進(jìn)擊的小米之家：每個(gè)貨架上都是一億美金的生意

　　二、貴!貴!貴!

　　最開(kāi)始，小米之家的開(kāi)設(shè)有點(diǎn)“半推半就”的意思。

　　2014年6月，黎萬(wàn)強(qiáng)和林斌跑遍了三里屯附近的幾個(gè)商圈，想找一個(gè)500至1000平方米的店鋪，做小米的線(xiàn)下旗艦店。“那時(shí)候什么都不懂，就知道未來(lái)小米會(huì)有很多的產(chǎn)品，要找到一個(gè)大店面把這些產(chǎn)品都放進(jìn)去”，林斌對(duì)本站說(shuō)。

　　跑了三四個(gè)月，一無(wú)所得。位置太難找了，除了蘋(píng)果有這么大面積的店鋪，大部分提供給零售店的店鋪面積都太小。好不容易遇到一個(gè)位置也好，面積也足的，一問(wèn)租金，嚇得林斌一連喊了三次貴，“好貴啊!極貴極貴!”。

　　無(wú)論是手機(jī)、電視還是生態(tài)鏈的產(chǎn)品，毛利都不高。黎萬(wàn)強(qiáng)和林斌都沒(méi)有線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)，賣(mài)多少才能在收支上打平?萬(wàn)一現(xiàn)在的產(chǎn)品還撐不住這么大的店呢?完全無(wú)解。

　　以及，如果要盤(pán)下這么大面積的店鋪，資金從哪里來(lái)?剛開(kāi)始林斌提議，是不是可以從小米整體的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用里出，但黎萬(wàn)強(qiáng)覺(jué)得這樣風(fēng)險(xiǎn)不小，這個(gè)店租的價(jià)格這么貴，以目前的毛利水平來(lái)看，未來(lái)這樣的店還有沒(méi)有可復(fù)制性呢?

　　最后，他倆“舉棋不定，那一年還是沒(méi)有做起來(lái)。”

　　店租和人力是兩大固定成本，如果毛利過(guò)低，商品不暢銷(xiāo)，則無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法負(fù)擔(dān)固定成本。那么這個(gè)線(xiàn)下渠道就無(wú)法復(fù)制，也不能大規(guī)模地鋪開(kāi)，更糟糕的是，會(huì)有更多人質(zhì)疑小米鋪設(shè)線(xiàn)下渠道的能力。

　　“除非你的手機(jī)跟OPPO一樣賺很多錢(qián)，一臺(tái)一千元，那我一個(gè)月賣(mài)50臺(tái)手機(jī)就賺回來(lái)了，干嘛不開(kāi)(線(xiàn)下店)?”林斌說(shuō)。但小米跟OPPO的毛利水平差距很大，這直接決定了復(fù)制OPPO線(xiàn)下店模式不可行。

　　直到2015年，海淀區(qū)政府找到小米，表示支持他們的開(kāi)店計(jì)劃，并愿意將海淀區(qū)當(dāng)代商城六層一個(gè)250平方米的店鋪免裝修費(fèi)、免租金給小米開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店。當(dāng)代商城最風(fēng)光的時(shí)代是90年代，處于海淀區(qū)最主要的商圈之一。

　　一開(kāi)始林斌還蠻開(kāi)心，直到開(kāi)店前，他選了個(gè)周末親自站門(mén)口前數(shù)人流，發(fā)現(xiàn)也就100多號(hào)人，特別少。

　　沒(méi)有成本，但也沒(méi)有人流。但抱著“就算再差，也差不到哪里去了”的心態(tài)，第一家“小米之家”在2015年9月12日成立了。這250平左右的店面中，還保留著1/3的之前的售后維修職能。

　　小米之家能否運(yùn)轉(zhuǎn)并鋪開(kāi)，直接影響著小米手機(jī)和生態(tài)鏈產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也影響著小米的增長(zhǎng)速度和估值;而小米生態(tài)鏈上商品的種類(lèi)，以及暢銷(xiāo)程度，決定著小米之家能否運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。要進(jìn)入正向循環(huán)，需要一個(gè)切入點(diǎn)。

　　三、數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格

　　雷軍很清楚小米的極限在哪里。幾年前的小米只有2000多個(gè)工程師，做其他的設(shè)備，既沒(méi)有人手也沒(méi)有精力。最后，雷軍一拍大腿，決定通過(guò)投資的形式，“干脆干個(gè)生態(tài)鏈!”雷軍說(shuō)道，”迅速組隊(duì)搶公司!“

　　數(shù)量，或者說(shuō)速度，是第一個(gè)關(guān)鍵。

　　“就好像滿(mǎn)大街都掉公司下來(lái)了，都要靠搶的”，劉德對(duì)本站說(shuō)。2014年，小米生態(tài)鏈投資了27家公司，2015年28家。截止到現(xiàn)在，生態(tài)鏈一共投資了近80家公司。

　　完全靠摸索，拼的是速度。劉德回憶，“最早的時(shí)候人家說(shuō)簽個(gè)Term sheet，我們都不知道那是什么東西，我們以為是罵人的話(huà)呢。“

　　現(xiàn)小米生態(tài)鏈副總裁夏勇峰回憶，最初劉德的想法是生態(tài)鏈會(huì)和目前大部分的投資公司一樣存在，成為一個(gè)獨(dú)立的子公司，和順為與小米之間的關(guān)系類(lèi)似。

　　他們研究了市面上包括蘋(píng)果、谷歌等大企業(yè)的投資和并購(gòu)的方式。收購(gòu)一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，管理成本比較大。收編了團(tuán)隊(duì)后再空降領(lǐng)導(dǎo)，也容易導(dǎo)致原生團(tuán)隊(duì)失去斗志，發(fā)展走形。最后生態(tài)鏈還是采用了投資的形式，以占股不控股的方式來(lái)投資公司。

　　但占股不控股，必然會(huì)提升控制被投公司的難度。

　　就像無(wú)印良品中售賣(mài)的商品，都需要保有良好的品質(zhì)一樣，小米生態(tài)鏈所投的企業(yè)，生產(chǎn)代表小米品牌的產(chǎn)品時(shí)，也都必須符合小米的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有在股份上的絕對(duì)控制權(quán)，僅靠信任，對(duì)產(chǎn)品是否能按時(shí)、按量、按要求產(chǎn)出，是莫大的挑戰(zhàn)。