夏普酒井功：把握中國市場應對金融危機

　　為“家電下鄉”擴充產品線

　　●在開發高端機型的同時，推出符合“家電下鄉”政策標準的低端機型。

　　●解決增產不增收問題需要業界有序健康的發展。

　　張建設：去年，夏普在中國市場銷售量增幅很大。今年上半年，幾家國內品牌的市場份額開始上升，你是否會擔心夏普在中國市場的業績?

　　酒井功：從去年下半年到今年，中國品牌在銷售量上呈現很強的增長勢頭。從銷售量占比來看，中國品牌可能是占到70%，外資品牌可能只占30%。其主要原因一方面是受“家電下鄉”政策的影響，另一方面是受中國品牌大幅降價的影響。但是從銷售金額占比來看，中國品牌和國外品牌差不多是勢均力敵的。我們認為現在的趨勢是，外資品牌集中在大屏幕液晶電視的銷售上，而中國品牌集中在小屏幕液晶電視的銷售上。

　　幾年前，“中國品牌居上，外資品牌居下”的格局就曾出現過。這兩年隨著液晶電視價格的下調，外資企業的銷售量占比情況有所改善。近期可能又開始出現與幾年前相同的情況：中國品牌價格下降，市場份額有所上升。

　　夏普認為，除了價格以外，企業更要注重產品的設計理念、品質以及品牌形象。一臺液晶電視可能使用8到10年，所以最重要的還是產品品質。產品品質好對客戶來說也是非常有誘惑力的。相信隨著中國消費者逐漸認識到這一點，夏普的銷售能夠做得更好。

　　張建設：夏普一直定位為高端品牌形象，為什么如今也推出了一些低端產品。

　　酒井功：夏普液晶電視是比較高端的品牌，我們也希望守住這樣的品牌形象。現在產品線不斷擴大，高端液晶電視用很低的價格就能買到。要想保持高端形象，就必須在品質、設計、畫面的高清晰度等四個方面做得比其他品牌更好。我們會力爭使產品一直保持在同一類產品中品質最好的特點。

　　張建設：夏普也有電視產品入圍“家電下鄉”采購名單，夏普將采取什么樣的措施開拓中國農村市場?

　　酒井功：中國的農村市場有一些我們不太能確定的因素。在“家電下鄉”政府招標中，夏普32英寸的液晶電視中標。中國“家電下鄉”政策正如火如荼地推行著，這也為夏普這一世界知名的電子產品制造品牌能夠更好地實現“拓寬市場、提升競爭力”戰略目標提供了機會。

　　首次入圍“家電下鄉”產品之后，夏普決定在繼續開發全高清、高畫質的高端機型的同時，推出符合“家電下鄉”政策標準的低端機型。不過雖然是低端機型，夏普也同樣采用了日本原產的液晶面板，只不過減少了部分功能。

　　夏普參與“家電下鄉”已有一段時間。作為外資企業，我們32英寸液晶電視首次入圍“家電下鄉”產品，為了滿足龐大的市場需求，我們將會增加“家電下鄉”的生產線，“家電下鄉”將我們的產品從沿海城市推廣到農村市場，政府相關機構積極推行“家電下鄉”政策給我們的銷售帶來很大的促進作用。

　　隨著平板電視價格的下調，現在農村也處于從顯像管電視向平板電視過度的階段。在農村，也有一些相對富裕的家庭對大屏幕平板電視有需求。我們今后也將不斷地努力，努力成為中國市場排名第一的液晶電視生產廠家。我們不但要發展高端電視，也要生產適合農村三、四級市場的產品。在農村市場，消費者對夏普品牌的認知度比較低，我們要不斷提高夏普的品牌形象和知名度，不斷推出針對三、四級市場的產品，不斷豐富產品線，努力生產出被三、四級市場的消費者接受的產品。

　　從今年開始，我們已經在不斷加強對三、四級市場的投入與拓展。

　　張建設：“增產不增收”或“增收不增效”的現象在彩電行業依然存在，你如何看待?

　　酒井功：之所以出現增產不增收的現象，還是因為有不合理的因素存在，這需要業界有序健康的發展。就我個人而言，我并沒有一個特別好的解決方案。作為夏普而言，我們不會參與價格戰，但是我們也不希望在價格方面與其他品牌相差太遠，我們會隨著整個行業的價格水平及時做出調整。在不參與價格戰的同時，夏普要保證產品的品質不會因整體價格下調而受到影響。

　　為了增強我們在價格方面的競爭力，今年10月份我們的10代液晶屏生產線準備投產。我們也希望在中國實現從液晶屏到液晶電視全過程的生產，這樣可以減少運輸途中所產生的費用及相關的稅費。希望在健康的利潤環境下，我們能夠通過良好的價格、優良的品質實現在中國市場液晶電視銷售的不斷增長。

　　張建設：各國的節能產品惠民政策正在推行，夏普在節能環保方面有何經驗?

　　酒井功：不僅日本在推動節能環保，中國也致力于節能環保工作。相信中國在政府的強力推動下會不斷地推出一些相應的政策，我們會及時跟進，積極地響應這些政策。我們也從產品生產的角度不斷地考慮我們的環保問題。不管是設在中國的工廠還是設在其他國家的工廠，我們都應積極地考慮環保問題。希望今后各地建造的工廠，都能夠實現節能節電、減少污水的排放、不使用有害物質。

　　我們設在南京的液晶電視生產工廠獲得了超級綠色工廠的認證。這一方面是因為我們的工廠非常環保，另一方面是因為我們生產的產品也非常環保。夏普希望從產品設計到工廠生產整個流程都實現環保，最終能提供給消費者最節能環保的產品。