進擊的小米之家：每個貨架上都是一億美金的生意

　　本站發現，小米生態鏈投資的團隊主要分為兩種模式：

　　一種是小米生態鏈的人帶著項目找到信任的人，以內部孵化的形式來培養生態鏈公司，比如生產小米空氣凈化器的智米科技。截止到2016年3月，有29家公司是從零開始孵化的。

　　好處是，這樣培養出來的公司在最初就和小米綁定利益，也能保證產品、團隊、設計的一致性。缺點是，孵化這些團隊需要從零開始，會牽扯生態鏈有限的精力。

　　另一類，是已經開發出產品的成熟團隊，團隊氛圍和小米類似，且生產的產品方向正好也是小米正在關注的。這類團隊本身技術比較成熟，團隊架構穩定，有一部分已經在自己的垂直領域小有名氣，能夠保證產品快速生產，不太需要投入太多的精力培養和孵化。

　　但缺點在于，這類企業成長速度快，很快需要推出自己的獨立品牌。這就必須權衡好和小米之間在各個環節的關系，比如生產小米手環的華米科技等。

　　在2016年小米生態鏈的夏季閉門會上，華米科技創始人黃汪就提了一個意見，“作為一個獨立創業公司，必須自己把握供應鏈關系，不應該由小米生態鏈去代管供應商關系和采購關系”。

　　矛盾之處在于，除了品質外，小米也要保證自己售賣的“米家”系產品，性價比夠高。而只有生態鏈產品的統一采購，才能降低采購成本，保證低毛利的模式可延續。例如，集中采購，就有助于跟高價值的芯片時能集采施壓談判。

　　最后，小米生態鏈供應鏈總監趙彩霞，提了一個方案：各個生態鏈都可以和供應鏈單獨談判，在此基礎上，集中采購的價格也公開透露給各個企業。“一家生態鏈公司單獨談判可以拿到最低價的時候，自然不需要走集采，同時也完成了轉變為一家獨立公司的過程。”

　　四、線下門店不一樣

　　這近80家公司給小米創造了近30種產品品類，數百個SKU。而其中，還包括電視、空氣凈化器、平衡車等產品，特別需要線下體驗才能做消費決策。

　　趙德非第一次踏入當代商城的“小米之家”時，第一感覺是“原來小米除了手機以外，還做了這么多產品。”

　　他今年29歲，從大學畢業以來就一直在關注小米手機，逢小米出新品必搶。去年9月，這枚資深“米粉”聽說小米要在中關村開第一家線下直營店，就想去碰碰運氣，看看能不能買到小米Note頂配版的現貨。結果到了那邊卻被店里其他的小米家電產品吸引。

　　雖然那天他什么都沒有買，但回去后卻和妻子興奮地分享了自己的見聞。第二天，他帶著妻子又來到小米之家，當場買了一臺小米電視。

　　“以前小米之家都藏在寫字樓里，總覺得不太放心，怕什么時候關門不見了找不到人。現在開在商場，就覺得至少店在，幾年內跑不掉，有什么問題也能馬上找到人，”趙德非說。

　　從那之后，趙德非到周末就會帶著妻子和孩子去商場逛逛，順便看看小米之家里又推出了什么新產品。

　　“線下店開設以后，我最大的發現就是，我們真的開始觸達一些過去觸達不到的地方和人群”，小米科技聯合創始人兼總裁林斌告訴本站，他目前是整個小米之家的主要負責人。在開實體店后，類似趙德非這樣的米粉，就可能影響家人一起來“小米之家”逛逛，進而成為小米的新用戶。