450億估值重壓下 小米與理想背道而馳的現實

　　要說小米和蘋果有什么區別，那就是小米關于生態系統的想法比蘋果更大。蘋果聚焦于iTunes服務，緊密圍繞平板電腦、PC、智能手機系列產品。而小米卻在構思一個龐大的物聯網。小米希望，有朝一日，你在手機上點擊幾下，就能夠控制你家里的小米凈水器、小米空氣凈化器、小米智能情緒燈，等等—差不多就是整個小米式的智能家居。

　　小米的高管和投資者稱，小米當前不如意的銷售數字只是在通往目標的道路上栽的一個小跟頭。風險投資人季衛東對《財富》雜志說：“就生態系統的布局和國際擴張來說，小米仍然處于非常早期的階段。”季衛東曾經是摩根士丹利(Morgan Stanley)的科技行業分析師。他的在香港的全明星投資基金(All-Stars Investment)曾經在2014年領投了小米的一輪大規模融資。

　　押注這一布局就是押注于好幾個變革趨勢：中國中產階級的興起，普通用戶被納入物聯網，以及中國消費產品公司打入歐美的能力。然而，隨著小米的發展放緩，越來越多的人懷疑，像小米這樣一家沒有自主創新技術、除智能手機銷售之外就基本沒有其他建樹的新創企業是否有能力像蘋果和谷歌(Google)那樣打造出龐大或者“有粘性”的生態系統。

　　駐中國的互聯網顧問、曾經在早期給電子商務巨頭阿里巴巴公司做過咨詢的鄧肯?克拉克(Duncan Clark)說：“我覺得，道路已經變得不平坦了。”押注小米成功的希望正在變得越來越小。

　　小米的高管們不喜歡別人把他們的公司稱為智能手機新創企業。他們更喜歡的是“互聯網公司”。盡管在過去五年里，小米的智能手機出貨量高達1.75億部，但是它仍然一直堅持自己的互聯網身份。小米的大部分手機都是通過網站銷售的，直到最近才設立了零售點。在中國銷售的小米搭載的是經過大量改動的谷歌安卓系統(Android)—MIUI系統，同時還預裝了小米自己的音樂和應用商店。

　　幾年之前，小米意識到，手機買家并未帶來太多的經常性營業收入，也不會吸引那些可能要更新換代手機的客戶去關注小米。公司開始銷售不同顏色的智能手機電源，作為手機的附件。這些產品銷售良好，令小米受到啟發。

　　公司的副總裁、國際業務負責人雨果?巴拉(Hugo Barra)說：“為什么不開發新產品?”巴拉出生于巴西，畢業于麻省理工學院(MIT)，曾經是谷歌的安卓新產品團隊領導人，被小米挖來負責品牌的國際化。他說過：“我們注重的不是銷售手機，而是盡可能多地獲得用戶。”小米的高層表示，只要有設備能夠吸引用戶，我們就生產這些設備。

　　生態系統計劃就是用來做這個的。其核心是一個170人的團隊，成員精通產品開發、供應鏈和設計。但是，與蘋果的喬尼?伊夫(Jony Ive)和他的設計團隊不一樣，小米的團隊主要跟外部公司合作。小米跟硬件新創企業(也經常創辦這類企業)合作，為生態系統產品提供種子基金。小米不去全面控制這些公司，而是鼓勵這些公司的創始人去冒險。

　　小米跟這些公司簽訂獨家合同，包銷它們的大部分產品。作為回報，這些公司(目前有55家)可以利用小米的供應鏈、營銷資源，甚至還有小米的工業工程師。

　　43歲的劉德曾經擔任北京科技大學工業設計系的系主任，現在主管小米的生態系統。他采用的方法是地毯式的擴張，把各種產品都包括進來，比如耳機、藍牙音箱和健康手環(也可以當鬧鐘使)。目前，小米除手機之外的最熱賣的產品卻是日常的“非智能”產品：插線板和移動電源。但是，小米更大的目標是建設全套可以實時更新信息的智能家居。今年4月，小米邀請了300多名記者，在北京發布了一款售價為150美元的智能電飯煲。(用戶可以用他們的手機跟蹤生米從“泡水”到“大火煮”的全過程。)

　　小米生態系統在去年的銷售收入是7.5億美元，根據營業收入分享協議，這些錢大部分都流入了小米所支持的新創企業。研究機構Juniper Research預計，中國的智能家居市場規模到2018年可能達到150億美元。劉德表示，小米生態系統創造的營業收入五年內就可以跟智能手機收入持平。去年，小米125億美元的總收入里有90%來自于智能手機業務。所以，劉德和小米基本上是希望把一個營收為7.5億美元、主要來自于國內的業務快速發展為營收至少達到110億美元、更加全球化的全球性業務。

　　去小米旗下的新創企業Yeelight參觀一下，就能夠發現，小米的計劃相當復雜。這家公司的總部在青島，擁有60名員工，生產一款1，600萬色的“智能”情緒燈泡和一款藍牙燈泡，容易讓人聯想起荷蘭電子產品巨頭飛利浦(Philips)生產的Hue燈泡。

　　2014年，谷歌以32億美元收購了Nest，智能家居新創企業風行一時。Yeelight的創始人姜兆寧受到了風投的追捧。姜兆寧稱，小米的支持就像是從天而降，在各個方面都對公司提供了幫助，從品牌建設到質量控制。它也讓Yeelight得以繞過傳統零售商，這一般會將采購價格降低40%。Yeelight的產品被放在小米官網的首頁上展示。據China Rank的數據顯示，小米官網每個月的獨立訪問用戶超過1.4億。