要上市的魅族 如何走出難盈利的漩渦

　　魅族科技創始人黃章日前現身公司年會發表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬臺，并提出2016年公司的目標為“穩增長，創利潤，挺進IPO”。

　　據說這是黃章首次參加的公司年會，盡管內斂的黃章沒有透露“穩增長，創利潤，挺進IPO”的更多細節，不過在這之前其上市計劃就已經初見端倪。

　　一個月前，魅族科技副總裁李楠在媒體溝通會上宣布了2015年的戰績：總銷量突破2000萬部，全年增長350%。以“滿意度優先于銷量”作為理由，李楠同時宣布，魅族2016年將控制其銷量增長，預計目標銷售2500萬部，與去年暴增350%相比，將僅增長25%。

　　今年1月4日，魅族科技發表聲明，宣布將對公司進行裁員，涉及部門暫不清楚，此次裁員比例不超過5%。

　　魅族總裁白永祥在公開信中表示，高速增長背后，魅族目前的人員規模已經增長到接近4000人。他將此番裁員解釋為，為打造一支優秀的團隊，他引用了杰克·韋爾奇的2-7-1理論稱，魅族每年都可能淘汰掉尾部10%的人。

　　黃章回歸引發的變革

　　魅族曾是一家帶有濃厚黃章色彩的公司，從來只追求產品的極致，而對產品之外的其他事，甚至包括銷量，都毫不關心，原本在自己的世界里很是滋潤。直到2011年小米手機的出現，才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過，頑固的黃章任憑外界風吹浪打，我自巋然不動。

　　而另一家國產手機廠商華為徹底覺醒，也是2013年底的事了。

　　后知后覺的魅族，確如其創始人黃章所言“大徹大悟得有點遲了”。其本人在2014年2月終于回歸公司，并于當年9月宣布新發布的MX4手機售價為1799起，這比高冷的MX3起售價足足低了700元。魅族還于當年12月發布全新子品牌“魅藍”，攪局千元智能機市場。

　　不難看出，隨著黃章的回歸，魅族已經明顯開始緊跟潮流。學小米走高性價比模式，推出千元手機品牌魅藍，引入阿里戰略投資，再緊隨華為小米之后進軍高端手機市場。

　　魅族手機的子品牌定位也已然明朗，魅藍是定價千元機市場的青年良品，MX是超高性價比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。隨著品牌的清晰定位，籌備上市也就變得不再意外。

　　如何穩增長與創利潤?

　　對于2016年增長目標不高的原因，IDC分析師閆占孟表示，“魅族自知再向前沖，沒有那么容易“，海外市場又沒有規劃做太多，無法帶來新增量，2016年的整體策略不再激進。

　　對魅族而言，太過依靠低端手機魅藍，其盈利能力也有待證明。需要指出的是，魅族的2000萬銷量絕大多數仍來自于千元品牌手機魅藍。有數據顯示，2015年1-10月，魅藍作為魅族在這一價格段的主打產品，其銷售占比已達魅族總體銷量的70%以上。

　　同時，魅族旗下手機整體市場均價從2014年的1900元下降至2015年的1200元。這也被外界質疑為魅族是以低價換取銷量。

　　有分析人士認為，目前國內千元機市場的競爭日趨激烈，甚至已經到了賠錢賺吆喝的地步。盡管魅族去年銷量取得大幅增長，但國產手機廠商要想盈利也并非易事，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。

　　TCL通訊CEO郭愛平日前在CES上接受騰訊科技專訪時指出，小米目前是以手機物料成本價銷售紅米手機，而魅藍和樂視則是售價低于物料成本價。也就是說，魅族每賣一臺魅藍手機，都有一定的虧損。

　　不過，魅族科技副總裁李楠對騰訊科技表示，樂視的確有補貼，不過魅藍并沒有進行補貼。李楠稱，魅藍低毛利，但是會有高容量版本和禮盒拉升毛利。

　　高端手機能否助魅族成功上市?

　　魅族裁員的一個重要原因在于，在引入阿里投資后，公司得以快速增長，接下來或將考慮登陸資本市場，而裁員則可以縮減開支，幫助公司做出一份漂亮的財務報表。

　　在低端千元機很難盈利的情況下，為幾百元爭得頭破血流的國產廠商開始發現，高端手機市場仍然被蘋果、三星把控，并瓜分了手機市場利潤的絕大多數，但這一領域有實力的玩家并不多。

　　于是，華為、小米各自發布了Mate7和小米Note頂配版瞄準高端手機市場，魅族自然也不想放過這一機會。魅族要上市，也只能依靠Pro5以及新的高端手機為公司帶來可期的利潤。

　　李楠此前曾表示，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動用，接下來擁有大量的資金成為其發展的基礎?！拔覀儾粫儆明人{做防守，明年在高端產品的設計上會有很大變化?！?/p>

　　“我相信Pro5手機在中國高端手機市場沒有對標的品牌?！崩铋硎?，魅族PRO5不計成本，不求銷量，因為魅族目前的手機月銷量近300萬臺，已經足以讓自己在手機市場中活下來。

　　不過，其固有的品牌形象依然會成為公司發展的掣肘。魅族此前曾主打3000元左右的高端手機，但隨著2014年大幅降價與小米展開正面較量以來，其品牌形象已經發生改變，人們逐漸開始將“魅族”與“性價比”劃等號，這將在某種程度上影響魅族高端手機PRO5的銷售。

　　根據福布斯去年10月發布的中國400富豪榜顯示，魅族科技創始人黃章以85.7億元人民幣身家與小米科技聯合創始人、總裁林斌并列榜單第206名。

　　在魅族要上市的消息傳出后，有媒體也將其與小米目前的估值進行對比，指出小米去年手機銷量7000多萬臺，而魅族超過2000萬臺，便認為其估值應為小米的1/4左右，將超過100億美元。

　　不過，小米也是在其飛速增長之下才以450億美元成功融資，隨著去年手機銷量不及預期，外界關于其估值下降的質疑之聲不絕于耳，甚至有消息稱小米曾以上一輪估值的2/3試圖進行過融資。而魅族今年同樣面臨增長放緩，因而其估值也不能以小米當初高增長時的估值來對比。

　　此外，小米去年尚未發布小米5，依靠其他機型沖到7000萬臺。而魅族2015年的手機發布數量已經到達頂峰，2016年必將有所減少。