英特爾壟斷：無法拒絕的報酬

　　宏鸉、戴爾、惠普、聯想均表示處理器由全球統一采購，而不能夠單方面透露與英特爾的合作細節。

　　無法拒絕的報酬

　　在英特爾與電腦廠商的合作協議中，并沒有書面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是“市場基金返款”卻讓電腦廠商主動放棄了選擇權。

　　“市場基金返款”是英特爾IIP(IntelInsideProgram聯合市場推廣和商標授權計劃)的產物，據英特爾內部人士透露，英特爾在全球的OEM渠道分為三類，即OEM(國際性OEM廠商)、LOEM(國家級OEM廠商)和COEM(區域性OEM品牌)。根據級別和提貨量，英特爾提供市場基金返款。

　　在財務上看不見英特爾給電腦廠商返點，返點掩蓋在市場推廣中，電腦廠商每個季度都有任務量，完成任務量，英特爾以廣告支持的方式返點，但是廠商并不能直接拿到這筆錢，而是以廣告的名義向英特爾申請報銷，報銷額度基于實際銷售而產生的返點。當然，廣告要符合英特爾的標準。

　　雖然AMD也學習這樣做，但是不及英特爾有一套完整的體制。“AMD并沒有好的對策，畢竟英特爾財大氣粗，盡管AMD是唯一能在市場上與英特爾抗衡的對手，但是，相比之下，AMD還是家小公司。”AMD中國區一位負責產品的經理說。

　　廣告業者分析稱，英特爾的這種廣告模式令消費者忽視了電腦品牌，而電腦廠商完全被英特爾捆綁了。

　　中國惠普一位產品經理告訴記者，英特爾賽揚處理器對應AMD閃龍處理器，處理器廠商廣告扶持力度為25%;英特爾迅馳處理器對應AMD炫龍處理器，處理器廠商廣告扶持力度為50%。

　　在利益的漩渦里，英特爾給惠普、戴爾等廠商提供了新的利潤來源，這無疑是一種誘惑。實際上，AMD拉攏電腦廠商的做法大同小異，但是輸于財力薄弱。

　　AMD內部流傳的一封博客中寫道：歐盟委員會只不過在迫使英特爾停止支付所謂的“回扣”，而是有條件的“忠誠款”。正如唐科萊昂在《教父》中所說，“我要他們無法拒絕我支付的報酬。”

　　那么，如果電腦廠商和經銷商對英特爾不夠“忠誠”，會怎么樣呢?

　　曾對英特爾控訴的中國經銷商廣州市匯林計算機科技有限公司負責人吳夏成告訴本報，盡管英特爾沒有明確條文指出不允許采用競爭對手的處理器，但是合作模式讓經銷商自動封鎖了對其他處理器的采購。

　　譬如，一臺處理器進貨價格是100美元，經銷商在銷售處理器時，為了迅速搶占市場，卻以低于100美元價格出售，據稱一般為99或98美元。這實際上形成了價格倒掛局面。由于有返點，倒掛幅度只需控制在3%-5%之內，經銷商仍然盈利，只不過是將利潤來源由終端差價銷售轉向了英特爾的廣告報銷。也就是說，一些經銷商甚至將自己的本錢事先打入英特爾，而待英特爾廣告報銷來一并回收本錢和利潤。