IUNI科技：以小米手機模式 “反”小米

　　向快速躥紅的小米手機學習似乎正成為手機廠商的必修課。有金立手機投資背景的全新互聯網手機品牌IUNI昨天正式發布，欲在一個新的細分市場上復制小米手機的成功。

　　IUNI品牌是英文“Iamunique”(中文意思是：“我們是獨特的”)的縮寫，意在表達產品和體驗都是獨一無二的個性品味。

　　IUNI品牌總經理何驍軍表示，全新的品牌IUNI為獨立公司，品牌自主運作，公司希望做出在設計、性能和價格三個方面都有競爭力的手機，以吸引有品位、有觀點、有個性的年輕人。

　　學小米

　　稍微了解一下IUNI的運作策略，很容易就會得出這樣的結論：這又是一家在學習小米手機的手機廠商。

　　通過互聯網渠道銷售產品，建立強大的粉絲社區，讓用戶參與產品的研發，迭代更新手機ROM等，讓小米手機在過去兩年里獲得了極大的成功?，F在IUNI希望針對不同的用戶群體，用類似策略，復制小米的成功。

　　在IUNI的規劃中，他們同樣也會建立電商平臺，讓用戶參與開發，并推出自有手機ROM及部分移動互聯網服務等，只不過他們瞄準的用戶群體將是一些對生活品味、品質更注重的年輕群體。

　　何驍軍認為，中國手機市場的中堅用戶群體，是一代真正有品味、有觀點、有個性、愛生活的年輕人。對于這些“有品青年”來說，手機絕不應是吞噬時間、侵占生活的玩具或工具，而應是表達自我、創享生活的伙伴。IUNI品牌就是要滿足這樣的訴求。

　　在何驍軍看來，目前市場上的智能手機品牌存在個性缺失的情況，而這給IUNI品牌存在的市場空間。“現在的智能手機似乎走向了兩個極端，要么是土豪高富帥，要么是非常便宜，很難有代表年輕人想法和品味的產品。”

　　何驍軍透露，IUNI的第一款產品將會于春節前后正式發布，它將是一部在設計、性能和價格三個方面都有競爭力的手機，并有信心獲得“有品青年”的喜歡。

　　“反”小米

　　在IUNI品牌發布會上，何驍軍肯定了小米手機模式的成功，但他表示，IUNI不會完全復制小米模式，而是尊重小米模式，走出一條與小米有著差異的道路。何驍軍提出了“以小米反小米”的戰略。

　　具體來說，IUNI會在多個方面與小米走差異化的路線。小米在設計和某些功能上的表現一般，IUNI就在設計和這些小米不足的地方做得更好。小米手機的ROM做得越來越“重”，IUNI就做一個干凈、更輕的系統。

　　同樣，小米手機搞限量搶購，IUNI則會進行穩定供貨。小米手機強調發燒性能，IUNI則強調品味體驗。小米手機強調用戶的粉絲屬性，而IUNI則會強調用戶的對等關系。

　　何驍軍認為，在IUNI實現差異化的過程中，設計將是突破點。他希望團隊能夠通過設計突出產品的品味和個性。據他透露，在IUNI科技100多人的團隊中，有三分之一的員工在負責設計工作。

　　挑戰

　　由于投資方中有金立手機，這讓IUNI科技可以獲得部分資源，例如售后體系、供應鏈建立和制造等。這些資源使得IUNI在創立之初不必擔憂產品的實現，而可以專注于產品設計和提高用戶體驗。但是對于一個新的品牌而言，消費者最初通常會有很大的疑慮。

　　小米手機躥紅之后，國內的手機廠商也跟風推出了很多的新品牌，但是迄今都沒有達到小米手機的高度。

　　以中興旗下的nubia品牌為列，雖然也完全采用跟小米手機類似的互聯網模式進行運作，但是在高舉高打之后，nubia不得不面對銷量不佳的現實。IUNI顯然也要避免走這樣的彎路，找到合適的價格、產品、品牌以及市場定位。

　　何驍軍承認IUNI存在品牌上的劣勢，但是他相信高性價比的產品將會彌補這個短板。

　　“對我們而言，產品溢價勝過品牌溢價，我們會強調產品溢價，把產品放在第一位。”何驍軍說，“IUNI將會利用產品沖擊消費者的防線，給予他們無可抵御的驚喜感和價值。”