雷軍：小米用兩年半時間就做到了中國第一

　　7月11日消息，在阿里巴巴舉行的天下網商大會上，小米科技董事長雷軍進行了主題演講。

　　在演講中，雷軍首先強調了小米一直是一家電商公司。在去年初，小米就提出了新零售，利用電商技術來推動零售業變革。根據雷軍提供的數據顯示截至目前，小米之家開了137家，坪效世界第二。雷軍以印度小米之家為例，50米店面，開業第一天來了一萬人賣了1000臺手機，銷售額突破500萬元。

　　雷軍進一步解釋他身上濃厚的電商基因：“我創立了卓越網，那是中國第一代電商網站。”不過雷軍還是感謝了阿里，認為是阿里推動了電商的發展，而電商是目前零售方面效率最高的方式。

　　回顧小米7年的創業史，雷軍表示小米還是實現了一些小成績：“小米作為創業公司，從十幾個人的創始團隊，進入一個競爭高手如云的市場，但小米只用了兩年半的時間，就成為中國第一，世界第三，而且在成立5年內，小米的收入就達到了100億美元。”

　　在雷軍看來，這些成績的取得無法離開核心技術的創新，小米MIX引領了全球手機關于全面屏的潮流。僅屏幕技術，小米就已獲得102項授權發明專利。

　　從創業初，小米就在說鐵人三項，雷軍解讀小米的鐵人三項，包括硬件、新零售和互聯網：硬件有手機、電視，掃地機器人等，互聯網有游戲、MIUI等，新零售則有全網電商、小米之家等。

　　談到為什么要這些項目同時進行時，雷軍表示小米殺出重圍，必須要用商業模式的復雜性來突圍，太簡單的商業模式容易被巨頭碾壓，復雜的商業模式比較辛苦。

　　談到對新零售的看法時，雷軍表示做出爆品是互聯網時代最重要的事情之一，小米移動電源、空氣凈化器、平衡車、掃地機器人等都是世界第一。但與此同時，消費升級不是產品越來越貴，而是同樣的價錢能買到更好的產品。未來，從電商升級到新零售之后，線下銷售同樣的產品，也應該是電商一樣的價格。

　　談到未來時，雷軍說經過幾年的思考，感覺找到了中國產品的癥結：“中國有很好的制造能力，有很好的工匠設計師，問題出在商業效率低下。大家要和小米一起推動新國貨的發展，用新零售推動中國制造轉型升級，將會對中國整個社會的推動有巨大的幫助。”

　　現在的小米究竟如何?

　　以下為雷軍演講實錄：

　　雷軍：大家好，我和大家一樣，參加網商大會很激動，感謝阿里給我這么一個機會。

　　小米也是一個非常非常年輕的公司，轉眼7年過去了。回首這七年的創業史，其實還是有一些小成績：

　　第一點的話是小米作為一個創業公司，十來個人，七八條槍開始創業。進入了一個極度競爭的市場。這里面有蘋果、有三星、有華為、有聯想，高手如云。一個小小的創業公司，居然展現了這樣的圖，只用了兩年半時間，成為了中國第一、世界第三。其實今天想起來，都覺得有點不可思議。就是這樣的不可思議，創造了第二個奇跡：這家小公司在創辦五年時間，就做到了年收入超過了一百億美元。這是人類商業史上的奇跡!那么這個奇跡的背后是什么呢?說一個比較俗套的話是創新!小米創新了什么?當然非常感謝這個時代，很多人認可了小米的創新。這是今年年初BCG發布的世界創新50強，小米非常榮幸入選，同時入選的還有另外一家中國的公司，這是FsB公布的世界創新50強，有6家中國公司入選，小米也在里面。

　　那么小米的創新到底是什么?小米作為一家產品公司，首先的創新呢是核心技術的創新。它創新了哪些東西呢?我簡單講幾句：第一個小米MIX，小米MIX這款手機呢?是全球發布的首款的全面屏手機。它全面屏做到了91.3%，就是這樣的全面屏，我相信大家今天看了很多的新聞，其它公司都在做全面屏手機，小米這個年輕的公司，引領了全球技術發展的潮流。這個潮流的背后呢?是我們在幾年前就開始對核心技術的源源不斷的投入。這個屏幕的技術，在我們發布MIX的技術，小米就擁有了102項發明專利。我舉這個例子，因為聽說蘋果也要發全面屏手機，在這里呢，其實一個像小米這么年輕的中國公司，在這一件事情上引領了世界發展的潮流。

　　再說到手機工業里面最核心的手機芯片。我也很榮幸的跟大家說，經過三年的努力，今年小米2月發布了澎湃S1，這是繼蘋果、三星、華為之后，第四家手機公司擁有高端芯片研發制造能力的公司。其實這件事情真的非常的不容易。第一代芯片發布以后，我真的沒有想到收到了這么多用戶的支持。他們的評價是什么呢?說這一顆澎湃S1的芯片用起來真不錯。其實那一刻我心里也挺激動的。

