揭秘雷軍如何跟供應鏈上的上百家公司砍價

　　產量壓價以達雙贏

　　出名的供應商造就了小米，小米也帶動起了一批企業的發展。除了芯片制造之外，小米將大部分元器件制造交給國內工廠。據記者不完全統計，目前與小米達成合作的A股上市公司達到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數。華南地區可以說是小米手機的生產中心。

　　這些廠商代工的產品除了小米手機之外還包括小米旗下的智能硬件。由于這些技術不像芯片技術一樣無可復制，往往一樣的產品會分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。據記者了解，小米旗下代工廠達到上百家之多，而據這些上市公司公布年報看來，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶。”

　　與此同時，小米手機產量不斷增加，智能硬件的開發也加大了小米的產出，在這個過程中，為了保證小米手機高性價比的特點，小米對于價格的掌控也引發了一些供應商的不滿。

　　艾媒首席分析師張毅指出，小米整體供應鏈相對簡單，在整個上游中，通過批量采購。采用量大的優勢去壓價也是比較正常的現象。“產量大，議價能力也會增強。”

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　　此外由于小米供應鏈比較分散，對于單個供應商依賴性并不強，這也直接使得小米在價格當中更占據主導地位。

　　“與其它手機品牌比，小米的優勢是其品牌不錯，包裝不錯，對于其它供應商來說，買賣關系就變成了買方強勢，這樣使得小米的議價能力足夠強，這是它更強勢的地方。”張毅補充道。

　　盡管如此，小米為供應商帶來的利潤還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個利益鏈條中，無法評斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產業鏈達到效率最大化的同時也增加了對于整個手機產業的控制。而供應商們通過小米既提高名氣也提升利潤凈值。

　　“對基礎的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業，而主要供應鏈在深圳，因此深圳供應商應該是主要受益者。”張毅說道。