小米手機的產品線困局

　　據全天候科技報道，小米基石投資近日結束，投行已向市場展開首輪招股詢價，估值區間為 630～680 億美元。

　　據被詢價的錨定投資者透露，小米已確定基石投資者人選，為數家重量級國際投資機構，也包括中國國資。每家基石投資者均由雷軍親自拜訪敲定。小米基石投資者中或包括 GIC Private Limited(新加坡政府投資公司)和中國人壽。最終招股價、基石投資者名單及認購情況將在招股書中公布。

　　每家基石投資者均由雷軍親自拜訪敲定，這讓人聯想起雷軍在上個月高調拜訪李嘉誠，不過目前來看，長和并沒有出現在最終的基石投資者名單中。

　　今年 1 月，全天候科技獲得的一份小米 Pre-IPO 老股轉讓方案顯示，小米底層資產估值為540億美元，上市后保守估計市值為 1000 億美元。

　　現在的估值相較于 1000 億美元肯定是有落差了，有投資人分析，小米業務發展、商業模式展開形態還未到成熟、穩定形態。小米降低估值的原因也可能包括小米自己的定位和業務現狀不完全一致、過于樂觀等等。

　　小米當然是一家明星企業，但同時也要正視其客觀存在的問題。我們今天主要來談談小米手機目前產品線定位和供貨的問題。

　　5 月底發布會在即，小米已經開始大規模的前期造勢。這場發布會對于如今的小米來說非常關鍵，不夸張地說，這場發布會上產品的口碑與銷量，基本上決定了小米 2018 年全年的表現，對于未來小米上市以后在資本市場的前景也有著至關重要的作用。

　　但是從目前來看，這依然是個尷尬的時間節點。

　　基本上確定發布的產品有小米 8。屏下指紋，3D 結構光，劉海全面屏是板上釘釘了，看起來還不錯對嗎?但這帶來了一個很明顯的問題，就是產品定位重疊。

　　用上這些配置，小米 8 的成本注定不會低，如果賣得太貴的話，就勢必會和 Mix 2s 正面競爭;但如果太便宜又搶不到。

　　當然還會有其它產品發布會，比如小米手環 3、自研芯片澎湃 S2，新的小米電視、移動電源等等，對于它們來說，肩上的擔子從未有過的重。

　　首先，小米如今絕大部分出貨量，依然是靠低端機紅米系列在支撐，并且這大部分還來自于印度等新興市場。可見的危險是，靠便宜吸引來的消費者是最沒有品牌忠誠度的，如今，印度手機市場功能機 JioPhone 正在興起，而 OPPO 子品牌“RealMe”也拿出了比小米更具性價比的產品。這塊市場未來的前景依然不明朗。

　　其次，小米手機的定位失衡體現在諸多方面。就在昨天，華為榮耀總裁趙明在微博宣稱，華為榮耀 10 在國內的銷量已經達到百萬，銷售額破 4 億。發售不到一個月的時間內，榮耀 10 的銷量創造了榮耀手機的最快銷售紀錄。

　　榮耀 10 發布時，我們就曾提出，憑借著還可以的性價比以及充足的備貨量，這款手機一定會大賣。實際表現也的確如此，不是它太優秀，而是看不到競爭對手。OV 基本上都在 3000 元以上，魅族不足為懼，而榮耀過去的主要對手小米，在小米 6 發售過去一年以后，現在在 2000～3000 這個主流價位上居然沒有一款能站得住腳的機器，完全把市場拱手讓給了榮耀。

　　高端市場同樣不容樂觀，Mix 2s 開售一個月有余，但頂配版至今仍是一機難求。開售之初黃牛甚至炒到了加 1000 元，而如今穩定在 4600 左右。賣 4600 元依然有人買，說明在消費者心目中這款機器是值這么多錢的。小米強行定到 3999 元(還送無線充電器)導致的結果就是，大部分消費者不能原價買到，而多花出去的錢卻落到了黃牛手中，小米公司與消費者兩敗俱傷。