機器人產業變革：后來者的機會之窗

　　爭奪藍海市場

　　在汽車行業之外的一般制造業，四大家族統治力減弱，這為國內工業機器人公司帶來了機會

　　2014年是國產工業機器人的元年，“就像到了一個臨界點，一般制造業的需求突然涌現出來”。埃夫特智能裝備公司副總經理張帷對《財經》記者說。幸運的是，汽車行業里令人望而生畏的四大家族“對這些行業也不了解”。

　　埃夫特是國內工業機器人公司中的佼佼者，前身是奇瑞汽車下屬的汽車設備部，改制后引入美的集團，奇瑞股份降低至1.5%，成為美的、埃夫特管理層及蕪湖國資委三方共同持股的混合所有制企業。

　　但隨一般制造業機會涌動，四大家族也開始行動起來，尤其是在需求量潛力較大的3C、家電制造業迅速進行了布局。

　　2015年8月，安川電機與美的集團合資成立兩家機器人公司。其中，“廣東美的安川服務機器人有限公司”由美的控股60.1%、安川參股39.9%;“廣東安川美的工業機器人有限公司”則由安川控股51%、美的參股49%。

　　“我們的重心在家電行業。”安川電機中國公司機器人事業部部長西川清吾對《財經》記者表示。他指出，3C領域最大市場是蘋果的iPhone生產線，但很難進入。“蘋果最大代工商富士康有自己的工業機器人產品。”

　　ABB也在與國內家電巨頭合作。2015年4月，上海ABB工程有限公司與格力電器結成了戰略合作關系。當年8月，ABB在廣東珠海設立子公司，以重點開拓3C與家電領域。8月16日，ABB與長虹簽訂戰略合作協議，宣布雙方將在工業機器人的應用開發、系統集成方面開展深度合作。

　　發那科策略略有不同。發那科是全球最大的工業機器人公司。上海發那科機器人有限公司總經理錢暉接受《財經》記者采訪時表示，發那科的策略是尋找并進入需求量較大的市場。“我們持一個開放的態度，不會特別尋找一個戰略合作伙伴。”

　　錢暉對《財經》記者介紹說，發那科在中國銷售的工業機器人中，55%來自一般制造業，排名前三的分別為家電、物流和電子電氣行業。

　　因為中國市場的增長潛力，發那科計劃在日本新設工業機器人工廠，將產能由月產5000臺增長至1萬臺。

　　盡管在這些新興行業，四大家族在系統集成方面的優勢減弱，但其面對國內工業機器人公司仍然擁有技術和價格優勢。

　　四大家族的價格優勢體現在其核心零部件能夠自己生產，以及規模化生產帶來的成本降低和采購的價格優勢。比如減速器占到工業機器人本體成本的三分之一，四大家族的規模優勢，導致其采購價格要比國內企業便宜一半。

　　“我們的策略是避開四大家族重點關注的領域。”張帷對《財經》記者說。據他介紹，埃夫特在一般制造業的策略，是重點開拓和培育一些邊緣市場，在四大家族進入之前就建立起市場地位和品牌優勢。

　　埃夫特的策略至少已經在衛陶行業取得了成功。埃夫特進入衛陶行業的殺手級應用是噴釉機器人，抓住了衛陶行業的市場痛點——衛陶行業的噴釉工作環境惡劣，工人易染上塵肺病。

　　進入衛陶行業后，埃夫特聯合合作伙伴將應用拓展到坯料打磨、噴漆等環節，現在埃夫特已經拓展到這個行業所有的工業機器人應用。“從噴釉切入后，我們又向生產線前端、后端延伸，目前已是衛陶行業當之無愧的領先者。”張帷稱。

　　張帷希望埃夫特利用時間差，建立起自己的獨特競爭力。“等四大家族進來時，我會比它們對行業更了解，而且有品牌優勢。”

　　通過復制衛陶行業的經驗，埃夫特又將業務拓展到釀酒、金屬加工、家具等細分市場。

　　在技術能力構建上，埃夫特傾向于通過收購來加快節奏。2014年11月，埃夫特收購意大利CMA噴涂機器人公司，為自己的產品庫增添了噴涂機器人品類;今年3月，埃夫特收購意大利EVOLUT公司，完善自己在金屬加工領域的系統集成能力。

　　張帷稱，埃夫特技術突破的關鍵在于上游核心零部件，希望能繼續獲得好的并購機會。他認為要超過四大家族很難，能生存下去就是成功。而因為中國市場的機遇，“我們肯定能生存下去”。

　　不僅埃夫特在利用并購突破技術瓶頸，美的對庫卡的收購也進入新階段，8月4日，美的收購庫卡的額外要約期結束，持有81.04%股份的庫卡股東接受了美的的收購要約，而美的此前已持有庫卡13.51%的股權，交割之后，美的將持有庫卡94.55%的股份。