拿下印度40%市場之后，展銳如何邁向“數一數二”芯片公司？

　　展銳在印度市場成功的秘訣

　　對于展銳為何能夠在印度市場取得成功這個問題，紫光展銳CEO曾學忠總結了以下幾個關鍵點：

　　1、品質是關鍵

　　多年以來，三星一直都是展訊的最大客戶。2014年展訊推出WCDMA芯片，三星也是第一個量產的客戶。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款產品都采用了展銳的芯片。從全球來看，作為全球第一大手機廠商的三星來說，其對于供應商的產品質量的要求其實是非常嚴格的，能夠進入三星的供應鏈，并且能夠與三星保持如此之久的長期深入合作，也反應了展銳在產品品質上是沒有問題的，是值得信賴的。

　　反過來說，與三星這家對于產品品質具有高標準、嚴要求的一線手機品牌廠商的長期合作，也幫助展銳在品質管控上，上了一個臺階。

　　2、產品定位與印度市場相契合

　　印度目前還是一個發展中國家，整體的經濟水平，人民的生活消費水平還是相對較低的。這也使得大量的印度的普通老百姓需要質量不錯、價格低廉的產品，對于手機產品的性價比要求比較高，只需花較少的錢，就能夠使他們連接上互聯網、連接上世界。正好印度市場的這個需求跟紫光展銳現有的產品定位是比較吻合的。

　　此外，針對印度市場的特點，展銳也特別推出了符合當地市場需求的產品，比如前面提到的4G功能機芯片SC9820，以及此次首次在印度首發的針對入門級4G智能手機市場的SC9832E。

　　雖然，SC9832E是一款入門級產品，但是擁有更具競爭力的功耗及性能優勢。其 512MB及1GB內存版本均已通過Android Go版本認證，且在Android Go版本跑分性能上高于市場競品20%以上。它還擁有極佳的續航能力，可實現3000毫安電池200小時的超長待機。拍照功能上，紫光展銳SC9832E可支持高達1300萬像素攝像頭，并采用第三代商用智能手機ISP，可實現更加優異的圖像質量以及實時美顏深度去霧等功能。同時它內置芯片級高性能3DNR，可實現超級去噪，提升夜拍體驗。此外在多媒體配置上，紫光展銳SC9832E可支持1080P高清視頻播放、HD (720×1440)屏幕顯示。

　　可以說，這款產品非常符合印度市場主流市場的需求。

　　3、本地化的支持

　　正如前面所說，展銳一直以來在印度市場都擁有比較高的市場份額，與很多的品牌廠商都有深度的合作。而要想服務好當地的客戶，就不可避免的需要本地化的銷售、技術和研發支持。

　　幾年之前，展銳就在印度Noida建立了一個研發中心，有我們的軟件、硬件測試團隊，可以更好的服務本地的客戶。目前，該研發中心已經有了一個近百人的團隊，90%都是技術人員。該研發中心可以幫助本地客戶能夠更好的去縮短他們的測試時間、研發時間。

　　以展訊的首款LTE芯片SC9830為例，2014年第一季度就完成了歐洲/東南亞/澳洲/中東/拉美等40余個國家和地區場測，2015年第二季度將完成全球場測。隨后還獲得了Orange、沃達豐、西班牙電信等眾多的海外運營商的認證。而這也正為展訊SC9830的順利出海鋪平了道路。同樣，印度本土的智能手機廠商的手機產品，不僅在印度各個地區需要進行場測，如果要賣到海外市場，更是需要進行全球多個地區的場測。而在這方面，展銳則可以很好的幫到印度本土客戶。

　　另外，對于印度本地團隊建設方面，曾學忠表示：“展銳的印度團隊只有少數高層是中國人，其他的全部都是印度本地人。這也便于與本地客戶和政府進行交流和溝通。”

