揭秘雷軍如何跟供應鏈上的上百家公司砍價

　　小米總部位于北京朝陽區，這里是小米手機以及一系列智能硬件技術的研發中心。

　　每年雷軍都要從這里出發，帶著團隊夜以繼日開發智能解決方案，與各地方的供應商商談，將這些想法落實成一件件小米產品。

　　從一開始的智能手機到如今的各種智能硬件，小米靠著頂尖的元器件供應商和緊貼成本的定價體系籠絡大批“米粉”。支撐起小米手機品牌的是旗下完善的供應鏈團隊。

　　此外，雷軍對于供應商也十分重視，為了維持與供應商的關系，從2014年開始每年召開供應商大會。供應商與品牌之間形成良性互動，構筑起小米手機的每個生產環節。

　　從產品定價、談供應商到確定供應量，每一環都彰顯著雷軍營銷的藝術，而對于供應鏈的管理，業內也是褒貶不一，有的供應商認為小米量大壓價，競爭對手批判小米供應鏈靠的是營銷的技巧。小米的供應鏈到底有什么優勢?又有哪些隱患?

?

　　小米產業鏈

　　3月25日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開了第二屆供應商大會。相對于小米2014年出貨量6500萬左右的亮眼成績而言，這場并未事先預熱的“聯歡會”似乎有些低調。

　　當晚小米創始人兼CEO雷軍在微博中總結稱，“1.小米手機是小米和供應商一起做的產品，成績是大家共同的成績，謝謝大家。2. 高度重視品質管控，一定要讓小米成為質量最好的手機。3. 小米今年發貨目標是8000萬臺到一億臺，希望大家確保完成生產任務，讓用戶更容易買到手機。”

　　雷軍還爆料了會后第二天的行程：先陪幾十個供應商爬山，再與各位老板召開單獨會議討論合作策略、供貨和品質管控。

　　從2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺到去年6500萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應商隊伍密不可分。

　　作為一家互聯網創新企業，有著“電商基因”的小米，生態鏈相對簡短，只涉及研發組、供應商、代工工廠、核心企業和顧客幾個環節。在供應鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應鏈的方式，依靠專業的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉環節，直接對接生產商與用戶。

　　易觀智庫分析師朱大林認為，“與傳統廠商相比，小米的這種互聯網模式帶有極強的掠奪性。生產上，它不能達到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機的銷量增加，成本曲線會逐漸向下傾斜，產品生命周期越長，累積利潤也越多。”

　　事實上，小米內部有一套較為完善的供需生產流程：雷軍、林斌、黎萬強和周光平每周都會開一個小型生產會，根據當周銷售額、預約購買數等確定三個月之后的訂單量，而這個生產計劃馬上就會交由50人的管理團隊去進行跟進管理。

　　在這個過程中，每個人都有不同的分工負責：黎萬強負責小米網電商和倉庫，周光平負責供應鏈管理，林斌負責采購核心元器件，雷軍則負責統一協調。

　　如果說蘋果憑借自身IOS系統圈起一個完整的生態鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯網思維，以資金為紐帶，在取得規模效應后綁定大批硬件供應商，進而形成成本優勢狙擊其它競爭對手。

　　在小米相關負責人看來，“小米供應鏈在全國是最強的那檔。我們基本上都選擇在各領域當中最優秀的供應商”。盡管雷軍也一直強調與供應商之間保持著非常好的關系，雙方是“真金白銀結成的雨水之情”。但隨著品牌影響力擴大后買方實力的不斷增強，小米與上游供應商們的博弈勢必變得復雜。例如在芯片合伙人的選擇上，小米先后與高通、英偉達合作，在紅米系列芯片上反而與高通的“死對頭”聯發科結盟，而后又搭上大唐電信旗下的聯芯科技并與其協議合作研發芯片，引起了聯發科方面的不滿。