代工大王的開店狂想

　　顯然在3C渠道的競爭中兩大電器連鎖已經站到了前列，孫為民告訴記者，“除了一些上游的分銷商外，在零售領域兩家電器連鎖已經是最大的，但是我們的目標是將3C產品銷售比重提高到45%以上。”

　　按照蘇寧電器的計劃，2009年其門店數量將增加到1050家，并且將在香港開出4-5家門店，而國美電器在凈減少100家門店后其門店數量將依然維持在1300家左右。

　　不過整體來看，電器連鎖過去5年的快速擴張期在2009年已經告一段落，這似乎給其他同行提供了進入的好機會。

　　賽博數碼內部人士告訴記者，在2008年底公司內部高級主管會議上，郭臺銘曾強調，2009年將全力搶攻大陸IT渠道市場及家電連鎖賣場，顯然鴻海的“萬馬奔騰”計劃已經醞釀了近一年時間，而鴻海此時進入的難度比兩年前已經有所減少。

　　上述人士告訴記者，“一方面大陸的同行在收縮戰線，這給鴻海重啟渠道計劃提供了空間，此外金融危機后商業地產的租金成本有所降低，這也降低了鴻海的開店成本。”

　　此外，為了降低運營風險，鴻海還找到了同樣希望進入大陸3C零售市場的麥德龍，在即將成立的公司中雙方將各占50%股份，鴻海“生產線+銷售平臺”的直銷模式與麥德龍在3C零售領域經驗的結合，讓雙方對原有的電器連鎖造成了一定壓力。

　　據介紹，賽博數碼廣場和Media Market可以通過搜集消費數據并以最快速度反饋到富士康生產線處，富士康在各地的基地對該周邊的賽博數碼廣場都將起到強大支持作用，這是其他零售商所具備的優勢。

　　不過鴻海和麥德龍的開店計劃還面臨著審批的壓力，孫為民告訴記者，“此前百思買在中國開店最大的困難一是找合適的店址，二是要獲得商務部的批文，為了開第二家店其等批文都等了一年多，作為外資的鴻海和麥德龍的新萬店計劃的審批過程可能也比較復雜。”

　　其實3C渠道的競爭態勢已經非常明顯，原來的電腦城、專賣店模式的銷售比例在逐步下降，而電器連鎖、IT連鎖等比例在提高，而且新一輪的并購也在醞釀中。

　　記者了解到，此前國美為了進軍通訊數碼領域，曾收購了陜西蜂星通訊等地方連鎖，但是在收購迪信通失敗后告一段落，但為了提高3C產品的銷售比例，其繼續并購的可能性也在提高。

　　羅清啟表示，相對于2005年—2008年家電連鎖業“最盛期”而言，目前恰恰是規模領先、資本充足以及運營模式領先的家電連鎖巨頭重啟并購戰略的最佳時機。

　　他認為，蘇寧電器僅以6000萬元人民幣不到的代價就完成了入駐東京秋葉原的夢想，這就是很好的例子，而不排除中國連鎖巨頭并購、參股海外家電連鎖同行，如歐美處于困境中的Radioshack、DSG國際以及KESA電器的可能。

　　然而國美、蘇寧也面臨著鴻海等新勢力的挑戰，在新一輪的3C渠道大整合中，誰將是主角?