先做大后做強 華為成長路徑揭秘

　　三、思考：華為的成功經驗

　　“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”

　　華為的發展歷程便是“先做大后做強”的典范。證明了前期靠規模優勢、后期靠品牌效應是一條切實可行的路。

　　中國作為全球制造業的中心，具備讓企業做大的基礎。首先，中國擁有豐富的、性價比最高的人力資源。與第三世界國家相比，中國人力資源素質較高，專業基礎好;與發達國家比較，幾乎同等質量的人才，中國人力資源的價格遠遠低于發達國家。其次，中國企業掌握了較為豐富的礦產資源和自然資源，在上游原材料上的儲備相對充足。其三，中國企業擁有了較好基礎設施、較為先進的設備。其四，中國保持長期的政治經濟穩定，是全球發展制造業最佳的天然良港。

　　中國制造業企業面臨越來越殘酷的市場競爭，當行業發展到成熟階段，最先被淘汰的往往是實力不濟的小企業，而大企業利用規模優勢往往可以獲得更好的生存空間，因而做大規模是一個很好的防守性措施;同時把企業做大還能獲得更好的上下游定價權，在紅海中維持一定的毛利率，逐步把競爭對手擠出市場，提高市占率。

　　如果說做大是為了讓企業生存下去，那么做強就是讓企業長久的生存下去。做強包括質量的管理、流程的優化、成本的控制、適當的激勵、足夠的市場地位等等。就像是一場沒有盡頭的馬拉松，不斷地去發掘企業本身的問題然后持續優化。

　　在做大做強的道路上，華為的一些經驗也可以用來學習：

　　一、拿來主義

　　“任何新產品設計時所采用的新技術、新工藝、新材料等，90%必須是以前產品曾經用過的，或是從市場上成熟的產品中原封不動搬來的，只有10%是自己的，否則一律不得進入生產程序”---華為研發部

　　在強調知識產權重要性的今天，“拿來主義”被很多外行認為是一件很沒有面子的事情。尤其當被冠以“自主知識產權”的帽子之后，更會受到很多冷嘲熱諷。但實際上，“拿來主義”是一種最快的學習路徑，創新應該站在前人的肩膀上前進，而并非“閉門造車”。

　　拿來主義并不是單純的抄襲，而是對于前人的成果，借鑒并且吸收，然后加以完善;對于自己不具備、不擅長的核心技術，可以直接購買，盡快跟上時代腳步。華為便是依靠這么一條捷徑，快速的縮小了與競爭對手的差距，并且參與到了國際化的競爭中。

　　拿來主義的好處可以總結為以下幾點：

　　1、省去前期大量的研發開銷和時間，避免盲目的投入。

　　2、可以快速的將產品推向市場，進而用銷售收入和利潤來反哺產品的研發。

　　3、被拿來的產品和技術往往是經歷過市場檢驗的，在此基礎上的改進也更容易被市場接受。

　　4、可以集中精力在自己擅長的領域，提高人均產出。

　　5、在消化吸收的過程中，可以充分學習，快速提高。

　　與發達國家相比，中國在人才、創新政策、基礎設施、法律環境等方面并不具備優勢，但是人力成本卻在快速攀升。“天下武功、唯快不破”，中國制造業企業應該抓緊利用工程師紅利，盡快縮小與國際巨頭的差距。華為拿來的，或許不僅僅是核心技術，還有追趕國際巨頭過程中最為稀缺的時間。

　　圖11：重點國家關鍵競爭力驅動因素得分

　　數據來源：德勤、天風證券研究所

　　圖12：東南亞國家制造業勞動成本

　　數據來源：德勤、天風證券研究所

　　二、壓強原則

　　“釘子雖然很小，卻可以穿透堅硬的物體，關鍵原因在于它將沖擊力聚集在小小的尖上，從而形成巨大的壓強”---任正非

　　壓強原則的核心在于：在成功關鍵因素和戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大的集中人力、物力和財力，實現重點突破。華為研發部門第一個踐行了壓強原則，1993年，在華為資金極度匱乏之際，任正非將所有資源集中投入到C&C08交換機的研發當中，最終突破了這一項核心技術，并獲得了巨大的市場成功。之后，萬門數字程控交換機、GSM全套移動通信設備、光網絡設備。。幾乎所有的重大產品都是通過壓強原則突破的。

　　持續的研發投入是壓強原則的支撐。過去10年，華為累計研發投入超過3100億元，過去一年的研發費用已經超過700億元，幾乎每年都保持保持在20%以上的增長速度(2013年除外)，占銷售收入的占比穩定在10%左右，近幾年還有不斷提升的趨勢。即使是在2008年金融危機爆發的時候，競爭對手紛紛削減研發投資，華為的研發卻超過100億，增長20%，在2011年通信行業遭遇天花板的時候，華為更是用超過200億的研發費用來尋找突破口。

　　圖13：華為研發費用多數時間保持20%以上增長

　　數據來源：公司年報、天風證券研究所

　　圖14：華為研發費用占收入的比重穩定在10%左右

　　數據來源：公司年報、天風證券研究所

　　A股的制造業企業，近幾年研發費用的占比有顯著上升，從10年前的0.28%上升到2016年的2.71%，增長約10倍，可以看出制造業企業對于研發越來越重視，但是和華為相比仍然有一定差距，未來研發費用占比繼續提升是大勢所趨。

　　圖15：A股制造業企業研發投入占比

　　數據來源：wind，天風證券研究所