國際巨頭的中國市場策略有何不同？

 但是，今時今日外企在中國的環境已經完全改變。無論是考慮中國的經濟、產業形勢，國際影響力，還是信息安全國家戰略，都注定了微軟上層路線很難見效。去年9月，原定的蓋茨私人晚宴，也在中國領導人訪美行程中取消。

　　但微軟表面功夫卻做的十足，中美互聯網大會之后，微軟在2015年10月宣布與CETC建立合作，其后烏鎮互聯網大會上，微軟又與CETC在12月正式宣布合作，成立C&M公司，開發適用于中國政府的WIN10系統。

　　在此期間，從未正式回應過工商總局的微軟還公開邀請工商總局約談，書面匯報了“反壟斷調查以來與中國政府有關部門和企業所做改進情況”。但顯然，微軟與政府部門并未有實質進展，與CETC所成立的C&M公司也只是一個空殼，被評為“穿了個馬甲”，所謂的“定制化WIN10”目前為止毫無蹤影。所以，2016年1月6日，工商總局會再次發文，要求微軟就“重大問題”做出聲明。

　　或許是限于2004年，微軟曾向中國政府提出“XP開放源代碼”計劃，并于國內公司簽署協議，允許中國企業在XP的基礎上開發適用于中國的操作系統。但是，兩年后，等這一項目基本落地時，微軟毀約，僅僅賠償200萬了事。這一次的C&M公司合作，微軟的誠意還不如當初。

　　習慣了強勢的微軟，并沒有看清形勢，微軟還是那個微軟，但他任性的資本、環境，都已經不復存在。

　　老姜IBM

　　相比于高通、微軟，在中國耕耘多年的IBM則充分演繹了什么叫做“姜是老的辣”。在棱鏡門之后，中國政府的IT采購開始傾向國產化，在金融、能源、政府、大型央企擁有極高市場份額的IBM受到的危機最為嚴重。

　　2014年9月，銀監會發布《關于應用安全可控信息技術加強銀行業網絡安全和信息化建設的指導意見》，提出自主可控要求，俗稱39號文。

　　有意思的是，39號文發布的第二周，工商銀行在山西的一個分行莫名其妙宕機。這次宕機并沒有影響到正常業務，而且IBM在到場之后，很快修復了這一故障。至始至終，工商銀行沒找到問題所在。這一巧合事件被銀行方面調侃為“IBM的示威”，因為全國工商銀行都采用了IBM系統，銀行都在揣度IBM對系統的控制力究竟有多大。

　　而示威的同時，IBM也在示好。39號文前后，IBM先后向國內企業開放了Informix數據庫、OpenPower芯片的源代碼，其中，Informix數據庫開放給了華勝天成、南大通用，而OpenPower則授權給中科院計算所主導的中晟宏芯，兩項合作都得到工信部的大力支持，其中OpenPower項目輕松從核高基申請了20多億轉向資金，可見OpenPower的價值，也側面反映了政府對IBM這筆投資的重視程度。

　　但IBM并不是白白開放的，一方面，OpenPower的開放，需要收取一定比例的授權費，具體金額位置，而且，IBM也希望通過中國企業的加入，抗衡Intel X86服務器的強勢沖擊。而Infomix的源代碼開放，則更為高明，IBM不僅僅會授權費，如果中國企業想要真正根據這個源代碼開發自有產品，IBM還會收取堪稱天價的專家咨詢費。而且，在Infomix系列產品中，IBM只開放了GBase8t產品，IBM下一代產品即將問世，但并沒有開放計劃。