聯發科模式顛覆手機市場格局

　　深圳是中國最大的手機制造地和流通地，無論平時還是周末假期，深圳華強北一帶的電子產品市場都是人山人海。據統計，華強北地區的日均人流量高達50萬人，其中絕大多數人的目標就是手機。在華強北路、華發北路一帶，至少有十幾家手機大賣場，每一家裝潢、門面都不亞于大型百貨公司，里面進駐著上萬家店鋪。這些店鋪通常只有幾平米大的柜臺，里面擺滿了各式手機或是相關零配件，像電路板、屏幕、按鍵、外殼、電池、觸控筆、手機套、保護帖，甚至手機廢料等，每家店都擠滿了看貨、殺價的人潮。在這里，既可以找到與品牌手機外觀、功能幾乎一模一樣，而價格只有幾分之一的高仿手機，也可以發現各式各樣形狀獨特、功能齊全而且價格低廉的雜牌手機，比如手表和香煙盒造型的手機，寶馬、奔馳、保時捷的車模手機，光學變焦手機，可以視頻的手機，具有驗鈔功能的手機等等。“只要你有技術能力，在華強北的商圈走一圈，你就可以自己DIY出一只想要的手機，從軟件、包裝盒到說明書，甚至是你想要的品牌，一應俱全。”一位手機市場研究人士表示。

　　這些具有原創色彩的手機，不僅把很多技術和設計都組合在了一起，而且價格便宜得驚人，在市場上極具殺傷力。從2006年以來，由于受到這些手機的沖擊，國內品牌手機大企業幾乎全部出現虧損，其中波導2007年虧損5.93億元，夏新2007年虧損8.11億元，許多企業被迫退出了市場。拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規軍，所以這種手機被稱為“山寨手機”，也有人把它們與水貨手機、冒牌手機統稱為“黑手機”。據統計，2007年中國市場共銷售了2-3億只手機，其中，諾基亞等前五大品牌市場占有率不到50%，與全球其他地區前五大品牌占有80%左右份額的情況大不相同，主要就是因為“山寨手機”市場占有率較高。目前，“山寨手機”廠商中也出現了一些具有一定知名度的品牌，比如以多媒體手機聞名的天宇朗通、高居雙模雙待機第一品牌的宇龍酷派，還有每三天推出一款新手機的國虹，以及年銷售量超過500萬只的金立等。

　　“交鑰匙”模式降低下游成本

　　消費電子行業分析人士表示，“山寨手機”之所以能夠在近幾年迅速崛起，是因為它們中的絕大部分使用了聯發科(臺灣證券交易所代碼：2454)的手機芯片和解決方案。如今，國內手機廠商決定上一款新的手機產品，如果不考慮產品的差異化，可以簡單到讓手機廠商連腦子都不用動，最常用的一個辦法就是采購聯發科的手機芯片，同時會得到一套附送的參考解決方案，根據該方案去市場上采購配件，一款新手機就可以立即下線了。這種方式通常被稱為“交鑰匙(Turnkey solution)”。

　　聯發科2001年才開始進入手機芯片領域，進入內地市場只有4年，而業內流傳的說法是，2007年整個國產手機的出貨量約為1.8億只，其中有1億只左右采用了聯發科的芯片解決方案。根據中介機構水清木華的調查數據，聯發科2007年手機芯片出貨量高達1.5億顆，全球市占率高達13-14%，僅次于德州儀器(TI)及高通(Qualcomm)，位列第三。聯發科的業績過去幾年呈現爆炸式增長，其市值也于2007年飆升至6000億元新臺幣(約185億美元)，成為僅次于高通的全球市值第二的芯片設計公司，被當地輿論盛贊為自鴻海以來新一代臺灣企業的代表。

　　聯發科之所以受到“山寨手機”歡迎，首先，是因為長期以來，品牌手機雖然功能比較完整，但每只手機需要使用2顆以上的芯片支持通話以及MP3、照相等附加功能，聯發科將通話及其他多媒體功能整合在一顆芯片上，稱為“整合型多媒體手機基頻芯片組”，把芯片與軟件平臺甚至第三方的軟件捆綁銷售，提供給內地手機制造商，省掉了它們的開發成本和時間，使它們可以立即組裝出貨。這正如電腦產業的軟硬件規定掌握在微軟和英特爾手中，惠普、聯想等電腦廠商只要把零件組好就可以出貨，不需要太多的軟硬件知識。

