叛逆的上網本

　　山寨機的成功，很大程度上是因為在消費者眼中，手機是一款“簡單”的商品，即使其內部構造確實很復雜，但就算手機掉在地上，也可以撿起來照樣打 電話。在這種情況下，價格、外觀等往往成為決定購買的主導因素，而這正是山寨廠商的強項。電腦產品則不同，產品保修、軟硬件維護、防毒殺毒，消費者需要擔 心的地方太多，而品牌和售后服務的價值在銷售中被無形放大。如果山寨廠商們能夠成功弱化上網本的復雜形象，把它做得像手機那樣看起來很“簡單”，那就能巧 妙利用消費者的心理，重現山寨機神話。

　　通往3G的“最后一公里”?

　　雖然目前市場中的上網本產品，除了功能稍弱、價格稍低外，好像與普通筆記本差別不大，但就在今年，上網本將通過與3G技術的結合而變得更加名副其實。

　　事實上，年初剛剛拿到3G牌照的三大移動運營商們，一直在尋找能夠充分發揮3G網絡特性的殺手級應用。而國內的上網本廠商們，也在不斷思考如何將上網本打 造成一個不同于筆記本產品的獨立產業。在共同利益的驅使下，雙方很快走到了一起。今年初，有消息稱中國移動將與惠普、戴爾、聯想、方正、宏碁等多家廠商合 作推出內置TD模塊的3G上網本，并計劃于上半年推出。而中國電信也不甘落后，據內部人士透露，其與一些二線品牌進行的3G上網本合作已經進行到實質性階 段。

　　讓局勢變得更加有意思的是，除電信運營商和PC廠商之外，渠道商們也紛紛加入3G上網本定制陣營，希望從中分得一杯羹。今年2月，蘇寧電器宣布將與聯想、 宏碁、惠普、華碩等廠商簽訂共計20萬臺的上網本大單。而最近，宏圖三胞也表示今年將采購30萬臺上網本，并提出了上網本廠商、渠道商和3G運營商三位一 體的運營模式。也許消費者很快就可以從賣場買到商家定制的上網本，并馬上開通3G服務，立即上網。

　　現在的3G手機，由于屏幕和鍵盤尺寸的限制，在移動寬帶應用方面受到諸多制約。而3G上網本的出現，很好地解決了這一問題。目前電池技術的發 展，已經能讓上網本的使用時間達到9個小時甚至更長。可以預見，隨著技術的不斷成熟，上網本將成為3G服務的一個重要載體。而3G上網本所帶來的出色用戶 體驗，無疑將為電信運營商們真正打開3G服務的市場大門。

　　有趣的是，當結合3G技術的上網本普及之時，目前主導上網本市場的一、二線品牌和山寨廠商的三方博弈局面就會升級為制造商、渠道商和運營商的新 三方博弈。在新的競合局勢中，誰將成為最終的贏家，目前還無法斷言。可以肯定的是，3G服務為上網本帶來的不僅是技術上，還有商業模式上的沖擊。如果電信 運營商能夠找到殺手級應用作為3G服務的營收支點，那他們就很可能以低于采購成本的價格銷售3G上網本終端。美國AT&T為3G版iPhone定 價199美元就是這種營銷策略的一個例子。

　　最近的一則消息進一步印證了3G上網本低價銷售的可能。據中國移動重慶公司透露，今年5月TD網絡在重慶投入使用時，售價千元的TD上網本也有 望同步推出。3G運營商和它們的內容提供伙伴，正試圖通過推廣3G上網本而占據整個行業價值鏈的上游。當越來越多的3G上網本出現在國內市場中，伴隨而來 的很可能是制造商收益的迅速攤薄和利潤分配加速向產業鏈上游傾斜，將一場上網本制造商的盛宴變為葬禮。

　　微軟終結者?

　　上網本的出現，不僅改變了PC制造商們的生存規則，還有可能引發IT行業的一次大地震。

　　3月4日，在摩根斯坦利技術大會上，微軟商業部門主管宣布，微軟將在下一代Office軟件中內置廣告。用戶可以在內置廣告的免費版 Office和普通版Office之間做出選擇，而微軟希望借助官方免費版軟件從廣大盜版用戶群中獲取廣告收入。這一產品策略，是微軟實現營收多樣化的一 次嘗試。但從一個側面，它也揭示了微軟數十年來獲得巨大成功的軟件許可證銷售模式正在經受前所未有的挑戰。