電腦報：數碼相機刮起山寨風

　　“山寨出品，必屬精品！”山寨粉絲團如是高呼。引發此呼聲的原因很簡單——在手機市場嘗到“甜頭”以后，山寨手機之父聯發科去年合并國外NuCore進軍數碼相機芯片，預計今年下半年推出數碼相機芯片，攻搶大陸山寨數碼相機市場，眾人對于山寨數碼相機的驚喜期待也從這里開始了。

　　如果說2008年是國產手機的寒冬，那么2009年會不會成為國內數碼相機市場的冬天呢？山寨草根能否再次上演在手機市場上攻城略地的奇跡，奪下國內數碼相機市場這個堡壘呢？“新聞評論周刊”此次特別策劃為你揭開山寨數碼相機的神秘面紗。

　　山寨數碼相機是這樣煉成的

　　相機對于大眾來說應該歸為精密類電子產品，從外觀設計到功能布局再到成像的清晰度似乎都非?？季?，環環相扣，但山寨數碼相機廠商們再次用他們那套化繁為簡的手法顛覆了傳統，“數碼相機的集成跟山寨手機一樣簡單！”

　　經調查后記者發現，一臺山寨數碼相機的面市僅僅需要3個環節，即相機配機方案擬定、元件采購與組裝和鋪貨上市。

　?、倥錂C方案擬定：想怎么配就怎么配

　　一部相機的內部構造

　　早在2004年山寨相機已經形成完整的產業鏈，產品主要外銷東南亞等地。國內市場上，一些山寨某些DC，2005年曾經借電視購物風生水起，紅極一時。不過由于之前的產品多采用韓國的劣質芯片，成像效果差，集成度低，質量隱患突出，一直難成大氣。直到07年一些臺系芯片商的加入，山寨相機才慢慢復蘇，并有做大做強之勢。而在這個輪回中，方案商始終起到了非常重要的紐帶作用。

　　幾經周折，假扮為投資商的記者終于與深圳市智創聯科技有限公司的車先生取得了聯系。

　　“你好，我是北京這邊的相機渠道商，自己想生產相機。”

　　“你好，你好！我們是為各大廠商做相機方案策劃的。之前成功的案例有很多。”

　　“我想咨詢一下你們操作的相關流程。”

　　“你只需要把相機各主要部件的規格要求給我們列一個表單，我們會為你提供一套完整的解決方案，包括成本明細、采購渠道、組裝方式、甚至銷售代理等等。”

　　“費用呢？”

　　“你只需付給我們每部20元的‘技術費’……”

　　在得知記者準備投資首批生產500萬部數碼相機后，車先生變得極為熱情，記者算了下，方案商獲得利潤相當驚人。他告訴記者根據廠家的要求定制表單、提供方案是方案商要做的第一步，也是最核心的部分。方案商會協調成本、元器件規格，選擇一個合適的芯片組，并逐一添加鏡頭模組、電源、SD存儲部分等，檢測兼容性等，每個配件都會列出詳細的成本及采購渠道。車先生根據記者的大致需求為記者提供了一份成品表單，“這套DC方案采取的是AU3.0寸16：9的屏幕、臺灣SQ鏡頭模組、500萬有效像素芯片(插值1200萬)、1300mAh鋰電，屬于中檔消費DC。其中屏幕成本是12美元、鏡頭8美元、鋰電、外殼各1美元……整套大概45美元。每個元器件我們都可以提供可靠的渠道，你只要按我們的方案采購元件貼片組裝就可以了”。

　　隨后記者又提出想將相機售價訂在300元左右，車先生思考了一會兒說道：“配件上縮一縮水就可以了，比如2.0寸TFT屏幕只要3美元，國產鏡頭模組只要2、3美元。如果要求嚴格控制成本，我可以提供25美元的解決方案”，記者粗略計算一下，加上20元~30元的人工成本、包裝成本，成品出廠成本可以控制在200元左右。而之前記者調查得知“Cool”相機的省包商(省級包銷商)的最低出售價格為265元，每部相機約有60元的利潤，反觀網絡代理商350元以上的售價，山寨相機的渠道利潤超過50%，這也是一些代理商對山寨產品趨之若鶩的主要原因。

