物聯網市場成熟須再等等 成功還得靠整合策略

　　物聯網時代來臨，諸多大小型企業在近年前仆后繼投入這個具有龐大商機的領域，不過市調機構Gartner認為，目前市場仍處于萌芽階段，要等到發展成熟，還得再等二至十年的時間，既然如此，針對半導體業者而言，投入這塊市場勢必是一場長遠的挑戰，又該如何因應? Gartner研究副總裁Dean Freeman對此表示，物聯網的成功并非只單靠生產什么樣的產品，還需著重于整合性的策略發展。

　　首先，透過數字，就可以發現物聯網的成長動力非常迅速，根據Gartner調查，在個人設備方面，2009年時尚有16億臺的數量，但到了2020年，將會有65億臺，足足成長了四倍，而在聯網物件方面，在2009年尚有9000萬臺，到了2020年，則會有驚人的27倍成長，來到240億臺之多，顯見未來市場將會投入驚人數量的物聯網相關產品。

　　商機固然龐大，但也存在諸多挑戰，物聯網是一個非常復雜且高度分化的市場，對于半導體業者而言，如何因應需求切入市場是極為重要的。Freeman表示，撇開現有的終端產品，在未來新興的終端產品中，前五十項就有三十二項占了半導體潛在商機110億美元之多。

　　以產品類型區分，在消費性產品中，有頭戴顯示器、智慧手表以及智慧家居等，另外，在工業領域中的安全監控、LED照明以及醫療保健等領域的產品也在其中，這些都是2020年之后，預計將會出現大量成長的領域，對半導體業者來說也具有極大的前景。

　　不過Freeman也指出，準確切入市場需求而開發何種產品是成功的條件，但也絕非唯一，其他關鍵因素在于，該如何將產品成功銷往市場，打造強而有力的市場策略。

　　首先，Freeman建議，半導體業者必須跟專業的服務廠商建立合作關系，政府單位或企業也會尋求業者的支援。此外，為了讓產品順利銷往市場，半導體業者也必須與經銷商建立互相信任的關系，在市場中，業者還須設定優惠定價策略以因應不同規模大小的企業。再者，若想有效維持產品曝光度，還可打造物聯網開發者社群，或是參加開發者會議，藉此累積討論度與討論聲量。