凌力爾特持續保持高利潤率的奧秘

　　2011年，當世人的目光幾乎都聚焦在一度成為全球最大市值的蘋果公司身上時，而另一家美國公司卻憑借多年來超高的利潤率一舉超越蘋果和微軟，成為美國標準普爾500指數公司中“最會賺錢公司”。它就是知名的模擬半導體供應商凌力爾特公司。日前，筆者通過對凌力爾特公司首席執行官Lothar Maier先生的專訪，分享了該公司創造歷史的獨特商業模式。

　　記者：自2000年11月份以來，凌力爾特公司一直保持著很高的利潤率，請問貴公司的哪些做法起到了關鍵作用?

　　Lothar Maier：我們的成功包括許許多多因素，不過我將只強調其中的幾個。

　　首先，從產品設計伊始至首批裝運，在此周期中必須確定所開發的是適合客戶要求的產品。在凌力爾特，通過讓最資深的設計師與客戶直接面對面溝通交流來實現上述目標。這使我們獲得了有關客戶所面臨的設計難題的第一手資料，從而能夠定義可滿足其未來一年甚至更長遠需求的新產品。

　　其次，我們很珍視自己的團隊。凌力爾特匯聚了一批業界最富才華的設計師，無論所處的經濟環境是好是壞，我們的目標都是盡一切可能保持團隊的穩定與團結。

　　“自2000年的過去10年里，我們走過了一段充滿挑戰的市場歷程。在此期間我們所面對的難題是：如何采取富有策略性的投資，以確保凌力爾特能夠不斷地開發出我們客戶所需的各類創新產品，同時很好地控制成本。”    —Lothar Maier

　　最后，凌力爾特將質量與可靠性視為關鍵，確保自己的產品、設計工具、支持和服務成為業界最佳。

　　以上舉措齊頭并進，使得凌力爾特的運營狀況始終優于競爭對手，而且堅信這些策略將使我們在未來的歲月里繼續受益。

　　記者：作為業內知名的模擬產品供應商，您認為對于模擬技術廠商來說，生產、規模與利潤哪一個更重要?

　　Lothar Maier：與其試圖比較這三個要素，倒不如分析它們各自的作用。

　　先說生產，擁有垂直整合生產能力為我們提供了一項戰略優勢，若要成為一家富有競爭力的模擬制造商，這一點非常重要。從生產的角度來看，我們的基礎設施已完全就位，不僅能支持目前的銷售水平，而且還可隨時擴展以支持未來銷售額大幅攀升時的產能需求。

　　為了成為一家世界級的半導體公司，具備基礎設施規模是很重要的，但更加重要的則是擁有最佳的員工和良好的運營體系，利潤來自于所有工作的正確完成。