互聯網手機進入易變現難 供應鏈能力成短板

　　第三只眼　模仿的陷阱

　　小米40億美元的估值，讓業內很多人熱血沸騰。一時間，巨頭們蜂擁而至，都想通過手機快速殺入移動互聯網。

　　除了互聯網巨頭，新晉創業者也雨后春筍般出現。大可樂手機、博F16、北斗智薄大K……這似乎又是一個電商式的繁華景象。

　　然而，小米的成功并不容易復制。“拼入口價值，不賺錢是美麗謊言。何時掙錢，以前做個旁觀者很熱鬧，進來很煎熬，沒有最低價只有更低價。”大可樂手機CEO丁秀洪在大可樂手機發布當天，就直言煎熬。

　　曾是網易副總編輯的丁秀洪認為，未來移動娛樂是一個很大的市場，推一個網民平等享受的移動視頻產品會很有市場。于是，丁秀洪組建了一個功能完整的團隊，成員來自網易、騰訊、摩托羅拉、湯姆森等企業，涵蓋互聯網、通信、市場、傳統手機行業等。有了這樣的團隊，幾家投資人很爽快地決定參與投資，一周之內就把首期款打了過來。

　　“這樣的團隊之所以能說服投資人，因為和小米的初創團隊很像。”丁秀洪言語中不自覺地流露出模仿小米的意思。

　　大可樂手機在營銷中的定位，同樣學習了小米為發燒而生的定位，將大可樂手機用戶群定義為喜歡隨時隨地上網的“微人類”。同時，也學習了小米利用微博等社會化媒體與網友互動，從而營造出一種熱烈的氛圍。然而，這種“微人類”的定位與小米的手機發燒友相比，明顯缺乏精準性，999元定價的手機到底瞄準的是哪類人群，很難定義。

　　小米手機的核心理念之一在于渠道。雷軍曾表示，純互聯網渠道可以節省30%~50%的成本，這是小米成功的關鍵因素，也是互聯網手機的精髓。在這方面，大可樂手機也是自采取這種發售方式。比如通過開論壇，聚集大量粉絲，甚至官網的手機介紹信息，都和小米官網十分類似。

　　這樣的復制，能否再造一個小米?在小米投資人童世豪看來，小米的崛起不僅僅是找對了人，看清了方向，至關重要的一點就是抓對了時機。那時，摩托羅拉，諾基亞剛剛倒下，無論是品牌空間還是產品空間都還足夠，但是現在，拼低價、拼配置，國產品牌與海外品牌的競爭已經異常激烈。

　　依賴一個微人類概念和一個5英寸大屏，能否拿下自己的獨特用戶群，目前尚難以判斷。北京博思咨詢董事總經理龔斌認為，做終端經營，不論是產品規劃抑或產品選型，還是做品牌或傳播企劃，基于細分市場做更精準的策略規劃才是基本功。

　　科通芯城執行副總裁朱繼志認為，市場對“第二”的反映沒那么高。互聯網手機給整個行業帶來了新的東西，也給營銷帶來了很多啟示，個性化要求高的手機瞄準的是多元化的市場，企業需要有自己的獨特優勢。

　　11月20日，原定對11月15日當天在大可樂官網及蘇寧易購網站下單的可樂粉發貨。但是，大可樂手機官方微博貼出：因不可抗因素延遲發貨。

　　朱繼志指出，互聯網喜歡單點突破，但是對于產品公司就不一定能行。只要有一點問題，生產鏈就玩不轉了。終端產品有許多綜合要求，無法單點突破，因為線下生產有自己的節奏。互聯網手機玩的是快，而把傳統和互聯網結合，需要考慮的不是快，而是要平衡快和慢的關系。

　　在手機中國聯盟秘書長王艷輝看來，互聯網手機對行業判斷比較欠缺，到底這個手機做怎樣的配置，生命周期是多久，下訂單要提前多久，這些都是問題。如果判斷錯了，要么缺貨，要么就會變成庫存。互聯網可以做到八成，就推出來，然后再不斷升級，但是對于傳統的制造型產品——手機來說，要做成八成就推出的話，顯然牌子就砸了。

　　資本觀點

　　互聯網手機五年內定江山

　　科技發展帶動了商業模式的變革，蘋果的成功將軟硬件的界限消融。在搶奪移動互聯網入口中，一批互聯網人帶著互聯網的思維與運營理念，跳入手機行業中。與此同時，資本也被帶進這個原本與VC交集并不多的行業。在這樣的背景下，《中國經營報》記者專訪了啟明創投合伙人童世豪，他全面解析了互聯網手機領域的投資趨勢與潛在風險。

　　《中國經營報》：互聯網手機的進入者越來越多，除了互聯網巨頭，也不斷有創業者涌入，從資本的角度看，這塊市場的潛力如何?你覺得這個市場帶給新進入者的機會大嗎?

　　童世豪：之所以有這么多新進入者，從外界因素來看，硬件供應上已經具備了新進入者需要的供應條件。從人才儲備上來看，摩托羅拉、諾基亞等品牌培養的人才，可以進入到這些新興的企業。至于市場機會，去年小米做的時候，做的人不多，而現在到明年會有很多新進入者涌入，因此絕對會有一場惡戰，最后也只能有3到5家做出來。而誰能做出來，還要看手機做出來的差別有多大，這個挑戰是蠻大的。

　　《中國經營報》：投資手機制造這個領域，你所關注的焦點問題有哪些?

　　童世豪：在這個領域做一把就走，賺錢是沒問題的。但要做品牌，還是挺辛苦的，而真正進入競爭，明年是第一年，3年看苗頭，5年定江山。可以說，目前整個行業競爭還處于春秋戰國時期，從去年下半年開始，才一年半時間，競爭已經越來越激烈了。創業者能否專心做這件事情，專注的態度是第一重要的。二是速度，無論是傳統還是互聯網，只有快才有機會;三是看如何推廣。互聯網有一定優勢，但手機是鐵人三項，第一項第二項沒優勢，第三項做得好也不行。對資本而言，這一塊和電商會有類似的地方。資本市場一開始會嘗試投幾家，但最后還是主要的幾家在競爭。因此不少企業會在前期拿到錢，但到最后，有些企業的錢肯定會不夠用，從而難以繼續融到資。

　　《中國經營報》：互聯網手機實際上是在賭入口。以小米為例，你如何看到這類手機的變現能力?對于現在進入手機領域的創業者，你有何建議?

　　童世豪：小米的模式是從電商學到了很多教訓的。比如在成本控制上，不會有暴利，但能夠盈利，而在量產出去之后，在MIUI(小米科技旗下基于Android系統深度優化、定制、開發的第三方手機操作系統即Android ROM)上都是能賺錢的。

　　另外，手機賺錢需要有足夠的量，沒有量是不會賺錢的。互聯網公司在軟件上能賺錢，是有機會的，但前提還要看“鐵人三項”是不是做得好。

　　對創業者來說，要關注能否持續賺錢，還是很難，因為做品牌需要的時間比較長。而從零開始，像小米一樣的打法，希望也不大。當初對于手機取代PC的趨勢，雷軍很早就看清了這個趨勢，因此雷軍的時間點抓得好，非常準，團隊的組合也很好，軟硬件人才都有。此外，通過微博聚集了手機控活動參與者，一下子聚集了50萬人，抓了一個族群，因此傳播能力非常強。在這幾個方面，有一點做不好，都做不出來。手機需要硬件、軟件和市場三種合力，不同的人都需要組合好，因此磨合很重要