芯片市場化 低端芯片攪動智能機市場格局

　　近期，高通、英特爾、聯發科等芯片公司都瞄準了售價普遍低于200美元的低價手機市場，希望通過這個快速增長的領域獲得巨大銷量。

　　在接受記者采訪時，高通CMO阿南德·錢德拉賽卡爾表示，公司將會加大針對中低端智能手機市場的投入，以此加大布局拓展新興市場的力度;作為中低端芯片市場的守擂方，聯發科也公布了應對方案，為旗下眾多解決方案制定降價方案。

　　無論是高性能處理器廠商放低身段，拉開架子開始布局中低端市場的攻堅戰，還是該領域的守擂者堅守該陣地，都證明芯片廠商非常重視中低端芯片市場。“芯片廠商降低各種規格解決方案的售價，均希望把握巨大的中低端市場。”新岸線市場營銷副總裁楊宇欣表示。

　　性能升級價卻降

　　無論從何種角度來看，需要芯片廠商把握機會的中低端市場都顯得非常誘人且充滿風險。

　　從整個手機市場看，根據IDC發布的數據顯示，2012年全球智能連接設備的出貨量大增29%，突破10億大關，實現收入5769億美元。與此同時，新興市場的智能連接設備增長41.3%，其中平板電腦總量增長一倍以上，而智能手機的出貨量增幅達到70%。新興市場的迅速崛起，一方面給智能終端廠商造就了新的市場機會，另一方面芯片廠商也可以借助此次機會搭一班順風車。

　　蛋糕越來越大，可是切蛋糕也越來越難，市場擴大給芯片廠商提出了新的挑戰。作為新興市場代表，2013年中國將仍處于智能終端普及階段。根據工業和信息化部電信研究院發布的《2013移動互聯網白皮書》顯示，智能終端市場中超過90%以上的產品搭載單核或者雙核解決方案，搭載該兩款解決方案的終端產品仍將是市場的主角。這意味著為了抓住主流趨勢，芯片廠商需要同時控制單核與多核解決方案兩條產品線。

　　把控好單核與多核解決方案兩條產品線，對于芯片廠商來說只完成了一半的工作，眾多芯片廠商正在升級相應處理器解決方案。據英偉達工作人員向記者介紹，公司之前推出的高端四核解決方案Tegra3，目前已成為公司針對中端市場推出的解決方案，全球首款雙核解決方案Tegra2，現在已成為主流市場解決方案。不僅如此，公司還專為該產品優化了專屬THD游戲。

　　和英偉達調整解決方案的歸屬領域的策略相同，高通也將原本屬于中高端處理器的性能“遷移”至入門級芯片組。據高通公司介紹，高通驍龍400系列、驍龍MSM8x30，以及驍龍200系列MSM8x25Q等曾經的高端四核解決方案，目前均被公司調整成為針對大眾智能手機市場的解決方案。

　　作為傳統的中低端市場“地主”，聯發科展開守勢，提出了一系列降價方案以應對后來者的沖擊。其主流四核解決方案MT6589降價幅度最高，從20美元降至18美元(約合人民幣112元)，降價幅度10%。聯發科系統通過此舉大大增加出貨量。不僅如此，該公司還大規模出貨廉價版四核方案MT6589m，只將視頻格式從1080p將至720p。

　　選對合作對象

　　對于芯片廠商而言，進軍中低端市場，選對合作伙伴非常重要，因為并非所有的終端廠商對于中低端市場的態度都是正面的。

　　雖然有風險，但是在芯片廠商的競爭驅動下，一些終端廠商開始向中低端市場進軍。作為全球最大的智能手機廠商，三星今年最大的動作，莫過于推出高端手機GalaxyS4，不過除了這一款產品，三星推出的其他7款REX系列產品均為面向印尼和印度等新興市場的低端手機，相關產品售價在100美元左右浮動。除了三星，HTC與黑莓的高層紛紛表示公司將介入中低端市場。

　　BernsteinResearch分析師MarkNewman的估計，三星銷售高端智能手機的利潤率為28%，而低端智能手機的運營利潤率將近12%，功能性手機僅3%。艾媒咨詢CEO張毅認為，同是進軍低端市場，不同廠商的戰略性意義各有不同。他表示，對于三星而言，公司推出低端產品的戰略目標，正是通過低價戰略，搶占諾基亞主導全球中低端市場，拔掉諾基亞能夠依賴的僅有的救命稻草;面對遭遇發展瓶頸的HTC與黑莓，進軍中低端市場的可以幫助自身緩解由于主流產品短期無法得到市場肯定的當務之急。正因如此，與這些對中低端市場有需求的手機廠商合作，對于芯片廠商來說是上佳之選。

