3G時代日本手機或再顆粒無收 夏普卷土重來

　　2G時代在中國市場的全面潰敗，對日系手機而言，是一個“致命傷”，對日系手機在中國消費者心目中的整體形象造成了毀滅性打擊，現在日系手機幾乎是“失敗手機”的代名詞。所以說，在激起消費者購買欲望的主要因素之的品牌號召力方面，對日系手機而言，幾乎是一片空白。而要對日系手機品牌進行重塑，在短期內是一項不可能完成的系統工程。在中國手機市場，消費者要買高檔外資手機，可以選諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信和LG，甚至多普達、酷派等國產高端手機。就日系手機的市場定位而言，性價比肯定不甘落在這些外資和高端國產之后。如果購買中低檔手機，消費者的可選擇面就更寬廣了，除了高中低通吃的諾基亞等外資手機，還有大把國產手機和山寨機，而且日系手機不可能走低端路線。日系手機要在這么多選擇中見縫插針，實在是勉為其難。可見，要讓中國消費者選擇和接受一個新外資手機品牌的可能性微乎其微。從技術上看，夏普推出的重返中國市場的SH9010C并沒有明顯優勢，甚至可以說是技術上沒有“閃光點”。這款手機拍照功能像素是320萬，可在中國市場上，外資品牌手機都在主推500萬像素的拍照功能，甚至市場上已經出現了800萬像素的拍照手機了。而SH9010C再三強調的高清液晶大屏，在中國市場早就成了主流，感覺較新穎之處就是液晶屏幕可以扭動，但這并非核心技術，諾基亞3250早就“脖子扭扭，屁股扭扭”“了。SH9010C的價格，與其他外資品牌相比，高得離譜，達四千多元人民幣。這種市場定價，顯得盲目樂觀了一點。業內人士表示，這么高的價格，反映夏普手機決策者對中國手機市場確實不太了解。由此看來，從技術和定價來看，日系手機還沒有做好重返中國市場的準備。要進入中國市場，日系手機要做的功課很多，首先要把身段放低、放低、再放低，否則，就有可能重蹈2G時代日系手機全面退市的覆轍。

　　至于一直是日系手機軟肋的渠道，是日系手機重返中國市場的另一座難以翻越的大山。在渠道為王的今天，掌握著銷售通路“金鑰匙”的渠道商，對沒有優勢的日系手機，在推廣上肯定是要打折扣的。而且，2G時代，日系手機的退市，曾給渠道商制造過很多困擾，讓其至今心有余悸，要重建這種基于利益基礎上的誠信關系，談何容易？

　　中國手機市場與全球其他手機市場相比，有一個很大的不同，就是市場反應速度決定手機品牌在中國手機市場的生死存亡。在中國的手機市場，對于一款上市新品，第一個月或許能夠掙錢，第二個月勉強能保本，第三個月就只有虧錢了。這對日系手機來說，是一個大挑戰。一位曾在日系手機企業做過高管的業內人士指出：日系手機企業根本不具備適應中國市場的這種反應速度。

　　在哪里跌倒，就從哪里爬起來。或許這種不服輸的精神讓人敬佩，但如果沒有汲取前一次跌倒的經驗教訓，全面改進，等待日系手機的，或許是再一次“雷同跌倒”。當年，日系手機退出中國市場的時候，心有不甘地說要借3G卷土重來。但前兩次中國移動3G手機的招標結果，已給日系手機再次敲響了警鐘。當然，要在中國市場立足，日系手機并非沒有可能，但絕不會一帆風順，現在看來，日系手機在中國3G手機市場，至少還沒有找到一點感覺。