　?、谠少徑M裝：會搭積木就會裝相機

　　山寨數碼相機成品方案

　　有了成熟方案的支持，接下來就是廠商的負責采購與組裝環節了。記者拿著方案商提供的配機方案，通過車先生的介紹與一位相機元件銷售人員小金接上了頭。

　　“你好，我是車XX介紹來找你采購相機元件的。”

　　“你需要多少貨？把單子報給我聽一下。”

　　“AU3.0寸16：9的屏幕……”

　　“你什么時候要貨？地址哪里我直接發過去？”

　　“我都還沒看到貨，怎么購買呢？萬一有問題呢？”

　　“現在查得緊，不能看貨。”

　　在記者的再三要求下，再加上車先生也打電話跟對方擔保。對方終于答應讓記者看貨。

　　次日，記者按時到達約定的地方(廣東東莞市郊)，一個年紀在40歲左右的中年男子下來車迎面向記者走來，當確認了記者的身份后，他拉開斜跨的背包，拿出一些數碼相機的元件讓記者過目，并不時地向四周觀望。當記者問起，為什么不去庫房看貨時，那人還是說：“現在查得緊”。待記者看完貨后，那人說了一句，網上聯系吧，便匆匆離開了。

　　記者經過調查發現由于相機配件商多在東莞附近，為了漸少運輸成本，多數山寨相機廠就近建廠。據不完全統計，東莞附近的山寨相機廠不下200家。而相機的核心部分——芯片組則來源于臺灣，由方案商負責采購中轉，并提供技術上的支持。

　　至于組裝環節，并沒有很高的技術含量，“會搭積木就會裝相機，隨便找幾個工人，簡單做一下培訓，完全可以勝任”，車先生輕描淡寫地說。山寨廠商多采用村間“小作坊”的形式，全手工組裝，技術門檻較低。與大廠的機械化作業生產體系、嚴格的防塵、防靜電處理措施相比，山寨相機廠更像是簡陋的填充玩具作坊。

　　③鋪貨上市：到國外市場去掙美元

　　銷售環節上，與山寨手機類似，廠家一般也有國包商、省包商、區域代理商的渠道層次。國內市場上廠商一般會托付給可靠的國包商全權負責，而一個國包商往往代理多個廠家的產品。如果你剛剛進入這一行業，缺乏完善的銷售渠道，方案商可以幫你聯系國包商、省包商，只是會收取一定的中介費用而已。

　　整個相機生產的過程中，方案商就像是運籌帷幄的軍師、手執紅線的月老、甚至百事百通的“包打聽”。成熟可靠的方案商讓一個門外漢也可以輕松投資山寨數碼相機產業。廠商要做的只是找幾個工人手工貼片組裝，在一般人眼中高深莫測的相機生產在這里就像“搭積木一樣簡單”。

　　當記者表示要在東北等地鋪貨時，車先生隱晦地表示“風險比較大，并不建議在國內銷售”。確實，目前山寨相機目前以做外單為主。以出口北美市場的相機為例，報關(通過海關)一般需要進行FCC檢測(美國數碼相機通用質檢標準)，“這項檢測在國內做的話費用大概是1萬元左右(每款機型)，今年上半年在我所檢測的小廠相機有8款”，廣東省電子電器產品監督檢測所駐深圳辦事處的林逸生主任表示，更多的山寨相機會采取走私的方式打入國際市場，不僅避免了關稅，也降低了檢測成本。但這些走私貨質量多半難以保證，有些甚至不提供售后服務。

　　方案商在整個山寨相機體系中的重要性毋庸置疑，不過近些年來也逐漸在發生變化。隨著一些臺系方案商進入大陸市場，完成度更高的臺系方案得到了眾多廠家的支持，“現在生意越來越不好做了”，車先生感嘆道，越來越多的老客戶開始嘗試臺系方案。采訪過程中，不止一家方案商表示已經或準備退出方案市場，轉投他行。山寨相機壯大了，幕后功臣本土方案商卻逐步走向沒落，實在是個不折不扣的諷刺。

