拿下印度40%市場之后，展銳如何邁向“數一數二”芯片公司？

　　2014年，印度總理莫迪為吸引全球的投資者投資印度制造業，啟動了“印度制造”(Make in India)計劃，提供各種稅收減免政策和土地優惠政策吸引國外廠商在印度建廠生產。

　　而在“Make in India”戰略啟動之后，很快，印度這個擁有約13億人口的人口大國也迎來了一波“掘金熱潮”。而在“掘金印度”的熱潮當中，中國廠商則沖在了最前面，特別是中國的智能手機廠商。

　　自2015年以來，越來越多的中國智能手機廠商開始進入印度市場“掘金”，不少廠商也紛紛在印度當地建立了工廠。比如vivo、OPPO、小米(聯合富士康)等智能手機品牌廠商，與德、傳音、中諾、沃特沃德等ODM/OEM廠商。再加上印度不斷增加整機進口關稅(目前已經提升到了15%)，也迫使越來越多的手機廠商開始在印度設廠生產。不過，受益于印度智能手機市場的高速增長，中國廠商在印度市場也取得了非常出色的成績。

　　根據IDC的數據顯示，2017年印度智能手機市場總出貨量為1.24億部，同比增長約14%，成為全球前20大智能手機市場中增長最快的市場。與此同時，中國智能手機品牌廠商在印度智能手機市場的份額也進一步提高，從一年前的34%已經上升到了53%。可以說，中國智能手機品牌已經占據了印度智能手機市場的半壁江山。

　　而在中國手機廠商在印度市場大獲豐收的同時，另一家國產手機芯片廠商在印度手機市場也拿下了近一半的市場，它就是紫光展銳!

　　6月20日，紫光展銳首次在印度新德里舉行產品發布會，正式發布了全球集成度最高的新一代LTE芯片平臺—紫光展銳SC9832E。在本次活動上，剛剛履新不僅的紫光展銳CEO曾學忠先生接受了芯智訊的專訪，揭示了紫光展銳在印度市場崛起的秘密，并分享了紫光展銳未來的發展戰略和規劃。

深耕印度10年，拿下40%市場

　　早在2008年展銳(展銳的前身展訊與RDA)就已經進入了印度市場布局，2009年開始與印度當地的合作伙伴進行業務發展，經過多年的耕耘，紫光展銳很早就與Micromax、Intex、Lava、Karbonn、Zen等印度本土具有影響力手機品牌廠商，以及印度前幾大運營商，包括Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea達成了較為深入的合作。

　　此前的一份數據就顯示，2015年6月份的時候，就有近50%的印度本土手機品牌使用的都是紫光展銳的手機芯片，到了2015年8月份已經超過了50%，其在Micromax、Intex、Lava等印度本土手機品牌產品當中所占據的份額分別高達47%、63%、24%。2015年第三季度紫光展銳在印度3G市場也奪得了出貨量第一的好成績。足見印度本土手機品牌廠商對于紫光展銳產品品質的認可。

　　此前在2G、3G時代，紫光展銳在印度本土手機品牌當中一直占有40%-50%的市場占有率。在4G時代，展銳與本地品牌的合作也是非常深入的。

　　在2015年展銳的首款4G芯片SC9830量產之后，眾多的印度手機品牌廠商也都有推出基于展訊4G芯片的智能手機。此外，當時在印度手機市場份額排名第一的三星，也是展訊的主要客戶。2016年8月，三星在印度發布的Z2智能手機所采用正是展訊的4G手機芯片SC9830i。

　　根據Counterpoint此前的數據顯示，“2016年展訊芯片出貨總量預計達6億套，較2015年增長13.4%。智能手機芯片在總出貨量中占比接近50%。展訊的4G芯片全年出貨將超過1億，較2015年增長574%。”而這主要歸功于展銳在印度等新興市場的高速成長。

　　紫光展銳CEO曾學忠表示：“從去年開始印度市場的3G份額開始顯著的下滑，份額已經很少了，現在印度市場基本上是以2G和4G為主，我們在這塊市場占有率，在本地品牌當中差不多都是在40%到50%。從整個印度手機市場來看，我們也拿到了40%左右的市場份額。”

　　4G功能機芯片立功

　　據工信部數據顯示，2016年中國全年生產手機達到21億部，同比增長了13.6%，其中智能手機為15億部，增長9.9%，占比為71.4%，功能機為6億部，占比為25.3%，這也就是說，功能機的出貨量依然占比高達超過四分之一。而在印度市場，功能機的占比則更高。

　　根據IDC的數據顯示，2016年印度市場智能手機出貨量約1.09億部，而功能機出貨則高達1.4億部。功能機占比仍高達56%。

　　而為了推動原有的數億2G功能機用戶向4G遷移，2016年三季度紫光展銳就發布了全球首款4G功能機芯片SC9820。隨后這款芯片在印度等功能機占比較高的新興市場大獲成功。

　　根據IDC的數據也顯示，即便是到了2017年，印度智能手機市場出貨量為提升至1.24億部，同比增長約14%，但是功能手機出貨總量，也從一年前的1.4億部增長到了1.64億部，增長率也超過智能機，達到了17%。而印度功能機的市場份額及增長率反超智能手機，也正是得益于4G功能機芯片的推出，推動了4G功能機市場的爆發。

　　此前紫光展銳SC9820已獲得了Reliance、Lava、Nokia等廠商的采用。比如今年年初，HMD推出的Nokia 3310 4G版采用的正是SC9820。

　　2018年第一季度印度功能手機市場情況

　　Counterpoint的數據也顯示，今年一季度，在印度功能手機市場，新興運營商Reliance Jio的4G功能手機JioPhone以36%的市場份額遙遙領先，緊隨其后的是9.8%的三星、中國深圳的傳音公司(其印度品牌為ITEL)占到了近一成左右的份額，排名第三位。

　　簡單來說，2018年第一季度印度功能手機市場排名前五的手機廠商都是紫光展銳的客戶。其中，Reliance Jio、傳音、Nokia、LAVA都有采用紫光展銳的4G功能機芯片SC9820。而去年一季度在功能機市場份額還是0的Reliance Jio一年時間拿下高達35.8%的市場份額，紫光展銳的支持可以說是功不可沒。