高度壟斷還敢進？宏芯氣體談電子氣體布局新邏輯

艾新德魯夫執行院長 幻實 （左）對話 上海宏芯氣體有限公司創始人 白久（右）

由中央網信辦、廣東省網信辦、廣東省工信廳共同指導的“2021中國集成電路創新創業大賽”吸引了來自全國各地半導體及泛半導體領域的優秀創業企業。作為大賽合作媒體，芯片揭秘獨家專訪全部十強企業，創業心得、賽道布局、創新項目……更多干貨盡在「芯片揭秘·大咖談芯」！

在微電子、光電子器件生產過程中，從芯片的生長到最后器件的封裝，幾乎每一個環節都離不開電子氣體，因此，電子氣體被稱為半導體材料的“糧食”和“血液”。同時半導體器件性能的好壞對電子氣體質量提出了更高的要求。

目前電子大宗氣體供應系統主要供應商由國外大公司主導，如法國液化空氣、美國AP、德國林德等。據統計，在國內現有半導體及面板客戶電子大宗氣體供應商中，外資企業占據約88%市場份額，處于絕對壟斷地位。要想實現國產替代，解決供應鏈安全問題，國內電子氣體供應商仍面臨著苛刻的挑戰。

本期我們邀請到2021中國集成電路創新創業大賽三等獎團隊上海宏芯氣體有限公司創始人白久先生，聽他分享初創公司的電子氣體賽道布局邏輯。

芯片揭秘 | 高度壟斷還敢進？宏芯氣體談電子氣體布局新邏輯

以下內容由對話整理

• 氣體行業百年歷史不斷進化

• 定位國際化，立足的底氣何來？

• 巨頭壟斷下，初創企業如何切入

幻實（主播）

本期節目邀請到宏芯氣體上海有限公司的董事長白久，請白總跟大家打個招呼。

白久（嘉賓）

大家好，我是宏芯氣體上海有限公司的創始人白久。我曾經在林德工作了近20年，其中負責中國的電子氣體業務10多年。我對電子產業的發展有更深的感情和認知。當下，在難得一遇的國家政策下，我們也迎來了電子氣體發展的黃金時期。

幻實（主播）

您拋給了我們很多信息點。您是做電子氣體的資深從業者，而且擁有二十幾年的從業經驗。當年國內的電子氣體是什么樣的發展境況？現在呢？

白久（嘉賓）

這是個很好的問題。氣體工業至今已經有了100多年的歷史，隨著工業發展，氣體的全球化發展得以擴張。100多年來，整個氣體家族已經有幾百種產品。

工業氣體行業產業鏈 （圖源：國聯證券研究所）

隨著上世紀70年代美國半導體的崛起，出現了電子氣體需求，電子氣體和傳統的工業氣體相比純度要求更高。

在中國，氣體工業已經發展了30年，半導體電子氣體的發展也有將近20年的時間。從時間角度上看，氣體對工業發展的作用至關重要，對半導體的發展更是起到核心血液的作用。同時隨著半導體產業發展加速、工藝、制程的不斷提高，產業對氣體的要求也越來越苛刻。

回首過去的技術方案、服務和運行水平，我們還是有敬畏之心的。氣體是一個日新月異的行業，隨著時代、技術和工藝的升級，它本身也要不斷進步和進化。我們充分地認識到，需要不斷的學習去加強我們的研發和服務。

幻實（主播）

氣體行業上市公司不是特別多，熟知的國外大廠幾乎壟斷了這個行業，包括您提到過的林德。您為什么有這么大的膽量從林德這種行業巨無霸辭職然后創業？

白久（嘉賓）

我覺得這個底氣有外部環境和內部環境兩部分。

從外部環境來講，中國改革開放30多年發展至今，我國半導體產業迎來了一個高峰。在這30多年的發展過程中，我們對氣體應用服務和技術方的認知也從無到有，通過不斷地積累，我們也掌握了一些核心技術。

內部環境方面，真正的底氣是來自于我們對氣體產業的情懷。面對當今工業氣體對電子產業發展的供應鏈安全問題，我們更應該站出來為中國電子氣體的國產化做一份貢獻，這也是我們整個團隊從外資辭職出來的原因。我們希望通過我們以往的技術和經驗的沉淀，扎根本土為中國半導體的產業發展保駕護航。更希望將來可以走向世界，參與國際競爭。