　　我總結一下：我在屏幕上印了一張表，去年全年小米在全球范圍里面申請了7071項專利，獲得了2895項專利，其中一半來自于國際市場。這一個數字應該強有力的說明了小米的創新力。當然，今天是網商大會，光有產品和技術是不夠的，我認為小米在過去7年取得成績，還有一個很重要的原因是商業模式的創新。那么小米的商業模式是什么樣的呢?我畫了一張簡單的圖，因為很多人覺得看不太懂小米。所以我在想，今天來跟大家交流，怎么來交流我們的商業模式呢?我覺得我們的商業模式跟大家理解的手機公司非常的不一樣。

　　首先，我們實際上是一個鐵人三項的公司，從創辦之初我們就在談鐵人三項，我們做硬件產品，做手機、做電視、做掃地機器人，做很多有趣的硬件產品;同時我們也做互聯網，還有一個非常非常重要的環節，就是我們做電商，做新零售，我們和大家一樣。我待會會講為什么是這樣的商業模式?和大家一樣的是五年前我們在天貓就開了旗艦店，明天是我們天貓旗艦店的五周年。張總，明天是五周年!其實就是鐵人三項的商業模式造就了小米的成功。我展開講一下，小米這個商業模式是什么樣的想法呢?就是用互聯網+的思想來做手機，做感動人心，價格厚道的產品。可能大家覺得互聯網和做手機有什么關系?我認為互聯網是一種全新的思想和全新的方法論。那么我對互聯網精神最重要的兩個理解是什么呢?是極致的用戶體驗和高效率的運作。這是互聯網+最核心的兩點。其實做互聯網跟傳統生意最大的差別是對用戶體驗的理解，就是你怎么能讓用戶體驗的很好，形成正向的口碑，能夠大規模的傳播。那么極致的用戶體驗是怎么做的呢?在互聯網時代，最重要的是互聯網給我們帶來了一個非常好的工具，讓我們能夠傾聽用戶的聲音，快速反應，讓用戶參與進來，讓用戶的意見能夠得到很快的改善，這是客戶體驗的源泉。

　　舉一個小例子，在我們小米剛開始的幾年里面，我們在小米論壇里面收到了1.5億條意見。其實這些意見搜集進來以后，怎么歸納?怎么整理?怎么有效的運用，其實就是一個很難的問題。我在很多場合介紹小米模式的時候，我舉了一個小的例子，我說小米模式其實就是群眾路線。就是怎么把大家發動起來，互聯網是個非常先進的工具，你把大家發動起來，然后怎么搜集整理大家的意見，從群眾中來到群眾中去，這個才是互聯網真正的魅力。我們除了搜集大量的意見以外，我們還發動網友參與到整個小米的建設，我們米UI在初期的時候，20多個國家語言的版本全是網友義務幫助小米做的。所以使我們一個很小的死一上來就具備了很強的競爭力，因為我們團結了幾百萬的網友一起來干。

　　第二點我跟大家介紹：高效率的運作。這一點要感謝阿里，推廣了整個電商的概念，提高了整個社會對效率的理解。我認為在整個傳統的渠道里面，電商的效率是無可質疑的。當然改善效率的核心要全過程的改善效率。電商的這個效率對于整個流程運轉的效率至少占了一半以上。我舉一個小例子：

　　小米手環。隨著消費升級，隨著社會的進步，喜歡運動的人越來越多。三年前，我們做了一個手環，這個手環針對市場需求，我們有幾個技術的突破點：

　　1，當時國外的手環的話，只能用5天，不防水，我就跟他們說我們能不能做一個能用60天的，能不能做一個防水的，哪怕洗澡都可以帶著手環洗的，這樣的話你的使用的時長會大幅度增加，而且用戶的體驗會很好。所以首先我們想的是怎么把這個產品做好。

　　2，利用電商平臺，我們把這么一個手環賣到了79塊，當時國外品牌賣1400塊錢人民幣，就是這兩招，用電商提高效率，認真把產品做好，兩者結合。

　　今年一季度，小米手環已經在世界上排到了第一位。其實小米的核心就是既做產品又做電商、又做互聯網。可能很多人說這么復雜的商業模式小米為什么這么做?大家想一想，那么多大公司，競爭非常激烈，小米作為一個很小的創業公司想殺出重圍，我們在7年前創業的時候就講我們要用商業模式的復雜性來突圍。太簡單的商業模式很容易被巨頭碾壓，你怎么能設計足夠復雜的商業模式?用勤奮來形成新的壁壘和護城河。所以，很多人不了解小米是個什么公司?首先小米是一家手機公司;其次小米是一家移動互聯網的公司，因為手機這個品類，智能手機，就是整個移動互聯網的入口;更重要的是小米是一家電商公司。這是很多很多人不了解的地方。假如把這個商業邏輯了解了，大家就理解了小米做的所有的事情。