小米研究報告：8000萬臺銷售目標能完成？

　　更長遠來看，當硬件發展趨于平穩或陷入瓶頸，小米的價值需要通過生態和互聯網服務來體現。

　　小米公司主營業務

　　1. 手機

　　小米手機目前最核心四款產品包括：小米、小米Note、紅米、紅米Note。

　　2011年10月20日，小米網www.xiaomi.com正式上線，小米手機開始發售;2012年8月16日，小米手機2發布;2013年7月31日，紅米發布;2013年9月5日，小米3發布;2014年3月19日，紅米Note發布;2014年7月22日，小米手機4發布;2015年1月4日，發布紅米2;2015年1月15日，小米旗艦新品小米Note發布;2015年3月31日，發布紅米2A;2015年5月6日，小米Note頂配版發布。

　　小米手機銷量和銷售額半年增長趨勢

　　從定位來看，雷軍強調，高性價比是小米的DNA，強調技術、極客和發燒友;從目標用戶群來看，小米、小米Note、紅米、紅米Note代表小米的四個細分客戶群，都是針對發燒友、或有購買力的客戶群。

　　從渠道來看，小米網完成手機銷售額的70%以上，此外天貓、京東也是小米主要的第三方電商售賣平臺。在線下渠道，目前小米成立了19家小米之家體驗店來進行拓展。對于小米而言，單一的預購、搶購以及饑餓營銷模式已經不足以釋放更大規模的銷售能量。

　　雷軍此前表示，2015年全年小米銷量目標是8000萬到1億臺。今年上半年，小米完成3470萬臺的銷量。

　　一般而言，手機廠商下半年的數據較上半年要更為可觀。

　　不過，自身體量增大、以及市場競爭激烈程度增加，將導致小米增速放緩，尤其是在低端手機市場，競爭對手的跟進讓紅米的優勢相比去年有所削弱。

　　而考慮到小米銷量去年對紅米依賴較大，紅米和紅米Note在今年下半年也需要新的發力，以突破魅族魅藍、錘子、樂視乃至華為榮耀等廠商的圍剿。

　　小米Note今年在高端市場的投入，一定程度緩解了擴張壓力，但具體表現還沒有實際數據來支撐。

　　印度、巴西等海外市場將成為小米未來重點突破的新興市場，但存在諸如專利的問題需要破解。雷軍稱已經申請了超過2千項專利，但如果進軍美國等更多海外市場依然遠遠不夠。

　　2. 電視和盒子

　　2013年10月，首款小米電視發布，目前擁有40寸、49寸、55寸三款主打產品，共賣出677萬電視和盒子設備。

　　小米電視的具體銷售量目前沒有公布，此前有第三方數據稱在50萬臺以內。雷軍表示，每天有一半售出的小米電視和盒子在使用，每天使用時間3、4小時左右。

　　在電視領域，小米先和國內各視頻網站等內容方合作，然后接入牌照方的播控平臺，但是這些內容只能提供給小米的電視終端。小米官方表示，小米電視上接入播控平臺的正版視頻內容總量達到18051部，小米手機上為33213部。

　　小米合作牌照方包括未來電視和銀河互聯網電視，不過，未來電視去年在和樂視、小米的版權糾紛中一度互相交惡，小米目前的牌照合作方主要為銀河。而樂視也是小米現在主要的競爭對手之一。

　　整體而言，由于小米前期主要集中精力發展手機業務，電視品牌依然相對薄弱。

　　3. 智能家居

　　小米推出路由器的目的，是希望打造一個跨平臺的數據中心，讓用戶在家庭、辦公、出行等不同場景下，在PC、手機、數碼設備間可以進行數據和信息的互動互通。

　　在智能家居市場，除了路由器，小米通過投資和推廣SDK智能模塊的方式來打造自己的生態。

　　小米試圖將自己推出的22元智能模塊，集成到更多家電設備中，通過通用的控制中心，來統一家電設備入口，同時提供通用云服務，包括應用云、基礎云、網絡基礎設備，免費提供給合作廠商。當然，在MIUI上，小米也會集成控制APP。

　　獲得小米投資后，美的已經開始在家電設備植入小米的SDK。不過，對于更多第三方家電廠商而言，小米尚缺乏有效手段去吸引他們加入進來。