中國工業氣體市場規模及預測 （圖源：前瞻產業研究院、國聯證券研究所）

幻實（主播）

創業之路想必十分艱辛，有哪些印象深刻地挑戰想要與我們分享？

白久（嘉賓）

挑戰很大，中國的民營經濟創業之路還是十分艱難。我們的挑戰不僅來自于團隊的組建、資本融資等問題，而且還要贏得來自客戶對我們新創業團隊的認可。

比較幸運的是，在電子氣領域，我們是一支成熟的成建制的國際化團隊，對電子產業積累了深厚的行業認知和服務經驗，我們發展相對而言比預期要好，感謝我們的團隊，也感謝產業的認可。

幻實（主播）

剛剛您提到了被行業認可，我這里還是要恭喜您獲得了2021年中國集成電路創新創業大賽總決賽的三等獎，請您分享一下獲獎感受。

白久（嘉賓）

作為初創公司，我們希望通過大灣區雙創大賽發聲，讓大家了解到電子氣體對半導體企業發展的重要性。一方面，我們認識到廣東發展的新氣象，大灣區是中國半導體產業發展的第三極，也是未來宏芯的重要布局區域；另一方面我們結識了賽事中其他的創業伙伴，受到很多鼓舞。

幻實（主播）

在中國做氣體行業，未來面對的挑戰還很多。從公司規劃層面上看，你們的戰略布局是怎么樣的？

白久（嘉賓）

首先，宏芯的愿景是致力于做產業的領導者，以技術創新研發和氣體應用為導向引領氣體長遠發展，我們希望通過這幾年的發展，宏芯能成為電子大宗氣體的頭部企業。

另外，我們會注重泛半導體領域的氣體供應，同時開拓其他新興非電子產業的業務發展。

幻實（主播）

宏芯現在可以給客戶提供哪些類氣體？

白久（嘉賓）

我們現在能夠提供的是電子大宗氣體全面的解決方案，包括高純氮氣、氧氣、氬氣、氫氣、氦氣都可以提供。另外會布局其他電子特氣產品。

電子氣體分類 （圖源：CNKI,方正證券研究所）

幻實（主播）

這個全面的解決方案對供應鏈控制提出了很高的要求，目前你們是怎樣實現的？

白久（嘉賓）

電子大宗氣站是一個供氣整體解決方案，供應鏈成熟。當下在保質保量保供方面，我們能夠提供和外資公司同等質量水平的產品和服務，同時更加注重在技術方案、運維服務、商業模式的創新，給客戶創造價值。同時我們也在布局關鍵設備和材料的研發，解決行業痛點，助力產業長期可持續發展。

中國電子特氣市場規模 （圖源：東北證券，前瞻產業研究院）

幻實（主播）

借助我們平臺，您有什么想要對外的呼吁嗎？

白久（嘉賓）

半導體產業未來幾年的供應鏈安全對產業發展是至關重要的，隨著國際氣體巨頭在華投資的意愿降低，電子大宗氣的國產替代日益緊迫，中國需要一批有實力的本土電子氣體公司填補空白。希望國內半導體工廠給本土電子氣體公司多一些參與的機會，同時產業資本多給本土電子氣體公司一些資本賦能。

幻實（主播）

是的，要有更多的耐心來呵護我們這個行業。

半導體產業對電子氣體供應系統的氣體品質、安全性、穩定性、可靠性有苛刻的要求，屬于典型的技術密集型行業。技術方案、核心設備、客戶認證、運營服務共同構成了電子氣體的四大行業壁壘。

隨著集成電路制造進入新一輪的產能擴張周期，國內電子氣體遇到的瓶頸也逐漸凸顯，中國本土急需一批有經驗、有實力、有見識、專業的電子氣體公司，為中國集成電路產業發展保駕護航。目前國內傳統氣體公司也在積極轉型做電子大宗氣體供應服務，但缺乏成建制專業團隊，尚需時間。

諸多條件下，電子氣體產品、技術和服務的國產化需求越來越迫切。在電子氣體這個賽道，國內企業亟需技術創新、人才注入、資金引入及團結合作共同破圈，也期待在電子氣體國產化進程中我們能走出屬于自己的獨特賽道。