練好內功是國產手機的根本出路

　　2008年手機上市公司的中期財報顯示，國內手機企業利潤幾乎是整體下滑。很多人都把國內乃至全球手機市場的低迷歸咎于全球經濟衰退、原材料漲價、人工成本提高。難道真的是全球經濟大環境惡化的結果嗎？

　　國際市場研究機構Gartner發表的手機行業季度報告認為，全球經濟疲軟正在對世界手機市場產生負面影響。報告認為，今年第二季度，全球手機銷量約為 3.047億部，較去年同期增長了12%，低于2007年第二季度的21%.預計全年全球手機銷量將增長11%，至12.8億部，較去年16%的增幅有所放緩。國際主要手機制造商第二季度的業績也表明全球市場形勢并不樂觀，諾基亞凈利潤為11.03億歐元，同比下降61%.三星電子、摩托羅拉、索尼愛立信等銷售收入和營業利潤的增長幅度都出現了不同程度的降低。另外，全球著名的手機代工企業富士康和比亞迪的凈利潤也出現了同比下滑。富士康今年上半年銷售收入47.9億美元，同比增長4.34%，而凈利潤僅為1.42億美元，同比下滑56%.比亞迪今年上半年銷售收入36.38億元，同比增長96%，卻僅實現4.3億元凈利潤，同比減少4%.

　　國內手機企業的狀況也不樂觀，上半年，深康佳手機業務實現銷售收入5.25億元，同比減少34.61%.*ST夏新銷售收入比去年同期減少3.72億元，凈虧損4.04億元。波導在去年巨額虧損的情況下正在大量出賣資產，聯想和創維干脆把手機業務賣掉了。經過分析我們發現，毛利率下滑是國產手機業績不振的主要原因。筆者了解到，振華科技上半年手機業務毛利率為7.53%，同比減少1.08%；七喜控股手機業務毛利率為6.76%，同比下滑4.02%；深圳桑達的手機業務毛利率則僅為3.05%.不過也有例外，TCL手機上半年共賣出670萬部，海外市場增長62%，其阿爾卡特品牌在歐洲、中東、非洲及拉丁美洲市場銷售情況很不錯，在墨西哥及中美洲的銷量超過預期目標。所以將利潤下滑單純地歸咎于大環境不好是片面的。

　　我們再來分析一些案例：索尼愛立信業績下滑是產品沒有跟上市場節奏。當“全功能手機”已經成為中高端消費者最愛的時候，索尼愛立信還固守其音樂和拍照功能，沒有適時推出價格適中帶有GPS、音樂、拍照、攝像、智能的手機產品，導致了銷量和平均價格的下降。而國產手機產品更新換代遲緩且同質化嚴重也是國產手機利潤下滑的主要原因之一。此外，國產手機還沒有形成能夠贏利的經營模式，在手機前沿技術上總是在跟隨，沒有自己的思想。在智能手機上，國內手機企業沒有與 Symbian、WindowsMobile、Linux等手機操作系統提供商建立起能為自己贏利的商業模式，再加上國產手機品牌影響力較弱、渠道商對利潤的盤剝，故短期內很難有大的起色。

　　當前全球手機市場低迷只是暫時的現象，隨著蘋果iPhone3G手機出貨量的不斷擴大，iPhone注定會搶占更多市場；RIM黑莓手機在智能手機市場也將保持強勁的勢頭；諾基亞、三星、LG、索尼愛立信、摩托羅拉也將有不錯的發展；Google新款智能手機即將到來，這對于全球手機行業的沖擊力目前還難以預估。對于國內手機企業來說，在全球手機市場新一輪需求來臨之前，如何盡快走出所謂的市場低谷并“踏準”市場的熱點，將是對它們的最大考驗。

　　如果國產手機能在智能手機、TD-SCDMA手機方面有所建樹，并在商業經營上尋找到適合自己的模式，國產手機出頭之日就不會太遠。