揭秘：李寧牽手小米的背后貓膩

　　越來越多品牌打著“智能”的旗幟走天下。但真正能與智能電子領域“執子之手”的卻很少。李寧前段時間跨境聯姻，與小米走上紅地毯。那到底會擦出怎樣的火花呢?

　　9月8日，李寧電商負責人馮曄在網商之夜·服裝高峰論壇上為商家帶來了這場聯姻背后的故事。

　　1、創新：用互聯網+玩轉品牌

　　隨著越來越多產品加入智能領域，李寧公司作為一個嚴肅的體育品牌，有十幾年為中國跑者積累下來的數據，以及非常強悍的實驗室，其中包括物理實驗室、化學實驗室，會有各種各樣不同場景跑步的狀態。隨著這次與小米手環研發團隊的合作，這次將鞋和智能芯片結合在一起，為用戶提供在運動過程之中的所有運動的屬性。

　　在對類似運動鞋的設計中，李寧和小米希望鞋子能夠起到運動手環的功能，能夠記錄用戶的運動屬性，更重要的會對用戶足部的著力點進行測試，未來還會開通相關的社交功能。運動鞋不像日常的鞋子，用戶在過程當中所產生的各種各樣的運動數據、運動屬性，以往是很難通過抽樣來獲得非常精準的數據。而有了這么一個東西，商家可以更全面地去了解用戶在運動的情況，多少用戶會有這種習慣的，多少用戶會有那種問題的，根據用戶調整細分的產品。同時讓用戶在使用過程中知道自己的習慣，哪里好，哪里不好，哪里有問題。這個情況，就是為了未來讓用戶有他合適的裝備做的前期鋪墊。

　　總結來說，產品要好，而且商家要明白用戶想要的是什么東西，能夠幫助用戶解決什么樣的問題。

　　2、另類：新產品的神秘預熱

　　保持產品的神秘感，提前做些引發用戶思考、詢問、懷疑或者是興趣的問題，能吸引更多的關注。李寧在智能鞋子沒有發布之前，沒有透露任何的消息給用戶這究竟是一個什么樣的產品，但是提前做了很多引發用戶思考、詢問、懷疑或者是興趣的問題，來吊足潛在消費者的胃口。類似朋友圈里發了這樣的圖片，邊上又配了芯片包裝盒子的芯片，結果會有人問“你們李寧難道出智能套套了嗎?”，但新聞發布會之后，整個市場恍然大悟，原來李寧是專門出了針對用戶的智能跑鞋。

　　3、電商之路：平衡線上與線下

　　李寧在平衡電商與線下的時候，也有許多讓商家借鑒的地方。在天貓獨家預售的時候，同時也安排了天貓專供款，并且在這之后的日子里正是發售。李寧堅持，用戶是衣食父母，而天貓和商家都會推用戶比較喜愛的產品。