360手機一年虧損8億元 周鴻祎應向小米和雷軍學習

　　這個時期，360與酷派還處于“蜜月期”，酷派當家人郭德英為了支持周鴻祎的手機夢，做出了要品牌給品牌、要人給人、要技術給技術的大方舉措。當年6月10日，他將酷派旗下蒸蒸日上的互聯網品牌大神手機轉給合資公司，將自己的左膀右臂李旺派到合資公司任總裁，合資公司要什么技術人才可以隨意來酷派挑選。

　　一名離職的360手機高管告訴AI財經社，2015年合資公司組建兩個月后，公司的規模就達到了1000人，其中80%都是從酷派而來。

　　一切的美好，隨著周鴻祎甩賣大神手機而發生改變。2015年6月10日，剛拿下大神品牌后，周鴻祎為了與小米較勁，將大神手機從千元的售價一下子腰斬至399元。

　　“周鴻祎看不上大神品牌，覺得low，一直想做360手機，上來就擅自做主，搞大甩賣，第一年做到500萬銷量的大神就這么給毀了，郭德英與周鴻祎翻臉，這個占了很大因素。”知情人士透露說。

　　十多天后，郭德英做出一個重大決定，找來新盟友。6月28日，酷派宣布向樂視出售17.9%的股份，代價是21.8億元。這讓周鴻祎憤怒了，形容被人從背后捅刀，他花28億元只是與酷派建立合資公司，樂視以較低的價格就成了奇酷科技母公司的第二大股東。

　　周鴻祎與酷派在網上互相指責，來來回回打了三個月，最終9月中旬以360控股奇酷科技收尾，酷派、360、樂視的三角戀之爭終于結束。

　　甩賣大神的后果是慘痛的，最終改寫了酷派、360、樂視三家公司手機業務的命運。360手機的第一任總裁李旺，隨著酷派與360手機關系的惡化，也于當年年底黯然離開，告別手機行業，加入360投資部。

　　一年虧損8億

　　與酷派的關系出現裂縫后，周鴻祎開始圓自己的360手機夢，策略是棄用過去一年打造的奇酷手機以及大神手機。

　　2016年3月底，360手機第二任總裁祝芳浩表示，360手機從此是一個手機品牌，今后推出的所有手機都將統一到360品牌下。奇酷手機和大神手機這兩個品牌從此退出歷史舞臺。

　　祝芳浩是技術出身，在2015年12月擔任總裁之前，是360手機的CTO。多名360手機內部人士對祝芳浩的評價是，懂產品不懂市場。對于祝芳浩掌管360手機業務發展的2016年，周鴻祎評價說，是最糟糕的一年。

　　今日360手機發布會現場

　　不懂市場的祝芳浩，按照性格強勢又是手機行業“門外漢”的周鴻祎的策略執行。360手機去年的整體市場布局路線是，學習小米、學習樂視，頻繁召開發布會，應用互聯網思維，推崇硬件免費軟件掙錢的思路，在硬件上大規模補貼，最終將自己帶入了漩渦。

　　“做硬件用互聯網思維就是一個坑，手機低于成本賣，有很多后遺癥。售價低，意味著要壓榨供應商，供應商不掙錢，后期合作經常出問題，質量不過關、不能按時交付等，最終形成惡性循環。”一名360手機現任高管分析說。

　　周鴻祎之所以采用互聯網思維，一個原因是想快速在手機行業闖出一片天地。360手機從誕生第一天起，就不像一個初創公司，而是按照大公司的玩法進行。一名離職的360手機高管表示，360手機最大的問題是，明明是一個嬰兒，上來就被塑造成巨人，配備千人的團隊，第一年就要實現1000萬的銷量，這怎么可能，路是一步步走出來的，新品牌的打造需要時間。

　　周鴻祎今年也反思稱：“目標大了容易亂。”

　　“步子邁得太大，市場策略又出現問題，產品不掙錢，低于成本價銷售，每個月一算賬發現虧損很嚴重。”一名離職的360手機高管表示。

　　李開新曾對雷鋒網表示：“每個月這樣虧損，作為職業經理人，我看著都很嚇人，完全不能接受。”據AI財經社了解，去年一年360手機的虧損金額高達8億元。

　　“去年的虧損全部來自硬件免費的思路。”周鴻祎坦言。幡然醒悟的周鴻祎，在360手機上，不再把免費當法寶，主動承認錯誤，糾正錯誤，重新回到商業的本質上，要求硬件要賺合理賺錢。

　　而祝芳浩以及酷派系員工，最終則是360手機2016年策略失誤、虧損嚴重的“背鍋俠”。去年11月祝芳浩被迫離職，去了深圳一家創業公司，他在360手機總裁的崗位上只干了11個月。他身邊人表示，這對祝芳浩是一種解脫。

　　經過兩三波的裁員后，360手機內酷派系員工也被血洗了一番。一位從酷派過來今年年初離職的360手機高管表示，離職的原因是，周鴻祎整體上不信任酷派來的員工，團隊都走了，已經沒有繼續待下去的意義。

　　周鴻祎此前也表達過對酷派系員工的不滿。他在接受PingWest品玩創始人駱軼航采訪時說：“華為的余承東勸過我，酷派做手機時華為什么都不懂，經過十幾年，華為越做越好，酷派越做越差，這家公司你不覺得有問題嗎?他說的有道理，現在360手機團隊基本以華為為主，他們有很強的學習能力和執行力。”