　　市場掃描

　　現象一：網絡是山寨相機最大根據地

山寨數碼相機在網上比比皆是

　　也許懾于奧運期間入京嚴格的審查制度，記者在中關村的相機賣場里并沒有得見山寨相機，而一些知名c2c網站山寨相機卻泛濫成災，僅DC500這款相機便可搜索出600余個結果。而這些名稱相同，規格外型各異的相機，報價也從270元~450元不等，普通消費者想要甄別還真要花費一番功夫。

　　一位山寨廠商告訴記者，和山寨手機“農村包圍城市”的營銷路線不同，相機在北京上海等地“好銷一些”。尤其“奧運期間，生意都還不錯”，一位網店店主介紹，這個月已經賣出20余部山寨相機，是這幾個月來的最好成績。購買群體除了一些經濟能力稍差的年輕人外，還有是一些家長，買來給孩子做攝影入門。

　　不過，記者也了解到，山寨相機的銷售非常謹慎，記者以消費者的身份找到幾個北京的山寨相機賣家，對于相機本身的問題都侃侃而談，而當記者提出要當面交易時，這幾個賣家的態度就變了。一位稱自己在中關村有商城的賣家怎么也不肯提供自己在科貿的具體商鋪位置，最后才告訴記者說可以去宣武某個小區的庫房取相機。

　　現象二：借用山寨手機成熟的市場渠道

　　調查過程中，記者發現了兩個有趣的現象：與山寨手機的“Nckia”、“Hiphone”等打擦邊球的“自主”品牌不同，山寨相機機身上無任何標識，產品以型號“DC500”、“DC300”命名。一位渠道商告訴我們，網上大名鼎鼎的cool系列相機也并非原廠品牌，而是代理商為方便客戶區別而取的代號。山寨相機同的質化非常嚴重，一味追求低價，基本無新意可言；另外也許由于“山寨一家親”的關系，新興的相機往往借助手機渠道開展，很多相機賣家也都是主營山寨手機的。借助成熟的手機渠道進行市場推廣，確實是個明智的選擇。

　　網上戲言山寨單反即將橫空出世，記者為此特意求證方案商、生產商，均表示單反現在投產仍有難度。不過現在國內已經可以見到成熟的工業相機解決方案，山寨產品進工廠相信也將不再是新聞。

　　討論：山寨相機能否山寨手機奇跡？

　　通過采訪，記者發現山寨數碼相機已經形成了完整的產業鏈，那么消費者對山寨相機是怎樣的態度呢？山寨手機把國內手機市場攪得天翻地覆，現還處于“地下”活動的山寨相機是否會上演與山寨手機同樣的一幕呢？正規廠商又是如何看待山寨相機勢力的？

　　廠商

　　“山寨相機沒有未來”

　　——明基數碼相機高級產品經理黃兵

　　“山寨相機不會像山寨手機那樣風靡起來的，從現在渠道的態度就能看出來。”明基數碼相機高級產品經理黃兵斬釘截鐵地對記者說，“與手機的銷售渠道不同的是，數碼相機40%~60%的銷售都是在3C賣場完成的，而國美、蘇寧等大賣場本身就很看重產品的品質，不會去引進這類產品。另外一方面，現在不少渠道也很謹慎，不敢輕易去代理山寨相機，因為售后沒辦法保障。”正是因為這樣，才形成了山寨相機勢力盤踞互聯網電子商務的情形。

　　不僅如此，從相機的生產代工來看，山寨相機也沒有太多優勢。據記者了解，盡管聯發科會介入相機行業，但是就相機的成本而言，鏡頭占了70%，液晶屏、CCD、芯片等加起來才占20-30%左右。“相機最重要的就是成像質量，也就是鏡頭，而現在全球能夠生產鏡頭的也只有賓得等5到6家廠商，除非聯發科能夠做出鏡頭的方案來，不然很難有成本方面的優勢，消費者也不敢購買。”據黃兵介紹，從相機的代工生產來看，規模越大成本越低，而深圳那邊的工廠進行代工，沒有成本優勢可言。

　　專家

　　“山寨相機成像缺乏可加工性”

