為何說雷軍雞肋式變革難破小米增長頹勢！

　　剛剛過去的2016年，中國手機市場依然風起云涌，但是小米——這家曾經震動蘋果、三星的中國企業，卻經歷主動降速調整補課的元年。同樣那些曾經不入法眼的低端營銷模式，比如明星代言、廣告轟炸，再比如擴張線下實體店銷售渠道，如今都成為雷軍最關心的事情。但是這些雞肋式轉型卻難以破解小米的發展頹勢。

　　最近兩年，相對于小米的頹勢，大紅大紫的OPPO和VIVO不管是在視頻網站，還是商場車站，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤，給這兩家套著明星光環的手機廠商帶來了直接效益。2016年他們的市場占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過100%。

　　再看看小米，雖然也請來吳秀波、梁朝偉等諸多明星助陣，并且大打廣告燒錢戰役，沖入地鐵、公交車站等廣告燈箱。但要知道到，過去的小米，可是極少在這些傳統廣告平臺上亮相。但那個年代，小米的饑餓營銷一機難求，小米商城成為購買小米手機的唯一途徑。可以說是“皇帝的女兒不愁嫁”。

　　超高的性價比，一直以來讓小米無需廣告，就占領了中國人的口碑。但近年來，隨著硬件成本不斷降低，華為、OPPO和VIVO等許多廠商也紛紛通過較高性價比，不斷搶奪小米的市場份額。特別是華為，通過專注產品技術創新，立足不同用戶進行不同的產品定義，和商業領域積累的資源，迅速覆蓋各消費階層。

　　這時在眾多中外巨頭的廣告包圍圈中，如果再沒有廣告，健忘的消費者很容易就會把小米的手機業務淡忘。面向用戶的廣告缺乏，以及線下渠道的缺失，使得小米過去幾年一直在打造的生態鏈作用難以發揮，在逐步開設小米之家的同時，小米終于開啟直供模式，按照小米的說法，直供是把層層中間商省去，實現個人賣家直接向小米官方訂貨。

　　其可以清晰感受到，美國蘋果就算再強大，實體店還是少不了的，渠道更是多如牛毛。事實上，小米盛行的那些年，“黃牛”似乎“補充”小米手機的線下渠道，但是此類賣家只為有競爭力的產品服務。如今，國產手機產品趨同，直供或許能為小米贏回些許市場，但這需要的是優質賣家和小米悉心的培訓和服務，看來又是一筆不小的成本，但在小米之家隨處可見之前，還是可以用一用的。

　　通過全新的子品牌，出色的硬件配置，和工業設計，調動消費者的目光。當前，可以說小米的顏值和技術在同行業的產品競爭中，還是十分突出的。但是，如果只在乎性價比，故意讓出高端市場，小米生態將黯然失色。

　　正如雷軍所說，2016年是小米的補課元年，2017年小米要補得不僅是渠道，更重要的是品牌核心競爭力，作為一家“有些年頭”的互聯網創新企業，小米品牌知名度還是有的，但并不穩定和牢固，在不斷優化小米生態鏈的同時，應積極布局高端產品線和產品穩定性。