移動"新政"發力TD終端 四個入圍者各有千秋

　　因銷售渠道單一，TD－SCDMA（以下簡稱“TD”）試商用放號兩個月來，相關產品銷量慘淡。為加快TD試商用步伐，中移動近日開始推出TD終端手機補貼政策。與此同時，為了能讓用戶更加方便地買到TD手機，中移動還進一步向獲入網許可的四家手機廠商開放銷售渠道。

　　作為國產手機“后起之秀”的宇龍酷派則憑借雄厚的技術實力和過硬的TD終端產品，成為此次率先入圍中移動銷售渠道的4家TD手機廠家之一。借助中移動“新政”，宇龍酷派能否加速發力TD市場也成了各方關注的焦點。

　　移動運營商加大TD扶持力度

　　到目前為止，TD試商用已經進行了2個多月，但TD手機在市場上既不叫座，也不叫好。在這種情況下，移動運營商開始加大對TD的扶持力度，特別還為TD手機廠商開放了銷售渠道。移動運營商希望能夠借助這些措施，推進TD試商用進程。

　　在費用方面，此次，中移動推出名為“為奧運加油，TD購機千元送”的活動，用戶只要加入TD網，預存不同檔級的話費，可以享受到相應的TD手機補貼，同時預存的話費也將分月返還到用戶賬戶。

　　在擴大用戶群方面，中國移動從6月5日至7月31日將再招募6萬名TD社會化業務測試友好用戶。8個TD建網城市入網一年或以上的移動用戶通過TD社會化業務測試的官方網站即可申請。

　　在渠道和終端方面，中移動向宇龍酷派、中興、三星和LG4家廠商開放北京、上海、廣州等TD八城市的終端銷售渠道，到6月底將開放50％的自有營業廳。這4個廠商可通過中移動渠道開展TD終端的銷售。

　　在當前TD產業發展不明朗和屢遭詬病的情況下，這些措施猶如為TD的試商用注入了一支強心劑。北京郵電大學教授闞凱力也指出，主導運營商開放渠道，將為TD產業發展注入催化劑；讓終端廠商自己進店銷售，中移動也避免了集中采購帶來的庫存壓力，可聯合廠商共同承擔銷售風險。同時，這些措施也將給眾多TD手機廠商帶來了難得的發展機遇。

　　四個入圍者各有千秋

　　此次，在中移動的大力扶持下，宇龍酷派、中興、三星和LG率先進入了中移動開放的終端銷售渠道。這四家廠商也被認為是中移動此次“新政”的最先受益者。而從這四家廠商實力來看，可以說是各有千秋。

　　先說三星和LG這兩個國際品牌。三星和LG的優勢在于產品的基本設計和品牌，三星和LG的手機產品設計與眾不同、機款式層出不窮、研發周期短、產品上市快，容易快速占領市場。同時，作為國際品牌，三星和LG在資金、宣傳上也有優勢。

　　再看中興和宇龍酷派這兩個國內品牌，他們最大的優勢在于雙網雙待方面的技術優勢以及以運營商定制為主的銷售渠道。戰國策市場機構分析師楊群指出，不少用戶既想“嘗鮮”，又不想換原有號碼，選擇雙網雙待手機可避免攜帶兩部手機的不便，這對3G發展和用戶都大有裨益。

　　在渠道方面，目前的手機市場是“得運營商者得天下”，其最大的原因是運營商對手機市場的影響力越來越大，定制手機的市場份額在逐年遞增，在2007年已經占手機銷售總量的20％。中興和宇龍酷派的崛起和選擇運營商定制手機的策略分不開。當國內手機廠商在傳統渠道激烈競爭時，中興通訊和宇龍酷派選擇與運營商合作。在2008年這個“3G年”、“奧運年”，定制手機會有更快的發展。

　　在中移動第一批采購的TD終端產品中，主要以中低端產品為主，頗有摸著石頭過河的味道。從目前市場反饋的信息來看，很多消費者認為目前市場上的TD產品線太短，可供選擇的余地很小，而且在高端產品方面覆蓋面比較窄。

　　在手機行業里，企業若要取得長期穩定的發展就需要在某個領域做大做強。對于即將到來的TD商機，差異化才是未來各大手機廠商爭奪TD市場的最大資本。同時，做大TD市場，產業鏈龍頭運營商的投入力度將成為決定力量。