　　——中國視像行業協會DC專家劉寅虓

　　從目前來看，山寨相機成像還是缺乏可加工性。數碼相機和膠片相機最大區別就是對圖像的處理過程，除了圖像處理單元會對既成圖片進行壓縮處理外，圖像處理是否得當很大程度上依賴于廠商圖像數據庫的規模。數據庫問題也是本土相機廠商發展所遇到的重大障礙，日系廠商由于在數碼相機行業多年的積淀和技術、經濟實力，可以建立龐大、完備的數據庫，進而在圖像處理過程中占盡優勢。山寨相機也同樣存在數據庫的問題，多數山寨機沒有建立數據庫，加上本身采用劣質的CCD、CMOS、DSP等部件，其成像效果實在不敢恭維。所以山寨相機只能定位于低端隨拍市場，中高端的創意市場完全沒有立足之地。

　　消費者

　　“山寨太低端,相機還是有點檔次好”

　　經過上述調查，我們看到山寨數碼相機已經形成了較為完備的產業鏈，來勢洶洶。但山寨數碼相機能否成長壯大，消費者的態度是非常關鍵的。因此，我們在“數動連線”進行了一個簡單的民意調查，看看消費者是如何看待山寨數碼相機的。(括號中為各選項投票比例)

　　參加人數(4550人)

　　1.你使用過除了山寨手機以外的其他山寨產品嗎？

　　A沒有(63.83%) B 有(36.71%)

　　2.對于數碼相機這類消費電子產品，你愿意嘗試購買山寨產品嗎？

　　A 愿意(24.82%) B 不愿意 (63.12%) C 不知道(12.06%)

　　3對于山寨數碼相機來說，你認為什么樣的價格你能接受？

　　A 500以內(53.32%) B 1000以內(41.13%) C 2000以內 (3.55%)

　　調查解讀：從上述數據顯示，參與調查的人數中很多人沒有使用過山寨產品，對于較高端的消費電子類產品近2/3的人不愿去購買山寨貨，對于山寨數碼相機的價格一半以上的人只能接受500元以內。因此，我們不難看出，在消費者心中，山寨數碼產品還是低端產品的代名詞，對接受較高端的如數碼相機、平板電視等消費者還沒信心去接受山寨貨。

　　延伸閱讀：山寨家族

　　山寨閃存多仿國際品牌

　　金士頓8G閃存一邊報價100元，另外一邊報價250元，記者在中關村電子商城毗鄰的兩個閃存專柜，就遭遇了這樣的情景。鼎好電子商城一位U盤二級代理商告訴記者，現在閃存主要的水貨集中在8G、16G等大容量的型號上，而假貨又以金士頓、勝創等國際知名品牌居多，“以前這些閃存都是‘白牌’，但是不好賣，現在他們就開始打‘寄生’的主意，以前紫光的假冒產品多，現在換成了金士頓、SANDISK等國際品牌，像金士頓代理商就有5個，而各個代理商的包裝和防偽也不統一，給了山寨產品很多機會。”

　　盡管山寨閃存存在很嚴重的質量問題，但是憑借“價格優勢”還是有很大的市場。據一些商販介紹，在學校周圍的店鋪里，一些1GB的山寨閃存最低售價僅為10元，盡管沒品牌、沒保修，但這樣的價格還是讓學生一族難以拒絕。

　　山寨平板藏匿廣、深地區

　　盡管深圳、廣州等地的山寨平板已經炒的沸沸揚揚，但是在京城的電子賣場以及家電賣場，記者都未尋覓到山寨平板的影子。

　　與普通的電視定位不同的是，山寨平板主要瞄準工程機市場，比如酒店、娛樂等場所，也有不少份額來自海外市場。據了解，現在廣州、深圳等地在液晶模組、SKD套件、背光模組等整套的液晶產業鏈上都是完備的，不僅有網絡的渠道，在深圳華強北、廣州大沙頭電器交易市場等地，都已經形成了液晶電視完整的“山寨”組裝產業鏈。這些工廠生產47英寸以下的液晶電視，技術和質量都不成問題。而37英寸、42英寸等大屏幕的山寨液晶電視價格要比正規液晶電視低50%。

　　廣深地區的山寨平板組裝廠總數超過200多家，目前年產能超過150萬臺，已經相當于TCL、創維等正規廠商一年的出貨量。