揭秘：小米生態鏈上的“巨頭”——華米科技

　　做到極致

　　盡管小米手環成為“爆品”，華米也成為小米生態鏈中適應最快、成長最快的企業，但章曉軍并不覺得有什么秘訣，唯有“把產品做到極致”，“理解產業鏈，解決消費者的需求，自然可以得到發展，如果做出來的東西沒有滿足市場，不管是雷軍還是馬云馬化騰都幫不了你”。

　　小米手環推出后最受用戶歡迎的是超過30天的待機時間，這讓華米團隊直呼意外。

　　“普通手環沒有把省電當做核心痛點，往往用不到一個星期就得充電，”黃汪說，“雷軍在發布會上說小米手環能堅持一個月不充電，但實際上如果只使用計步功能，待機時間可以達到3個月。而且，我們是按照100天的使用標準來設計的。”

　　研發時，華米內部組成5個團隊做電路板和軟件的設計，在不同階段進行實驗，不斷“砍”掉非最佳方案，耗費了大量的時間、精力和資金，最終找到最省電的解決方案。

　　黃汪沒想到的是，省電的同時帶來一個意想不到的好處——增強用戶黏性：“用戶使用普通手環一星期后必須充電，第一次充電后記得戴，再次充電后可能忘記戴，如此反復容易造成用戶流失。”

　　華米希望用戶24小時佩戴小米手環，這個自信也來源于手環腕帶的設計。小米手環腕帶采用美國康寧TPSiV材質制作，成本極高，原本用于制作奶粉勺子，無毒無害、手感潤滑，能有效降低皮膚敏感造成的過敏現象。

　　所有的設計背后也隱藏著華米不小的野心——他們寄希望小米手環向人體ID(身份識別)轉變。

　　“做手環之前我們通過研究發現，小米手環的優勢是背靠小米手機的巨大出貨量，有移動電源的成功案例在先，所以手環最初定位為小米手機的配件，至少能保證一定的銷量。于是我們思考哪些功能可以讓手機與手環建立聯系，來電提醒和計步是與手機關聯緊密的功能，能使手環發揮配件角色”，黃汪說。

　　后來，華米開發利用手環為小米手機解鎖的功能，“這意味著手環開始從手機配件向人體ID轉變。”關于小米手環的這一功能，有一個流傳很廣的段子：雷軍有一次把手環落在家，整天都很抓狂，因為手機需要密碼解鎖，一天要輸入80多次。

　　除了追求產品品質的極致，黃汪對“極致”的理解還有另一層意思——把價格降到極致。

　　在動輒千元的智能可穿戴領域，小米手環79元的價格令業界為之震動，除了合理的設計、互聯網化的銷售方式和龐大的銷售量，也是因為對成本的嚴格控制，“我們與供應鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等。”

　　比如說電池，同一型號、同樣品質的電池，小米手環的成本價只要5元，國外公司則是13元。“因為國外產品賣99美元，他們對13元的電池成本非常滿意，沒有動力去拆解供應商成本。”

　　定價79元已足夠讓人吃驚，但黃汪告訴記者，“一開始我們想定價49元，但為了選擇最好的材料、芯片和工藝，我們最終選擇貼近成本價79元”。

　　即使是這樣，小米手環還是盈利了。“過去一年我們都沒有去算到底賺錢沒有，但是今年一季度財務總監忽然跟我說，我們還有純利，千萬量級的”，這讓黃汪嚇了一跳。