張忠謀：臺積電的創新關鍵

　　　　如今臺灣擁有將近300家芯片設計公司，規模、產值僅次于美國，遠超過韓國、大陸;15家晶圓制造企業擁有全世界密度最高的12寸廠群落，僅次于韓國;總計60多家封裝與測試廠，為全球之冠。這雖然非張忠謀一個人的貢獻，可如果沒有他，這龐大的半導體軍團確實不會出現。

　　1987年臺積電成立時，“知識經濟”這個名詞尚未出現。即使現在一般人所謂的“創新”，也大都局限于技術與產品，可臺積電卻以經營模式的創新，對知識經濟做出貢獻。當年他創立臺積電時，幾乎無人看好臺積電會成功，甚至很少有人聽得懂晶圓代工這創新商業模式的影響力。只有一兩個高階主管真正信服，直到五六年做出成績后，公司上下才覺得這是值得追隨的模式。

　　張忠謀在美國一帆風順，但脫離了大公司德州儀器，在55歲走上創業路，很多事情都不如他所愿。要自己到處做簡報，向股東找錢，還要自己找人、建廠，每個環節都要從頭開始。說服荷蘭企業PHILIPS(飛利浦)投資時，臺積電曾被視為落后國家的小公司，這讓他非常不習慣，在他心中，已覺得臺積電一定能做到世界級。非但PHILIPS小看張忠謀，連臺灣人都看不起他，當地政府設立的開發基金也是臺積電的主要投資者，投資案必須要“經濟建設委員會”通過。在“經建會”開會時，張忠謀就聽到一群官員說：我們只要辦起來就好了，世界級根本想都不用想。“經建會”有位高級官員問張忠謀，未來臺積電要跟誰競爭?張回答說是與美國及日本的半導體。這位大官當時一臉不屑。

　　現在的臺積電不可同日而語。

　　一個關鍵的數字是，它目前在晶圓代工產業的市場份額達到五成以上，單單這一家公司的利潤，已囊括整個產業九成以上。也就是說，聯電、中芯等競爭對手只能吃到臺積電嘴邊掉下來的芝麻。三星與GF想要扭轉這個局面還需要很大的付出與運氣。而所謂的運氣，指的是臺積電自亂陣腳。

　　在很多半導體分析師的眼中，晶圓代工這個行業幾乎只有一家公司要看。因為這已是一個成熟且嚴苛的產業，能夠脫穎而出的王者是少數中的少數。對于芯片設計客戶來說，他們不只把臺積電當作商業上的伙伴，更重要的是技術上的伙伴。

　　在美國哈佛大學教授的波特的競爭理論中，臺積電的優勢，就是進入“專注”(focused)領域。臺積電是開創此領域的公司，簡而言之，要有高利潤就得在別人還沒進入時搶先卡好位置。臺積電從不改變專業代工策略，不論在榮景或在艱困中都堅持走自己的路。

　　1994年芯片自制市場炙手可熱，臺積電仍然初衷未改，孜孜為客戶生產。如果當時臺積電自己設計、自己制造芯片，利潤會更高，但張忠謀不為所動。拒絕誘惑，需要很大勇氣，臺積電只做晶圓代工，不與客戶競爭的永續原則完全符合波特的競爭理論：企業為了長久保持競爭優勢，在多元并存的競爭活動中，必須明確地取舍與選擇，以深化策略定位。

　　如今可以說，在贏家通吃的晶圓代工行業中，已經是一場“臺積電”與“非臺積電”的戰爭。