　為一張海報大動肝火

　　360手機兩年換三任總裁背后，實際上是周鴻祎不懂手機，又不愿意放權的結果。

　　拿渠道舉例說，第一任總裁李旺在加入360之前，曾主導酷派的銷售工作，是過去酷派業績攀升的一員大將，掌管360手機后，李旺想要從線下開始布局，因為沒有哪個品牌能單純靠線上做成功。

　　但是周鴻祎對此并不認同，因渠道布局的問題曾與李旺起沖突。知情人士透露，360手機發展初期，周鴻祎就反反復復，對于渠道應該往線上走，還是線下走，猶豫不決，對360手機的發展影響很大。

　　360首款手機問世時的2015年9月，啟動時是在全國26省市1181個銷售網點同時銷售，與迪信通合作。沒過多久后，360又把銷售重心放在天貓上，而今它最大的銷售渠道為京東。

　　周鴻祎后來也反省稱，過去就360手機到底做不做線下渠道，做什么樣的線下渠道，猶豫不決。

　　這只是一個方面，在市場營銷上也如如此。據360手機一位離職基層員工介紹，周鴻祎過去對360手機的關注，幾乎是事無巨細，經常在半夜兩點還在群里討論工作，為一個稿件的標題，為一個海報的設計大動肝火。

　　新款360手機型號為vizza

　　在認可的人眼里，周鴻祎有夢想、有追求、愛冒險，有著獨特的氣質，沒有企業家的架子，很親切。“別人進BAT是為了鍍金，我進入360工作，認可的就是老周的價值觀，想要在360證明自己。開會的時候，老周能叫出我的名字，讓我很激動。”

　　在不認可的人眼里，周鴻祎沒有耐心，做事情沒有長期目標，很多新業務只給半年到一年的時間做出成績，手機、花椒都是如此，這對職業經理人壓力很大，只關注短期業績，要銷量或者要利潤。

　　對于360手機三任總裁而言，最尷尬的也莫過如此，雖然掌管著360手機的業務發展，但是并不能左右360手機的發展方向。

　　李開新曾表示，去年年底，周鴻祎曾動過放棄360手機業務的念頭，他給過一些樂觀回應，但是最終周鴻祎如何決定，別人影響不了。

　　過往的經驗，讓周鴻祎吸取了足夠多的教訓，而自從換第三任總裁后，周鴻祎也在嘗試改變自己對360手機的影響，改變360手機，這是今年360手機戰略收縮的本質原因。

　　林嵐告訴AI財經社，有什么樣的戰略選擇，就會有什么樣的發展策略，過去樂視、酷派、聯想體量都很大，可是現在呢?這些公司的發展已經說明，競爭光有體量不行，體量有時候會和機會一樣，變成陷阱，360手機現在不追求量，要的成長性和特色性。

　　要做安全這一手機細分市場的老大，這是360手機新的戰略選擇，但擺在360手機面前的是，華為、小米等手機第一梯隊的手機品牌搶占的市場份額會越來越高，而行業整體份額在萎縮。今年1到7月，中國國產手機的出貨量同比下降6.6%，為2.55億部。

　　競爭遠比想象的殘酷，不再貪功冒進，選擇蟄伏的360手機，能安然度過冬天嗎?

　　“利潤低，壓力大”

　　“非同凡響，便宜好用。”這是李開新對vizza的總結。

　　在李開新看來，現在同行們推的千元機都在偷工減料，質量和功能與以前無法相提并論，這是在變相逼著消費者進行消費升級。360想要改變行業現狀。

　　據360手機營銷中心負責人裴帆迪介紹，vizza采用金屬機身設計，配備5.5英寸1080P分辨率全高清屏幕。搭載高通驍龍64位八核處理器，配備4GB+32GB內存組合，配合4020mAh容量電池以及基于Android 7.1.1內核深度優化的新系統。

　　值得一提的是，這款手機有一些“黑科技”功能，比如萬能掃一掃、語音助手、相機助手、通話背景音等。

　　這款手機官方售價為899元，對標的機型為售價同樣為899的魅藍NOTE 5與紅米NOTE 5A等四款手機。

　　為何要推千元以下的手機，甚至有分析認為360手機在改變原有的發展策略。李開新告訴AI財經社，盈利也是要在滿足用戶市場需求的基礎上完成。

　　“利潤是很低，壓力大，360手機這款只要不虧錢就行。”360手機副總裁林嵐告訴AI財經社，他們在這款手機上沒有補貼。

　　老周從2016年起，就開始修正360手機硬件免費的策略。周鴻祎在接受駱軼航采訪時曾說，硬件免費可能是偽命題，硬件要重新回歸到商業本質，硬件要合理地賺錢。硬件不賺錢，你自己很難為繼，全部靠互聯網服務來補貼，不一定能補貼得了。

　　如今，360手機搶占千元以下智能手機市場，似乎盈利更需要靠“走量”來完成。

　　在今天下午發布會開始前，周鴻祎發了一條朋友圈：什么時候360手機才能發布全面屏產品呢。一位360手機的內部人士笑稱，這是在給團隊施加壓力。

　　周鴻祎在發布會開始之前發布的朋友圈

　　無獨有偶，小米MIX 2將于9月11日在北京發布，這是小米的第二代全面屏手機。如今，周教主早不再以嘲諷競爭對手為趣，并不斷反省兩年來的種種過失。

　　兩年來，360手機與小米的差距不斷拉大，當年的顛覆者仍在虧損中掙扎，向小米和雷軍學習似乎已刻不容緩。