山寨機廠商：路向何方

　　將近春分，位于亞熱帶的深圳早已寒意全無，號稱山寨大本營的華強北也是熱火朝天。

　　在這里，只要把琳瑯滿目的山寨機擺上柜臺，根本無須招攬，中意的買家自會拉過一張圓凳，坐下來仔細攀談。即便是正午時分，商鋪前依然人聲鼎沸，接踵摩肩。

　　就在20公里之外的寶安區，這里是山寨手機的生產制造基地，卻是另一幅蕭瑟之景。緊閉的廠區大門，破損的門窗、零星散落在外的設備......繞著寶安走上一圈，這樣倒閉的山寨機工廠不甚枚舉。火爆銷售的另一頭，制造商卻在寒冷無比的冬天里打轉。

　　“僅去年末到現在，就有上百家工廠關門，沒有辦法，這就是山寨的江湖。”在深圳手機業浸淫多年的老許意味深長地告訴記者。

　　其實，老許自己也是困難重重。山寨機出貨價一跌再跌，有時候每臺毛利還不到10元，可相應的需求量卻趨于飽和，還要承受許多不確定因素的影響。再這樣下去，很可能從微利變成無利甚至虧損。是堅守陣地還是另謀出路，這個問題一直困擾著老許。

　　當然，也有先行者已經轉投山寨上網本(以下簡稱山寨本)行業。不過，他們能否復制在山寨機上的成功，似乎并不樂觀。此外，一直極力打壓山寨的勢頭也有所變化。在最近召開的深圳“兩會”上，已經有相關提案向山大王們拋出橄欖枝，意欲將其招安扶正。這或許是山大王們一條不錯的出路。不過，在前景明朗以前，老許選擇了保持現狀。

　　被迫退出紅海

　　這位看似保守的老江湖，親歷了山寨機發展的各個階段。正是關鍵時刻的成功轉型，讓他從默默無名到身家數億，更見證了這個產業由藍海一步步變為紅海的歷程。

　　早在2003年，老許剛進入手機行業時，國內的手機產業正在起步階段，到處充斥著暴利。那時，一款國產手機的廠商利潤可達上千元，大廠商一年下來能獲得10多億元的凈利潤，收入上億元的經銷商比比皆是，整個市場為之瘋狂。

　　在暴利的誘惑下，中國制造的潛能被空前激發。像老許這樣，依靠手機銷售完成積累的經銷商開始向上游更高的產業利潤進軍，一些傳統的數碼廠商也極力轉型，投身到這片藍海之中。他們不約而同地選擇了珠三角地區作為基地，因為這里擁有完整的電子制造產業鏈。

　　到了2004年，聯發科的手機芯片解決方案開始大規模應用，穩定而廉價的芯片供應，突破了技術的瓶頸，按老許的話說：“自那時起，只要有錢就可以玩手機了。”于是，這一年便成為“山寨機元年”。

　　此后，“山寨機最瘋狂的時代”開始了。山西的煤老板、江浙的服裝商、各地的房產大亨，這群積攢了大把熱錢的人都把目光轉向手機制造，讓深圳及周邊的手機廠商從2005年的300家陡然升至2006年的上千家，逐漸形成了以深圳為核心的山寨機產業集群。