武平：“芯”路漫長

　　國家的大戰略與企業的小戰略

　　“TD這么具有戰略意義的東西，喊了那么多年卻難開始推廣。退一步說，你商業化運作晚一點也沒關系，但至少你得給做的這些人甜頭，至少要保障他的研發費用，不要虧錢。你讓他去干活，他連什么時候吃飯也不知道，每次都是空穴來風，資本市場更認為你在騙人了。TD結局是成功了。但還有很多標準炒了半天，最后放棄了，那些投入到基礎性研發的企業和科研人員讓人惋惜。成功經驗，國家應該總結，這個教訓，國家也應該總結。”

　　5年，5個億。

　　早在2004年，展訊就做出了中國第一顆TD手機的核心芯片，但國家直到2009年才開始正式推廣3G手機。展訊花了5個億，足足等了5年時間。很長一段時間，展訊在TD的投入與產出上根本找不到平衡。其TD芯片一季度僅出貨1萬片左右，而其GSM芯片每個季度出貨量在800萬~900萬片左右。這讓展訊很茫然。

　　“如果單從投資回報的角度，這個產品我們至少早做了兩年。”武平承認。就商言商，這顯然是一個值得商榷的決策。

　　當時國內TD-SCDMA標準已經孕育5年，但其產業發展卻始終陷入瓶頸。無論是有“國字號”大唐電信背景的T3G，還是普天通信背景的凱明，沒有一個廠家做出商用的TD-SCDMA核心芯片。國內3G的發展面臨著“標準存在，芯片空缺”的尷尬境地。

　　而2003年，展訊剛成功研發出國內第一款GSM/GPRS手機核心芯片，當年就實現了產品量產銷售，銷售額為2583萬元。2004年，光 GSM/GPRS芯片這一個業務就給展訊帶來了1個多億的收入，并擁有了包括波導、夏新等在內的國內30多家客戶。

　　熬過了前三年大幅投入研發的緊巴巴日子，展訊好不容易可以享受一下收入和利潤快速增長的好時光。

　　但武平和陳大同，兩位創始人一起做出這個新決定：放棄跟蹤開發國際上相對成熟的WCDMA芯片，轉而全力主攻TD-SCDMA芯片。這意味著展訊還要加大研發投入，還需要繼續融資。

　　武平的理由是：“展訊要有長久的競爭力，要變成一個國際型的大公司，和高通、聯發科競爭，沒有一點自己的看家本領是不行的。這個看家本領最好就是跟著政府走做中國標準。TD要做不成，今后4G競爭中國也參與不了，中國在通訊業上就會一塌糊涂，我們屬于通訊業的核心產業，我們肯定也是一塌糊涂。這就是商業的高度。”

　　但不是所有的投資人都贊同這個決定。他們認為創始人的決定帶著明顯的感情色彩。武平對此并不否認。

　　“我們最初回國的這些人，還是有點理想主義的。一個從中國出來的技術人員，國家培養了半天，然后出國做成了點事情，所以要對國家有個交代。如果我們這批人把2G做出來了，而且我們明明知道怎么把3G做出來，而我們沒有去做，中國的TD最后死掉了，那就是我的終生遺憾。但風險投資人都是理性的，他們不喜歡理想主義的，太理想化了很可怕。這個我明白，但還是去做了。”

　　實事求是地說，第一個做出TD核心芯片，讓展訊收獲了不少政治榮譽和政府支持。此前，2000年～2004年，展訊沒有從政府方面拿到過一分錢的專項資金。此后，不僅多位國家領導人來視察，而且展訊還承擔起國家863計劃和國家移動通信專項研究課題，拿到了超過2000萬人民幣的資金。但身處北京的中星微在政府關系上更是高手。他們前后拿到的政府資金超過了展訊一倍，雖然業界公認，展訊的技術含量是最高的。

　　讓武平沒想到的是，“我們國家推廣3G的決策會那么緩慢，耗掉了那么多企業。” 本世紀初，硅谷有4家大陸留學生創辦的搞3G芯片的公司，最后只剩下展訊一家活著。展訊能活下來，是因為它后來把80%的力量放在GSM/GPRS芯片上，只把20%放在TD上。

　　TD的磨難不僅影響了展訊的業績，也影響了在GSM市場的投入與競爭提升，同時直接導致了風險投資人與武平的分歧。這種分歧隨著展訊的上市而日漸激化。“上市之后我們必須每天要面對業績的壓力，你要想花錢做長期布局就要付出代價。我在展訊上市后做的一些事情，比如我并購美國的射頻芯片公司 QUORUM，比如投資TD與CMMB(移動電視)等，從資本市場的角度看，那個時候也許不應該做這個事情。”

　　無線通信終端兩大核心芯片是射頻芯片與基帶芯片。如果展訊當時不并購QUORUM公司，也許現在就麻煩了。因為他們最初的射頻芯片供應商后來也開始做GSM和TD芯片，成了競爭對手。“如果不是我們很早就做出了產品，TD這個標準最后能不能成呢?當時和我們一起做的國內企業有的沒有做出來就散掉了。當然我也不能斷言沒有展訊，TD也許還要蹉跎。”武平稱。