“山寨”式顛覆

　　具體到“山寨”制造中，可能每一種解釋都有其合理的一面：比如“山寨”在南方(特別是早期的香港)特指那種藏身于繁華市區之外的小工廠，這些工廠通常也離政府的監管比較遠，各方面的成本都很低，可以獲得較大的成本優勢，這與《現代漢語詞典》的解釋很相似;至于“山中的強盜”，他們本來就是一群主動或被動游離于主流社會之外的人，而這與“山寨”對傳統制造的破壞性又很吻合;“模仿”則是很多新興市場在起步時都難以擺脫的宿命，因為這是成本最低、又最快追趕發達國家的途徑，而“山寨”制造本身的草根性也使其一直是一個現實，但“模仿”與“抄襲，假冒”又有本質的區別，對于后者，無論是業界還是中國政府都持明確的否定立場。而對于其他幾種情況，就不能一概而論了。

　　無論你持哪種觀點都無關緊要，真正讓“山寨”產生巨大沖擊力的那些因素并不會因此而改變。對諾基亞們而言，“山寨”手機最大的殺傷力是它在價格上的超預期的低廉(一般是諾基亞等公司同樣配置產品的1/10到1/3)，這個價格相對于它所瞄準的目標用戶群——主要是第一次購買手機的低收入群體而言，足以使它們忽視“山寨”機質量和服務的不足。其次，是“山寨”們對新的趨勢和用戶需求都反應高度靈敏，它們一個月就能推出一款產品，而諾基亞們可能動輒半年以上，這讓“山寨”們可以將手機當成時尚消費品去賣，比如奧巴馬正式就任美國總統時，中國的“山寨”手機公司則在他父親的出生地肯尼亞推出了一款奧巴馬手機，機身背面印有大大的“OBAMA”字樣，下方還搭配印上奧巴馬競選時的標語“Yes We Can”，而價格只有約30美元;又比如，太陽能公司的股價在全球牛氣沖天時，它們就推出號稱裝載太陽能電池的手機;北京奧運會來了，它們又推出了鳥巢或福娃造型的手機。

　　個性化與低價，這是長期以來困擾很多企業的難題：如何在享受大規模制造的成本和效率優勢的同時，對客戶越來越個性化的需求始終做出高效回應?以“山寨”手機為代表的中國“山寨”制造似乎找到了一種答案。

　　在手機市場上，“山寨”之所以令人望而生畏，最初只是因為它的價格極具殺傷力，不僅讓大量過去用不起手機的人用得起，甚至令有經驗的消費者對手機“性價比”的心理底線被徹底打破。隨著“山寨”們日趨成熟，其中不乏在設計和創新上具有天賦的佼佼者，后者則可能更出諾基亞們的意外，這使得一些諾基亞等公司的原有用戶——白領，也開始購買“山寨”手機，因為它們的設計和功能實在太誘人，價格也可以支持他們隨意更換，這為“山寨”們贏得了很多過去作為諾基亞們老巢的一線城市市場。

　　在表現出驚人潛力的同時，在包括手機在內的更多領域，“山寨”現象也在引發爭議。“山寨”的力量究竟從何而來?是緣于“草根性”中蘊含的不受拘束的創造力，還是由于“在野”狀態下更容易回避那些其他企業無法回避的成本和限制?

　　“山寨”的生命力根植于哪里，這個答案可能仍然無法使人們對這個新生事物下一個簡單的定義，但是卻能幫助那些越來越多地面對“山寨”誘惑開始動心、思考自己是否該選擇“山寨化”路徑以求顛覆行業壁壘的中國企業，有一個更加堅實的判斷依據——在怎樣的產業條件下，山寨能夠成為一種行之有效的戰略工具?它需要哪些外在要素的匹配?它在時間上的有效期有多長?

　　“山寨”的加減法則

　　為什么在研發能力和制造規模上都無法與傳統手機巨頭抗衡的“山寨”手機，能夠以如此不可思議的低價格實現靈活高效的個性化創新?