宏力CEO舒馬赫去職的靜思

　　宏力的差異化策略

　　宏力的策略是除了臺灣的代工廠之外與其它的亞洲代工廠之間實現(xiàn)差異化。宏力有80%以上的銷售額在中國之外，其中50%以上在美國及近15%在日本。

　　為此，從2007年開始宏力開始加快拓展本土市場的客戶，到2008年在本土的銷售額增加一倍，而在2009年繼續(xù)保持快的增長速率。目前宏力在本土的銷售額己達2500萬美元。

　　從宏力的技術能力，目前正計劃盡快的實現(xiàn)90納米量產(chǎn)。市場是十分關鍵，否則90納米技術對于宏力就沒有意義。所以宏力已經(jīng)招募一位非常有經(jīng)驗及能勝任的領導人，一位部長及三名應用工程師。

　　同時，宏力兼并了前Micronas于奧地利(Villach)的子公司，據(jù)稱，宏力得到了超過30位芯片設計工程師。Villach是中國之外第一個IC設計基地。

　　舒馬赫認為所有的8英寸必須是全球化運營才能生存下來，而宏力是最有活力之一。宏力的生存基礎與其它亞洲的代工廠相比就是在技術上作出差異化。眾所周知，其中有些代工廠慣用的是通過價格來競爭，對于那些大客戶提供很低的價格。這也是中國代工的策略之一，但不可能持久。

　　因此對于宏力最首要的任務是向90納米過渡。目前宏力能產(chǎn)出110納米產(chǎn)品，預計2010年中期能進行90納米產(chǎn)品試生產(chǎn)。對于宏力的第二大策略是技術的差異化。在邏輯電路領域中僅只有市場的領導者才能實現(xiàn)盈利。如果是市場的第二位，您就只能通過價格競爭來取得市場份額。

　　對于宏力SiGe未來是一個新的領域，顯然也是一個成熟市場，全球的市場總量在5-6億美元。對于那些全球大代工廠這不算大，但是對于宏力的目標市場是30%，即在1，5-2，0億美元。

　　另一個重要的領域是電力電子，有兩個理由，第一是全球幾乎沒有一家專業(yè)的電力電子代工廠，另外是沒有一家聚焦在功率MOS，包括IGBT，閘流管技術。

　　雖然電力電子存在著巨大的商機，僅是中國的市場就可能提供約10億美元左右的機會，如可再生能源中包括電動汽車等中國要比西方進展快許多。

　　除此之外，宏力還有其它的計劃，如SOI。宏力將計劃釆用此類技術作RF CMOS。相信此類技術其市場的應用前景甚大。

　　另外，在IP方面，宏力正在開發(fā)自己的IP，必須擁用自有IP的平臺。除此之外，宏力還與IBM，LSI等公司開展技術授權。只有這樣，才能保證專利的合法性。

　　宏力的業(yè)務模式是跟蹤型的，所以可以避免有關的專利問題。當進行很大的批量產(chǎn)品生產(chǎn)時，宏力會利用合作伙伴，如SST及 Cypress的技術，或者利用自有的技術平臺。