日韓掀起惡性競爭 液晶電視進入無利時代

　　渠道：國內品牌搶占三、四級市場

　　由于渠道優勢，國內品牌在各省的三、四級市場擁有很強的優勢。隨著一、二級液晶電視市場增幅的放緩及國家家電下鄉政策的頒布，擁有渠道優勢的國內企業上半年紛紛將目標投向三、四級市場。

　　根據GfK中國監測數據顯示，2007年中國液晶電視市場銷售量850萬臺，銷售額676億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額接近20%-25%。預計2008年市場銷售量將達到1300萬臺，銷售額982億元，三、四級液晶電視市場占總體液晶電視市場份額將達到30%以上。

　　同時，三、四級市場在渠道結構上也有所不同。大連鎖能否在三、四級市場鋪開，并形成競爭優勢，仍然是個疑問。在一級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于絕對統治地位；在二級市場，國美、蘇寧等大連鎖處于優勢地位但不強勢，獨立的、地域性的家電賣場有能力與大型連鎖抗衡；而在三、四級市場，國美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢，而獨立的、地域性的家電賣場在當地處于很強的地位。

　　雖然今年上半年爆料三星、索尼正在積極籌劃三、四級市場渠道的建設，但外資中除東芝在這些渠道有所優勢外，其他企業沒有任何優勢。而諸如國美、蘇寧又很難短期內大規模涉足這些領域。

　　另外，今年上半年，日韓品牌在它們渠道覆蓋到的一、二級市場大打價格戰，這讓國內品牌在這些市場的日子很難過。所以在今年上半年，國內企業紛紛加大了對三、四級市場的投入。

　　銷售方面，三、四級市場的用戶需求與一、二級市場有所不同。一、二級城市暢銷的機型，是否適合三、四級市場，這又是一個疑問。中國城鄉二元化的特點導致需求內容的不同。在一、二級市場，人們有充足的信息來源，而在三、四級市場情況則相反。如在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時候是要精挑細選的，通過網絡、親友、賣場考察等渠道獲得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四級市，人們在選擇液晶電視的時候，往往關注產品本身的信息不多，而是更多地依賴鄰里的口碑以及賣場銷售人員的講解，最關注的是品牌和價格，他們的需求往往是很感性的。

　　所以，廠商要分區域、系統地研究三、四級市場的消費需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點(價值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

　　目前，在三、四級市場，國內品牌目前處于相對強勢，國外品牌將很快加強對三、四級市場的開拓。在一、二級市場，國外液晶電視品牌占據較強的優勢，銷售額份額已經超過60%，國內液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三、四級市場，國外液晶電視品牌基本處于劣勢地位，從目前情況看，國外品牌尚未大舉進軍三、四級市場。三、四級市場一定會成為國外液晶電視品牌下一個進軍目標。

　　中怡康的統計數據也顯示，在消費能力一般或相對較差的三、四級市場，人們對價格很敏感，所以這也是國內企業今年上半年能夠在這些市場取得成績的主要因素。

　　產品：40英寸級將成主流

　　在今年以前的統計數據中，32英寸一直是液晶電視最大的市場，它的主流地位也是其他尺寸難以取代的，但從今年上半年表現來看，40英寸級(包括40英寸和42英寸)產品熱銷，雖然32英寸依然是消費者購買最多的尺寸，但從趨勢講，今年下半年，40英寸級有望成為新的主流。

　　從中怡康1-5月份各尺寸液晶電視零售量統計數據看，目前液晶電視的發展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸為主：前5個月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成為零售量前4名的尺寸，分別達到了85.4萬臺、49.4萬臺、37.8萬臺和26.4萬臺，在整個液晶電視零售量中的份額依次為30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸為零售量前4名的尺寸，分別達到了 76.79萬臺、29.69萬臺、28.65萬臺和21.98萬臺，在整個液晶電視零售量份額依次為37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。