小米 造手機的新思維

　　硬件是大多數互聯網企業避之不及的敏感帶，互聯網本身被定性為高毛利產業，但做手機硬件，毫無疑問是在做一件勞心費神又低毛利的事情。

　　2012年掀起一股風潮互聯網企業扎堆做智能手機。掀起這股風潮的引領者是小米手機。

　　小米手機一代1999元的價格在當時的智能機當中當數超高性價比，特別是有著雷軍這塊金字招牌，同樣是國產智能機總讓人覺得小米手機仿佛高級點兒，這才出現了接下來的需要預訂排號的一派繁榮景象。

　　但此后，頻繁重啟、售后不給力等問題讓小米手機備受爭議。

　　客觀來講，每一款手機都有自己的優缺點，小米也不例外。但從來沒有一部手機像小米一樣，愛它的人堅定地像一個宗教，毀他的人無所不用其極。

　　無論如何，成績算過得去，據小米聯合創始人黎萬強披露數據，小米科技2012財年(1月到12月)的出貨量為719萬臺，銷售額(含稅)126億元。

　　“顛覆”這個詞是小米極愛用的。雷軍說：“小米是顛覆性創新的東西，顛覆肯定顛覆了別人的想法、看法，影響了別人的利益，一個新的東西產生以后，隨之而來的就是詆毀、抹黑、羨慕嫉妒恨，我自己的想法，不管怎么想，反正我把自己的事情做好就夠了。”

　　有人冷笑，創新?你在發布會上那身凡客都像極了喬老爺行不行。這只是句調侃，小米手機在市場以及營銷宣傳方面的確或多或少受蘋果影響。而小米真正創新則是靠互聯網思路來賣手機。

　　硬件是大多數互聯網企業避之不及的敏感帶，互聯網本身被定性為高毛利產業，但做手機硬件，毫無疑問是在做一件勞心費神又低毛利的事情。

　　靠走量制勝幾乎不可能了，否則要讓“華為們”情何以堪。因而，互聯網公司最關鍵的制勝法寶是互聯網思維用戶體驗、快速更迭。

　　如果說主打性價比這張牌，那么不妨把售價與成本基本平衡設為前提，接下來最關鍵的就是盈利模式。

　　像蘋果一樣的生態是很難構建的，對大多數互聯網企業來說，手機是入口，是推廣自身開放平臺的好地方，就像小米在手機出現之前就研究的MIUI系統，再比如阿里云手機，打開之后滿眼都是阿里的服務。

　　正如360總裁周鴻祎所說：“純粹靠手機硬件銷售獲益的時代已經不再，通過與互聯網結合，將一次性賣硬件變為長期的服務收費，是未來的趨勢。”

　　截至目前，大多數互聯網企業在手機方面都做得不溫不火，“小米們”是否能在傳統手機行業中分一杯羹，還需要時間的考驗。

　　數字

　　1299

　　小米手機1S青春版在2012年終之際降價至1299元。不僅配置高于小米手機一代，價格也下降了700元。

　　70%

　　小米手機官網渠道銷量占比達到70%。

　　126億

　　小米手機2012財年總銷售額達126億元。

　　提名：阿里巴巴

　　互聯網企業做手機，成功必要條件離不開“專注”和“堅持”。這是一條步履維艱的路，你猜不到中途會遇到什么。2012年9月，國內外140多家受邀媒體齊聚上海參加宏碁與阿里云的手機發布會，然而，在距離發布會還有一小時之時，宏碁卻因為受到谷歌的施壓而突然宣布發布會暫時取消。如果宏碁堅持發布，谷歌將取消對宏碁Android授權。互聯網廠商做手機，無自主操作系統是首要解決的事情，經過谷歌的施壓后，阿里云的生存空間似乎越來越狹窄。