品擴展到平臺。

　　再來看來自小米內部的敵人，這種相對封閉的擴張方式本身帶來了一種不可控的風險。其根源在于，它所投資的這100家企業是小米而非用戶選擇的，因此其中必然會有失敗。

　　背負眾多爭議與不解，小米到底想做什么?

　　小米搭建的生態平臺至少包括了三個標準：一是在多個硬件領域誕生了強勢的子品牌，觸角從垂直延伸到新型的硬件市場;二是軟件上發展出了一個強勢的內容平臺;三是上述兩個平臺深度結合，內容、運營、渠道、品牌和硬件全面打通，形成更大的價值。

　　小米正在走過一段黑暗的夜路，它的身后是舊的手機業務增長在放緩，華為和其他廠商的圍剿在加劇，而前方生態還未真正形成，內容和硬件也沒有打通。

　　一位小米生態鏈部門的員工說，雷軍總是希望可以在一個朋友非常多，不那么敵意的環境里成長。但現實是，“只能看敵意的力量和自己誰跑得更快。”

　　“如果新的平臺誕生，對方一定是用開放來和小米競爭。”互聯網資深評論者洪波告訴筆者，今天小米是國內唯一的硬件平臺，從長遠來看，外部一定會有新的硬件平臺誕生。而真正的平臺生態不是通過控股來控制，也不是通過提供某一種智能模塊來控制，而要提供規則、標準以及開放全部的核心服務能力，這樣才能吸引、留住大量玩家。

　　今天，小米也正在嘗試一定程度的開放，比如推出接口和智能模塊，嘗試連接一切硬件。“小米渠道終有一天會向全部公司開放。”劉德說，他們不選擇在此時全部開放，因為沒有成功概率的開放都是偽開放，而這一百家公司正是整個行業的試驗品。

　　去年年底，小米內部人士告訴筆者，雷軍很焦慮，這種焦慮并沒有隨著小米奪得中國智能手機市場銷量第一而緩解。現在來看，他的焦慮是有道理的，因為此時正是小米最脆弱的時候。