酷派市場份額持續下滑 提高占有率需邁多道檻

　　市調機構TrendForce日前公布了2015年第一季度中國品牌智能手機發展報告，華為以19.2%的份額領先16.4%的聯想，排名第一。小米以15.0%的份額排名第三，TCL、酷派分列四五名，份額分別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　其中引人關注的是，酷派不僅在今年一季度的市場表現不佳，而且在近年來其市場表現并不盡如人意，市場份額幾乎已經開始出現了停滯，利潤十分微薄。為扭轉 頹勢，酷派拆分品牌聚焦細分市場，但欲挽回更多市場份額，獲得高利潤，酷派僅拆分品牌遠遠不夠，還需要在品牌、生態鏈等方面多下功夫。

　　酷派陷入市場份額停滯、低利潤窘境

　　根據報告顯示，今年第一季度中國品牌智能手機的出貨量1.06億部，環比猛跌12.7%。其中，華為在第一季度的銷量大幅增長，達到了19.2%，排名 第一。聯想則出貨量縮水了超過20%之后跌至16.4%。小米繼續排名第三，份額增長了1.1個百分點而來到15.0%。TCL、酷派分列四五名，份額分 別為9.4%、8.4%，都有不同程度的下滑。

　　根據計算，華為智能手機的季度出貨量已經突破2000萬部。其品牌形象早已被海外市場所接受，跳脫僅為中國品牌的框架。而第一季市場供不應求的Mate7，也帶動華為第一季的高出貨量，擠下聯想稱霸中國智能手機品牌。

　　相比之下，排名第五的酷派表現并不盡如人意，甚至在近年來，其市場份額幾乎已經開始出現了停滯，利潤十分微薄。

　　據2013年中國智能手機市場調研數據顯示，酷派的市場份額為10.7%。在2014年，其市場份額為9.4%。而到今年的第一季度，酷派份額已降至8.4%，市場份額開始出現停滯。

　　此外，從酷派近幾年的財報來看，2012年酷派營業收入為143.6億港元，年度凈利潤約3.3億港元。2013年酷派營收達到196.23億港元，凈利潤達到3.48億港元。酷派2014年營收為249.005億港元，凈利潤5.12855億港元。

　　顯然，從這些數據可以看出，酷派正陷入營收高速增長、利潤卻微薄的窘境。

　　營收高速增長背后低利潤的誘因

　　為何酷派市場份額開始出現停滯，營收高速增長的背后卻是低利潤，究其原因主要在于以下幾個方面：

　　首先，品牌建設缺失。放眼國內智能機市場，小米成功地塑造了年輕時尚形象，擁有一大批米粉。華為榮耀則從產品發布、零售店面建設，到線上促銷等，全面提升品牌形象，迅速提升了市場占有率。而提到酷派，其品牌建設毫無亮點。

　　其次，低價策略所獲利潤僅夠維持生產。去年，酷派利用千元機，趁國內開啟4G消費大門迅速占領市場，但慘烈的市場爭奪、同質化的產品、價格戰等使得酷派優勢盡失，微薄的利潤讓酷派這個偌大的手機廠商僅僅只能維持生存。

　　再次，生態的不足。當前智能手機的競爭已經轉向比拼供應鏈的管理和手機生態的建設。在手機生態建設上，酷派還不具備互聯網的思維，仍然只是傳統手機廠商 的固有思維。在小米推出MI OS，魅族推出Flyme，華為推出EMUI等系統并打造手機生態之時，酷派卻顯得十分滯后。

　　最后，沒有過硬的產品質量。關于酷派的產品質量，在一些質量投訴網站上，都可以看到許多酷派手機質量投訴問題。或許，這是國產手機廠商的弊端，但質量不佳，讓酷派逐步陷入信任危機。

　　此外，最為關鍵的一點是過于依賴運營商渠道。眾所周知，酷派手機以運營商定制市場起家，曾經借助運營商渠道，酷派登頂國內4G手機第一。然而，去年下半 年運營商補貼下降，給了酷派一記沉重的打擊。當前，華為榮耀成功地走上了互聯網渠道，聯想收購Moto，撬開海外市場，中興豪賭自建渠道。在渠道建設上， 酷派又晚了一步。

　　欲獲更多市場份額，需全方位提升綜合實力

　　當前，國內智能手機市場渠道正發生巨變，隨著運營商補 貼和傭金的減少、電商渠道的興起以及社會化渠道受到的價格沖擊，只有平衡這幾大市場的需求，才能在競爭激烈的手機市場有良性發展。為此，酷派也開始尋求變 革，將品牌一份為三為酷派、大神、ivvi，分別針對運營商、電商、公開市場這三個細分市場。

　　然而這只是僅僅解決了酷派渠道單一的問題，若要提升市場份額，酷派還需進行其他方面的改革：

　　一方面，著重品牌建設。酷派手機此前在消費者心中一直都是低價低廉的手機形象，如何扭轉在消費者心中的品牌形象是關鍵。酷派在品牌形象、品牌推廣、銷 售、服務等方面應堅持一致性，全面提升三個品牌的知名度和美譽度;著力提高產品外觀、質量以及用戶的使用體驗，致力讓消費者喜歡用、愿意用。

　　另一方面，著眼于整個生態鏈。酷派應該對上下游的價值鏈，應用軟件、智能外設、上游核心戰略供應商進行深度整合，內部從三大品牌、外部則從硬件、軟件、價值鏈進行布局，以造就強大的生態系統。當前蘋果風靡全球，其競爭優勢既非硬件也非軟件，而是生態系統。