大陸市場走向成熟：“華米維歐”取代“中華酷聯(lián)”

　　雖然不同調(diào)研公司對(duì)大陸手機(jī)市場數(shù)據(jù)差異很大，IDC給出的數(shù)據(jù)甚至第一季度大陸手機(jī)市場六年來第一次負(fù)增長，不過有一點(diǎn)相同：大陸手機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)進(jìn)入均勢(shì)，手機(jī)滲透率已經(jīng)達(dá)到飽和，未來手機(jī)銷售將主要來自換機(jī)市場。

　　前幾年運(yùn)營商為了推廣3G及智能手機(jī)，大陸三大運(yùn)營商出售手機(jī)占據(jù)了市場的大部分市場份額，也造就了中華酷聯(lián)(中興、華為、酷派、聯(lián)想)等手機(jī)品牌 的輝煌，不過從去年開始隨著智能手機(jī)走向成熟，運(yùn)營商已經(jīng)開始減少補(bǔ)貼，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌及以社會(huì)化渠道為代表的VIVO(維沃)、 OPPO(歐珀)市場份額越來越高，算上成功從運(yùn)營商市場轉(zhuǎn)型的華為，四家手機(jī)品牌在大陸手機(jī)市場的銷量日益提升，“華米維歐”代替中華酷聯(lián)已成定勢(shì)。

　　大陸手機(jī)市場由運(yùn)營商一家獨(dú)大變身運(yùn)營商、電商、社會(huì)化渠道三分天下，而且呈現(xiàn)運(yùn)營商市場越來越小，電商市場越來越大的趨勢(shì)，華為之所以能在這幾年 迅速崛起，與其首先選擇放棄運(yùn)營商超低端定制機(jī)有關(guān)，雖然超低端定制機(jī)可以帶來巨大銷量，不過由于性能欠佳，看似銷量可以提升行業(yè)地位，不過卻是以犧牲品 牌及口碑為代價(jià)，華為兩年前做出此決定應(yīng)當(dāng)說冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，按照老杳的說法，華為是為自己挖了一個(gè)很深的坑，跳進(jìn)去賭自己可以順利爬出來，結(jié)果導(dǎo)致 2013年、2014年華為銷量都沒有達(dá)到年度目標(biāo)，不過進(jìn)入2015年，華為卻已經(jīng)成為目前大陸最具發(fā)展?jié)摿Φ氖謾C(jī)品牌。

　　華為敢于壯士斷腕源于強(qiáng)大的技術(shù)背景和投入，也源于海思芯片業(yè)務(wù)的適時(shí)崛起，作為傳統(tǒng)通訊廠商，華為放下身段最早步小米后塵推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀也是原因之一，作為斷腕砍掉運(yùn)營商超低端定制機(jī)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，華為雄厚的資源及準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位保證了成功轉(zhuǎn)型。

　　作為智能手機(jī)時(shí)代的革新者，小米是過去幾年全球智能手機(jī)行業(yè)的亮點(diǎn)，前些天見到三星負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的副總裁，談起三星潛在的競爭對(duì)手，老杳認(rèn)為如果手機(jī)行 業(yè)不發(fā)生大的變革，華為將是三星最大的挑戰(zhàn)者，因?yàn)槿A為擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和完整的全球市場布局，而如果小米模式一旦成型，小米將成為手機(jī)及智能硬件行業(yè) 的顛覆者，也是對(duì)三星最具影響的威脅者，這一點(diǎn)三星表示認(rèn)同。

　　小米的強(qiáng)大在于其運(yùn)營模式已經(jīng)逐步成型，潛在的風(fēng)險(xiǎn)在于手機(jī)硬件本身，由于小米將更多資源投入互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)，相比華為手機(jī)本身很難做出特點(diǎn)，性價(jià)比和 互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)在較長時(shí)間內(nèi)是其主要賣點(diǎn)，對(duì)中低端用戶群將可以保持較長時(shí)間的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，相信很難有廠商可以抵擋小米的 爆發(fā)性增長，與幾年前騰訊憑借QQ優(yōu)勢(shì)席卷互聯(lián)網(wǎng)一樣，小米的布局及影響足以打敗大多數(shù)智能硬件廠商，雖然模仿和抄襲會(huì)一直伴隨其擴(kuò)張的整個(gè)過程。與華為 的優(yōu)勢(shì)在于手機(jī)技術(shù)本身，小米的優(yōu)勢(shì)在于資源、生態(tài)和影響力。

　　VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照過去業(yè)界一般的認(rèn)知，Apple在大陸市場占據(jù)5%市場份額較為合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陸市場5-10%市場份額說明消費(fèi)者比較理性，不過今年第一季度Apple以14.6%的市場份額躍居首位，VIVO、OPPO市場份額也分別達(dá)到 7%，說明了大陸市場消費(fèi)能力的提升，另一方面在智能手機(jī)進(jìn)入成熟階段后，消費(fèi)者對(duì)品牌及手機(jī)的選擇更加理性，價(jià)格已經(jīng)不是最主要的消費(fèi)考量。

　　華為在一二線城市份額越來越高，說明了高端消費(fèi)者對(duì)華為品牌及手機(jī)的認(rèn)可，而小米則在三四線城市領(lǐng)先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五線城 市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的崛起，不過與華為小米相比，VIVO、OPPO在互聯(lián)網(wǎng)電商銷售領(lǐng)域影響力較差，這或許也將成為兩家公司潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

　　大陸手機(jī)市場進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)者購買手機(jī)越來越理性，也需要手機(jī)品牌在差異化上下足功夫，華為小米VIVO、OPPO也是大陸品牌中差異化最好的 四家公司，只有具有鮮明特色的手機(jī)品牌才能站穩(wěn)市場，搶占更多市場份額，小米的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)最好，華為手機(jī)待機(jī)好、信號(hào)好，VIVO、OPPO則以唯美、 HIFI著稱，只有找準(zhǔn)自己的品牌定位才能找準(zhǔn)屬于自己的消費(fèi)群，相比華米維歐四家手機(jī)品牌，大陸其他手機(jī)廠商需要繼續(xù)加油!