為何小米改變爭第一作風 對手變強、高端受挫or估值泡沫？

　　2016年已經來了，雖說現在還沒到廠商們發力的時候，但這一年的競爭必然會更加激烈。趁著現在這還算清閑的時候，我們來說說目前國內“性價比手機”的始作俑者小米。其實這早就不是新話題了，小米既然站上了這個位置那就是所謂的樹大招風，不管做了什么、做了沒做都會引來一片關注，有褒獎的、有嘲諷的、有挖苦的，但無一例外都是眼紅的。

　　雷軍在紅米Note3發布會上的一句話令人注意，“我就覺得我們的心態就有些扭曲，老是為了衛冕而戰，但這不是我們的初衷”。看樣子雷軍也覺得小米的發燒有點過頭了，什么力爭第一、安卓機皇、跑分神機等等名號都是小米之前所熱衷的，但是2016年小米很有可能會改變一下作風，從之前的好高騖遠變得更加務實一些。雖然這也有可能是雷軍的虛晃一槍，但我們總是要往好的一面去想，心理陰暗就不好了。當然，今天我們不說小米在2016年應該怎么做，而是說說小米為什么不再好高騖遠。

　　市場態勢時過境遷

　　是什么給了小米如此之大的勇氣年年叫囂沖擊市場頭名?無外乎就是前幾年市場高速發展的態勢。2011年前后正好是蘋果三星大行其道、國產品牌青黃不接的時候，市場中沒有什么國產品牌能夠拿得出手，高價外國品牌占據市場大頭，雖然高端消費者能夠輕易購買蘋果、三星等高價產品，但處于低端市場的消費者并沒有足夠的消費能力購買高價產品。更何況有相當一部分消費者只是為了用手機而買手機，也就是所謂的實用主義者。在這種情況下，小米的橫空出世給市場帶來了全新的選擇，小米以高性價比快速蠶食市場，成功占據了中低端市場。

　　先發優勢早已消失

　　進入2014年末尾，強勢的競爭對手都開始圍剿小米，正所謂的“鞭笞小米、痛罵小米、學習小米、成為小米”，當小米的性價比策略成為眾人皆知的秘密時，小米已然優勢不再。榮耀、魅族等互聯網品牌步步緊逼，傳統品牌的重新發力給小米沖擊不少。簡單地說，中低端市場已經不是小米一家獨大，而是變得強者林立，2015年榮耀就把小米拉下神壇。或者說，不是小米變弱了，而是對手變強了，去年定下的1億臺指標也沒能完成，最后連妥協后的8000萬臺也沒完成，這就充分說明了問題。在這種形勢下，小米再想要好高騖遠恐怕也沒有多少底氣

　　高端市場受挫

　　其實小米內部也并非對市場的變化一無所知，只是在很多情況下沒有選擇而已。小米也看到了高性價比市場的激烈競爭，價格戰血腥慘烈，小米已經不再具有先發優勢。所以我們看到了2015年小米推出了小米Note系列，這個系列可以說是小米轉型高端的一次試水，但很可惜成效不如預期，甚至可以說是失敗了。起初很多人都認為是小米操之過急，被前期的巨大銷量沖昏了頭腦，盲目定了一個高價格結果被市場所嫌棄。但真相并不是價格的問題，而是小米長期以來奉行的性價比策略給小米帶來了船大難掉頭的問題。

　　性價比是可口的毒藥

　　成也性價比，敗也性價比。小米能夠成就今天的規模，歸根到底就是因為高性價比，但高性價比背后所暗含的字眼就是“便宜貨”，這一點誰都無法否認。誰都不會說蘋果、三星、LG、索尼、黑莓之類的產品是便宜貨，因為它們本身就定位高端，本身就具有強大的溢價能力;而小米在消費者心目中的定位始終是廉價產品，這跟小米的性價比策略關系緊密。時至今日，小米想要單單依靠一個小米Note系列就想摘掉“便宜貨”的帽子，給自己戴上“高端貨”的皇冠，可能連自己都說服不了。截至2015年年底，小米90%以上的銷量都是依靠紅米系列達成的，小米Note的銷量極為有限，更不要說毛利潤貢獻占比。

　　資本市場面臨爬坡

　　小米追求高速發展，包括小米炒作的智能家居概念其實都是為了資本市場高估值的需要，以進一步拉動融資。小米發展前期的高速增長其實讓很多人都看好小米的投資前景，短短5年時間內小米的估值就增長180倍，來到了驚人450億美元。不過隨著2015年小米的發展增速放緩，業內也出現了質疑小米高估值的聲音，就連美國《華爾街日報》都言稱以小米的品牌價值難以支撐起450億美元的估值。那么接下來的問題就是，小米的估值當中有多少是實打實的，有多少是泡沫?一旦小米的估值快速下降，小米的融資潛力還能剩下多少?這可能是關乎存亡的。

　　于是小米也有意識的不再向外界展示高發展增速，變得謹慎保守起來，這就回到了文章開頭的那句話，雷軍也準備“不忘初心”了，實際上就是有意的減緩發展增速，不至于讓小米陷入到資本漩渦當中、成為資本奴隸。那么，回收手機本身上面來，經歷了2015年的風風雨雨之后，小米準備拿什么祭奠過去的一年、拿什么開啟新的一年?或許就是“小米5”，到時候雷軍在發布會上能有什么表現，這是我們很期待的。