雷軍不排斥IPO 三個小米卻是三個命門？

　　優術：降維攻擊和“黃牛理論”

　　“降維”源自科幻小說《三體》，高維文明較低維文明是具有優勢的。2013年中以前，手機廠商幾乎沒有看懂小米的，因為它們都是站在一維的硬件產業鏈視角來看，小米有些優勢但并不是非常明顯。當時一些手機廠商也走電商渠道，但缺少小米的味道。

　　當時小米是二維的，橫向硬件產業鏈和縱向移動互聯網價值鏈，構成“平面”。在硬件產業鏈上，由于有移動互聯網價值鏈做后盾，小米可以談硬件不賺錢，可以按照成本定價，這對于以硬件利潤為生存基礎的廠商來說，沖擊還是比價大的。

　　2013年下半年開始，陸續有手機廠商的互聯網品牌推出，如榮耀、大神、努比亞等，也做自己的ROM，也做社會化營銷，同是二維，小米還有優勢嗎?

　　在這個時間點上，小米開始向三維發展，打造生態系統，即三層生態圈和垂直價值鏈構成的競爭體系，形成新的優勢。

　　所謂“黃牛理論”，是黃牛在線上搶到低價的小米產品后，在線下以高價賣出。如果將這個模式常態化，讓代理商來做“黃牛”，就出現了線上線下差異化定價的銷售模式。

　　這是一套特殊的定價+營銷+渠道結合的方案：產品接近成本定價，線上渠道大力宣傳同時控貨，拉升品牌溢價空間;線下渠道加價大量出貨，實現規模和利潤。如果從經典的4P理論來講，小米在產品、價格、促銷、渠道上的靈活應用，超過了當時國內的任何一家廠商。

　　這種模式注定是階段性的。當手機廠商認識到這一點的時候，小米已經發展很長一段時間，而且在品牌溢價的打造上，追小米并不容易。

　　四、小米面臨的風險

　　相對于飛得高而言，能否平穩落地同樣重要，做官與做企業一個道理。快速發展的企業不可能沒有問題，小米有三大風險點，從三個小米的邏輯提出。

　　第一個是如何維持小米手機的銷量

　　小米手機的品牌和銷量是整個小米體系的核心，如果小米手機銷量下滑，至少將帶來整個體系的輿論危機，進而可能產生連環效應。雷軍在證監會的講話中提到，小米手機在國內占有率達到32%，才會穩定下來。這個規模大概是1億5000萬部，也就是小米2015年出貨量的2倍。

　　2015年開始，整個手機市場容量見頂。小米增速放緩，同時，線上空間飽和，線下溢價能力減弱，而在實體渠道上的深度布局，小米才剛剛開始，尚需時日。

　　當前小米在中低端市場已經全產品線布局，2000+元的市場做起來比較困難，最大的突破口是在500元以下的市場，去年小米沒涉足，預計今年應該會做了，否則，哪里來銷量增長?

　　第二個是MIUI被谷歌扼住咽喉

　　基于MIUI構建起來的移動互聯網垂直價值鏈并不是鐵打的，關鍵在于MIUI是基于谷歌Android系統的ROM。而小米的發展動了谷歌的奶酪，體現在兩個方面，一是讓Android更加碎片化，影響谷歌系統的發展及用戶體驗;二是在MIUI之上的移動互聯網應用及服務，與谷歌自有生態是沖突的。如果今年谷歌成功返華，將會發展Google Play，并制定一些支持自身業務發展的措施，這些將影響到小米垂直生態的發展。

　　第三個是如何維持小米生態系統的高效穩定

　　小米保證效率的方法是，做核心產品，以投資的方式做周邊生態。小米與周邊企業已經組成利益共同體，一榮俱榮，一損俱損，任何一家企業出錯，都很容易反噬整個生態鏈試圖樹立的低價格、高品質形象。小米生態以投資為紐帶鏈的業務模式注定了這個風險無法消除。

　　以硬件生態圈為例，小米生態鏈負責人劉德曾談過這種風險，“55家一起往前跑，有共同利益還有自己的私利，在不同領域做不一樣的事情，還要保證所有產品都符合小米的風格，品質達到小米的要求，更何況這還不是小米自己的隊伍。”

　　而且，隨著小米生態系統的擴張，這種風險將會被放大，如何規避風險，是擺在小米生態鏈的重中之重。雷軍講的講生態品牌與小米手機品牌切割，是規避風險的第一步，但需要做的遠遠不止這些。

　　此外，還需要關注的是資本的放大器作用。它可以助力小米快速發展，同樣也可以讓小米快速崩潰。投資高手雷軍，應該早就認識到這個問題了。