　　4、印度生態建設

　　展銳在印度的快速發展，除了自身努力之外，也離不開眾多合作伙伴的支持。而展銳自2008年進入印度市場之后，就一直非常重視與本都合作伙伴的合作。此外，據曾學忠透露，紫光集團包括展銳也在印度投資了一些印度的本地品牌(據芯智訊了解，展銳似乎就有投資Micromax)，其實這也是幫助印度有更好的發展。

　　曾學忠強調：“一個企業要在一些大的國家，大的市場取得成功，一定要本地化。所以我們在印度進行投資，跟當地政府的進行融合，建立印度本地化的團隊，以后我們還要建立我們印度本土員工的上升通道，希望展銳能夠在印度更印度化。”

　　5、與印度政府的戰略相契合

　　在文章開篇，我們就有提到印度2014年提出的“Make in India”戰略。正是因為紫光展銳這個手機芯片原廠在印度本地的持續投入和研發團隊的建立，建立實驗室，搬入很多昂貴的測試儀器，提供給當地客戶使用，也在一定程度上幫助印度本土手機廠商加強了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而當越來越多的手機廠商開始進入印度市場設廠，也離不開上游芯片原廠的強有力的本地化支持。

　　此外，2015年，莫迪還提出了“Digital India”的戰略，目的是將農村地區用高速互聯網網絡連接起來，提高全民的數字素養，推動互聯網及制造業的發展和就業機會。

　　據曾學忠透露，其從印度政府獲得的數據顯示，目前印度用戶每個月的消耗的移動數據總量已達24億GB，等于中美日韓四國總和。而這主要是由于當地運營商提供了非常低廉的數據流量套餐，每月26塊錢人民幣的套餐用戶，每天的可以使用的數據流量高達2GB。這方面，印度有點像是彎道超車，因為他們沒有很好的固定寬帶網，沒有很好的WiFi，所以當地的用戶大都是通過手機的移動數據上網。這就需要有很好的手機芯片廠商來提供支持。

　　此外，龐大的數據的增長，將使得印度對于存儲的需求將會高速增長。而在這塊，未來紫光旗下的長江存儲的存儲產品也或將有機會在印度市場一展身手。

　　總的來說，不論是“Make in India”還是“Digital India”，其核心都是離不開芯片的支持。

　　“我們的戰略，我們的產品，包括我們在印度市場的持續性的研發投入、與印度當地客戶和政府的深入合作以及展銳在當地的投資，實際上也都是與印度政府的發展戰略是相契合的。”曾學忠非常自豪的表示：“展銳還曾經獲得過中印榜樣的榮譽稱號，我們希望成為中印合作的紐帶。”

　　而對于未來展銳在印度市場的目標，曾學忠則表示，希望將展銳在印度整個手機市場的份額進一步提升至50%。

　　打造“數一數二”的芯片設計企業

　　今年，曾學忠執掌紫光展銳之后，就提出了“數一數二”的戰略，即帶領展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭(此前在手機芯片出貨上，展銳就已經超越了聯發科，成為了僅次于高通的手機芯片廠商)。從具體策略來說，就是“夯實低端市場，同時穩步進入中高端，5G改變格局”。

　　夯實低端市場

　　數據顯示，目前190美金以下的手機，每年全球出貨量高達5億臺。這是一個相當龐大的市場。目前低端市場仍然是展銳最為主力的市場。所以印度市場對于展銳來說顯得尤為重要。

　　“我到紫光展銳現在已經有7個月了，我到展銳之后定了一個目標：希望帶領紫光展銳成為世界數一數二的芯片設計巨頭。”在曾學忠看來：“要數一數二，就是要在數一數二的市場這種戰略高地上去布局，并且在這些市場要取得成功。印度現在數量上是全球第二大的手機市場，也是我們海外最重要的市場之一，符合我們的數一數二戰略，印度市場我們會進一步加大力度布局。同時印度市場也是我們夯實低端的關鍵，我們現在已經做到了印度市場本土40%的占有量，從數量上我們已經是第一名，我們需要進一步鞏固這一優勢。”