　　其次，“山寨手機”廠商了解渠道和消費者，有愿望開發和修改一些適應消費者需求的功能，而德州儀器等提供手機芯片的國外廠商對它們缺乏重視，通常需要2周才有回應，服務快速、軟硬件都很完整的聯發科出現后，立刻成為它們的主要合作對象。

　　此外，每家“山寨手機”廠商在聯發科提供的解決方案基礎上，依然能夠變化出各種花樣，這一點非常符合手機用戶更偏好個性化及追求時尚等特征。以天宇朗通為例，其在與聯發科的芯片渠道商大聯大的合作基礎上，開發出了許多領先洋品牌的消費者喜歡的應用功能，比如將手機甩一下就可以換到下一首歌或下一張照片、以抖動機身的方式玩手機游戲、學唱卡拉OK等功能，洋品牌沒提供，卻十分符合年輕人耍酷愛炫的心理，因而迅速崛起。
模式核心:縮短成熟產品產業鏈

　　聯發科模式啟示了電子行業的一個重要規律：當某一個領域的技術發展趨緩，短期內難以出現重大技術革新，而新興市場或新興消費者大量存在的時候，如果能盡量縮短產業鏈，就能獲得超額利潤。事實上，類似的現象也在DVD和MP3產業出現過。

　　不過，分析人士強調，聯發科模式的成功依賴于一定條件。首先，手機已經是技術成熟和全球化產品，新進供應商的門檻較低。隨著全球化的產業分工，手機芯片設計變得并不復雜，技術障礙不多，而且，互聯網和全球化也使人才和技術流動更加容易。正因如此，手機芯片供應商之間技術水平、產品質量和性能相差不大，只能在成本和上市時間上比拼。

　　其次，新興消費者由于消費能力偏低，品牌意識差，具有注重價格而不注重質量，喜歡新功能但不關心性能的特點，比如他們要求手機有MP3功能，但并不關心音質。而成本低和上市時間快恰恰是聯發科和“山寨手機”的強項。聯發科的芯片最多可以占到整個手機研發工作的80%，把原本屬于下游廠商的一些研發工作一并解決，相當于很多家下游廠商共同分攤了研發成本，縮短了產品上市時間；與此同時，多數“山寨手機”廠商具有代工經驗，在深圳周邊地區強大的零部件配套體系支持下，有能力大幅降低手機產業鏈上的成本和反應時間。

　　此外，近些年，飛利浦、西門子等國際大企業大量退出一般消費電子產品，而專注于能源、核電、大型醫療設備等需要長期技術積累和品牌的產業，使本土消費電子產品廠商有機會以較便宜的價格、符合市場需求的技術，占領廣闊的中低端市場。究其原因，國際大企業往往看重高端市場，追求技術領先，而在成本和上市時間競爭激烈的市場中，其倡導的“高性能、高質量和高價格”游戲規則效果有限。

　　模式持續性存疑

　　短期來看，聯發科模式改變了產業鏈條，有利于大中華地區廠商和當地經濟的發展，但是從長遠來看，其在大幅降低了下游廠商成本、縮短產品周期的同時，也加劇了下游廠商的競爭，而下游環境的變化最終必然會影響到上游，從而影響整個產業鏈發展。新興市場的共同特點是法律、信用環境不健全，在知識產權保護、稅收、產品質量、工人權益、生產和市場準入、走私控制等方面都有所缺陷。聯發科的崛起，客觀上成為了“黑手機”盛行的重要因素之一，不可避免地伴隨著各種假冒偽劣、偷稅漏稅、電子垃圾、血汗工廠出現。幾年前，就是因為聯發科的芯片降低了DVD的進入門檻，國內的DVD生產廠一下子發展到了2000多家，年生產DVD總量達5600多萬臺，由此價格大幅度下降，整個行業進入了過剩時期，受此影響，聯發科也從2003年開始受到盈利的壓力，并在2004年進入了經營低谷。如果手機產業環境進一步惡化，下游廠商大量倒閉，聯發科也很有可能重蹈覆轍。

　　聯發科的另一個潛在危機可能來自其產品定位和技術層次的再提升。市場分析人士表示，手機發展方向有兩個，一是超低價，只要能打電話就成，另一個則是高端智能手機。聯發科的手機芯片則是二者中間的產品。目前，聯發科在700-1500元檔次的手機中占有絕對領先的市場地位，但這個檔次的手機未來的市場空間已相對有限。