　　不過進軍中低端市場，對三星、HTC和黑莓等廠商的戰略意義很重，可并非所有的廠商均如此布局。對于中興、華為和酷派等廠商而言，該市場對他們已經失去了原有的吸引力。雖然借助運營商渠道，以這三家廠商為代表的企業獲得了非常好的市場占有率，不過繼續維持低價戰略，用利潤換取市場占有率的策略已經成為牽制發展的沉重負擔。

　　根據IHS的最新報告數據顯示，2012年蘋果和三星合占手機產業毛利的81%，手機利潤方面全年所占比例達到103%，這意味著除了蘋果和三星，其他廠商整體是在虧損經營。在接受采訪時宇龍酷派董事長郭德英也表示，目前多數手機廠商都處在微利狀態下，深陷硬件與價格大戰，是造成當前局面的主要原因。

　　出于提升利潤空間的考慮，包括中興與華為在內的多家廠商已經開始著手推進產品高端化發展。為此，華為終端放棄了一年銷量達3000萬部的低端手機業務，中興終端的工作人員也表示放棄超過千萬部銷量的中低端業務有利于企業發展。

　　“長期沉浸于中低端市場發展的傳統終端廠商，已經失去了繼續在該市場支撐下去的意義。”楊宇欣認為，芯片廠商推出低端產品，選擇合作對象的衡量標準一方面是相應廠商之前的產品戰略，另一方面是其既有運營規模。“減少了3000萬部功能手機，影響9億多美元的收入，可是華為終端的盈利反而大大增加，因為低端手機很多是虧損的。華為做低端手機是沒前途的，就會像米缸里的老鼠，長期在米缸里吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以后也死掉了。”華為終端董事長余承東這樣的說法，充分證明了這一點。

　　借山寨實現逆襲

　　與其探索傳統品牌廠商下一步的戰略布局，芯片廠商不如更換思路，扶持更加“單純”的山寨市場成為新的利潤增長點。

　　在高通將原本屬于高端處理器的性能，遷移至面向大眾市場的處理器解決方案時，促成智能終端產品在性能上不存在非常明顯的用戶體驗落差;與此同時，英偉達等芯片廠商降低了原本價格較高的解決方案，并投放至中低端市場，讓進入智能終端市場的門檻進一步降低;聯發科的Turnkey模式，能夠幫助相應芯片解決方案降低了技術難度。“對于山寨手機而言，現在開始爭奪市場非常合適。”某分析師表示。

　　主流手機廠商對于中低端市場的態度趨于冷淡，讓以山寨品牌為代表的中低端市場外部環境逐漸轉好，芯片廠商也在這個過程中，越來越認可中低端市場暗藏的機會。

　　據英偉達公司工作人員表示，任何一個成熟的產業，從高端到低端的市場都是呈三角形分布，越是高端產品，相應市場占有率越低。

　　目前的手機市場，尤其是中國手機市場呈現出一種啞鈴型分布：高端和低端的產品市場占有率很高，反而中端的情況不容樂觀。該工作人員認為，造成這種現象的原因是因為手機產業還不成熟。“隨著時間的推移，手機產業定會從一個不成熟階段發展到成熟階段，因此高端市場的機會反而會被壓縮。”該工作人員補充道。

　　在手機廠商紛紛讓出中低端市場的同時，運營商也開始為山寨品牌讓渡多重機會。在國際方面，俄羅斯最大移動運營商MobileTeleSystems計劃與眾多亞洲廠商合作，推出售價低于100美元的MTS品牌手機。該公司預計，低價設備將推升智能手機的普及率。預計到2014年底，其入網設備將有60%為智能手機，遠高于今年第一季度的15%。

　　在國內，以中國移動為例，其2012年第四季度集采的智能終端中，搭載單核與雙核解決方案的終端總計270萬部，約占采購總量的90%。中低端智能手機的采購量居高不下，證明低端市場的利潤雪球越積越大。“過去品牌終端廠商以降低產品售價的方式，讓山寨手機暫時匿于市場，現在山寨廠商的機會再次出現了。把握該市場的機會，對于芯片廠商而言非常重要。”一位業界專家表示。