小米智能生態鏈現狀

　　劉德指出，這些生態鏈企業并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態鏈這種模式做硬件，已經比在小米體系內自己成立一個部門做要高效很多，也快很多;有些企業愿意做自己的品牌，愿意嘗試一下，如果去阻攔它，這不符合“順勢而為”的邏輯。

　　“我們不干涉、不阻撓也不鼓勵，完全看所投資公司自己來評價。不管他們做不做自己的品牌，只要他們能夠活下來，對我們來說都是好事。”劉德如此解釋小米德態度。

　　華米之后，不排除有更多產品銷量不錯的小米生態鏈企業都將會擺脫“小米”品牌，自主生產更有利潤空間的高價值產品。其實，在華米之前，紫米就已有自主品牌的移動電源，加一聯創也已推出自主品牌的耳機。

　　小米內部人士認為，這對于小米而言并不一定就是壞事。小米生態鏈企業業績取得突破，也會回饋到作為股東的小米公司。同時，小米品牌更多被定義為手機，產品太多其品牌定位容易被稀釋，其風險也更高。

　　多數生態鏈企業銷量遭遇挑戰

　　在小米生態鏈企業中，銷量突破千萬的產品并不多。

　　記者查閱小米官網發現，目前在售的智能硬件產品包括手環、插線板、移動電源、空氣凈化器、體重秤、智能血壓計、凈水器、床頭燈等30余款產品。

　　其中，除了小米手環銷量突破千萬以外，小米移動電源在去年12月初推出一周年之際銷量突破1000萬，小米活塞耳機也在今年3月宣布其總銷量突破1000萬。

　　同時，小米插線板在推出不到3個月的時間里，銷量突破100萬。除此之外，小米再也沒有銷量達到百萬量級的硬件產品。

　　銷量無法突破，一個很重要的原因在于其市場本身沒有大到和手機一個量級，盡管小米采取低價策略，有購買意向的消費者依然不多。以空氣凈化器為例，2014年全年，國內空氣凈化器總銷量不足400萬臺。盡管小米空氣凈化器銷量增速明顯，有數據顯示，其在6個月做到了近20%的市場份額，但這一市場要支撐起上百萬的年銷量卻很有難度。

　　劉德告訴記者，凈化器目前的市場不大不代表著潛力不大，因為現在整個市場上的凈化器都偏貴。如果凈化器的性價比更高更便宜，這個市場邊界就會急劇擴大。“就像手環一樣，原來國產手環定價太高沒人愿意嘗試，但是當我們79元進入這個市場的時候，就有一千萬年輕人愿意嘗試一下，這就是一個門檻。”

　　小米模式的挑戰在于，一旦產品銷量無法短時間內取得快速突破，無法到達盈虧平衡點，成本問題就將凸顯，公司陷入資金困境。

　　而銷量突破千萬的小米手環、小米移動電源和小米活塞耳機，也面臨客單價很低的問題，即使上述三款產品各售出1000萬，其總銷售額也不足25億元人民幣。這對于2014年全年營業額高達743億元的小米來說，規模還很小。

　　當然，小米創始人雷軍曾表示，小米生態鏈模式最重要的創新其實很簡單，就是把硬件產品用接近成本價的方式銷售，用這來架構一個移動互聯網的平臺，然后再在上面做增值服務。“未來靠硬件賺大錢不是手機市場主流趨勢，硬件將接近成本銷售，互聯網服務是突破。”

　　然而，一個新的問題是，小米手環等產品用戶的黏性是否足夠高，產品更新換代快，如果品牌和吸引力不足，面臨用戶流失風險，而只有持續保持龐大的硬件用戶量，互聯網增值服務的空間才能得到保證。