從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)視角 解構(gòu)小米帝國

　　本篇文章，將從管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，思考小米和它未來的出路。

　　目前小米面臨的環(huán)境，急劇惡化

　　1、市場轉(zhuǎn)冷

　　全球智能手機(jī)銷量增速整體開始下滑，看看國內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，也就意味著對手機(jī)的整體需求，開始走下坡路。同樣意味著風(fēng)口過去了，行業(yè)的井噴期也過去了，隨后發(fā)展的增速紅利也沒了。

　　沒有增速紅利這個(gè)Buff加成的情況下，小米的發(fā)展，那就是建立在去“搶食別人蛋糕”的基礎(chǔ)上。

　　2、搞機(jī)者眾多

　　大家看到小米搞機(jī)神話后，TMT行業(yè)的企業(yè)開始紛紛涉足這一領(lǐng)域。樂視、360、錘子、華為等，紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

　　這似乎一下子回到了VCD、彩電、微波爐等行業(yè)，一二十年前的競爭格局，同樣的場景會(huì)重新演繹一遍嗎?不過這次的高端市場、技術(shù)由美國人掌握，而非日本人。

　　3、資本市場轉(zhuǎn)冷

　　上半年熱的要死，下半年冷得要命。

　　雖然雷軍看似不缺錢，但實(shí)際上，作為一個(gè)還沒上市的創(chuàng)業(yè)公司，再怎么折騰，也還是需要錢。資本市場由熱轉(zhuǎn)冷，無疑會(huì)影響小米后續(xù)的融資，為小米的未來上市之路的罩上了一層陰影。(求此處雷布斯的心理陰影面積)

　　小米自身的現(xiàn)狀

　　1、手機(jī)自身銷量放緩

　　今年上半年，小米完成的銷量為3740萬臺(tái)，而全年的銷量則由原來的1億臺(tái)下調(diào)為8000萬臺(tái);

　　今年第三季度，其銷量在國產(chǎn)手機(jī)銷量排行上，已經(jīng)被華為超越。

　　早些時(shí)候，小米憑借口碑營銷、饑餓營銷，確實(shí)在發(fā)展速度方面，取得了令人驚嘆的“小米速度”。估值也一躍成為全球最高的未上市科技公司。(uber在今年7月以500億美金估值超過了)

　　資本的認(rèn)可，源自小米手機(jī)銷量的快速增加。當(dāng)小米出現(xiàn)由盛而衰的跡象時(shí)，投資者跑開的速度比誰都快。

　　2、忙于和各手機(jī)廠商撕X

　　疲于競爭，天天開演唱會(huì)式的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，一口一個(gè)“友商”，又一邊磨著手中大刀，上演一場又一場的公關(guān)戰(zhàn)、口水戰(zhàn);形式或明或暗，手段讓人眼花繚亂。

　　看似忙碌充實(shí)的表象下，其實(shí)就是各家貶低他人抬高自己。各企業(yè)看到小米去年的成功，紛紛涌入進(jìn)來，以為能混口飯吃。

　　跟風(fēng)做項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)無疑是大坑，風(fēng)口上的豬，若只有一個(gè)，便可輕松起飛;豬太多了太重了，必然會(huì)集體飛不起來。或許當(dāng)市場上只有一頭豬時(shí)，就如雷布斯當(dāng)年起飛了，換做現(xiàn)在也不一定能飛得起來。

　　目前小米的選擇

　　面對困境，雷軍大概在13年時(shí)候，就展開了一些策略，去解決這個(gè)問題，筆者把它稱之為“中國式三板斧”，手段非常老套，也是中國企業(yè)在遇到困境的時(shí)候，肯定會(huì)做的事情。

　　1、多元化

　　在13年前，小米的策略是單品爆款，都叫小米手機(jī)，比如小米1、小米2.

　　13年后，小米展開了“關(guān)聯(lián)多元化”，圍繞手機(jī)等3C產(chǎn)品，展開智能家居、IOT關(guān)聯(lián)擴(kuò)展化。我們來梳理一下小米目前的產(chǎn)品線：

　　√、3C產(chǎn)品線：手機(jī)、平板、耳機(jī)、手環(huán)、小米路由器、小米移動(dòng)電源、小蟻運(yùn)動(dòng)相機(jī)、小蟻智能攝像機(jī)、預(yù)計(jì)明年的小米筆記本等

　　√、智能家居和IOF產(chǎn)品：小米插線板、空氣凈化器、小米體重秤、智能空調(diào)(12.7億入股美的)、小米TV、小米盒子、iheath智能血壓計(jì)等

　　√、相關(guān)服飾：比如各種配件、相關(guān)主題服裝

　　小米的這些產(chǎn)品，本質(zhì)上，沒有提高小米企業(yè)的護(hù)城河。用英雄聯(lián)盟的說法，就是收割型打法。這個(gè)收割由小米完成。

　　以移動(dòng)電源為例：投資一家叫“紫米”的公司，成為大股東，然后小米對其進(jìn)行包裝，由雷軍站臺(tái)，開始賣這款移動(dòng)電源，價(jià)格是69元。

　　是的，在小米入場之前，可能消費(fèi)者買這樣的東西，需要89、99，小米成功通過自己平臺(tái)，大規(guī)模量產(chǎn)，并去掉中間商。成功將產(chǎn)品降價(jià)20%——30%，但是這么做的后果，是這個(gè)行業(yè)沒法混了，要不就是成為小米系，要不就死掉。

　　分析這個(gè)案例，大家發(fā)現(xiàn)，小米做了移動(dòng)電源，帶來了什么突破呢?價(jià)格便宜了一些。但有一個(gè)問題是：是不是移動(dòng)電源的廠家不作為，故意賣高價(jià)，心黑想多掙錢?

　　答案不是，一方面是移動(dòng)電源廠家沒有小米這樣的營銷公司，可以大規(guī)模生產(chǎn)，去中介化;其次，移動(dòng)電源的技術(shù)本身進(jìn)步的過于緩慢。

　　大電量必然帶來大體積，移動(dòng)電源市場需要的不是一個(gè)殺掉行業(yè)利潤30%的人，而是需要能帶來技術(shù)突破的人。而小米模式復(fù)制和打造的產(chǎn)業(yè)鏈，顯然收割能力很強(qiáng)，但技術(shù)突破能力很差。

　　總結(jié)起來就是，小米做到了易用性更加貼合消費(fèi)者，但是電子產(chǎn)品，中國制造，缺的不是易用性，而是技術(shù)。小米若永遠(yuǎn)只關(guān)注易用性和品牌的那個(gè)層面，而不去做深度的技術(shù)研發(fā)， 在很多個(gè)行業(yè)里必定陷入重重泥沼，最后和那些傳統(tǒng)企業(yè)沒什么兩樣。唯一的區(qū)別，就是那些傳統(tǒng)企業(yè)更早的接觸到了這個(gè)泥沼而已。

　　2、國際化

　　2014年，小米在印度開啟了自己的國際化道路，目前成績還不錯(cuò)。