iPhone中國戰記

 　　2008年6月10日凌晨1點，當傳奇人物喬布斯在一款上敲出一個大大的“果”字之時，現場傳來一陣高亢的歡呼聲。也許是受到鼓舞，也許是受到刺激，豪情萬丈的喬布斯更是當場許下諾言：今年年底，iPhone一定會出現在遙遠的中國。

　　但是喬布斯明白，蘋果公司明白，千里之外的中國，那片對iPhone來說顯得頗為神秘的東方大陸，絕對不是一個容易“攻陷”的國度。

　　當iPhone挾3G之勢飄洋過海登陸中國，態度強硬的巨頭、自成體系的手機市場和結構復雜的用戶群體，都會成為這部iPhone中國戰記的配角，甚至主角，演繹出一幕幕悲喜劇。

　　(以下人物均為化名)

　　蘋果粉絲派

　　當25歲的馬成從網上看到3G iPhone已經發布的消息，這位深圳某網絡通信公司的工程師第一個反應是到網上去搜索水貨的價格。

　　馬成是一個蘋果粉絲，而且不是一般的粉絲。用粉絲界的行話來說，那是一個骨灰級粉絲。其實他加入這個粉絲隊伍并不長，去年6月，蘋果正式發布 iPhone，結果他正好碰上在華盛頓出差，到蘋果專賣店晃悠了一圈，馬上就徹底拜倒在iPhone的“石榴裙”下了。第一眼瞄上就讓他的心認定了，這才是他夢寐以求的最愛。小巧、輕盈、全金屬、多點觸摸界面，齊刷刷的優點擺在面前，誰能不動心。按照技術流分析，iPhone是屬于內外兼修的練家子。內地市面上的普通手機也有花里胡哨的皮，總覺得沒啥新意。用馬成自己的話來說，跟iPhone一比，國內那些大腦殼手機都不好意思站出來。

　　因為關注iPhone，馬成的英文水平直線上升，而且他曾嘗試尋找海外親戚，幫自己從美國帶回一個行貨，而不是寫字臺上那一堆山寨機。結果發現是有一個海外親戚，卻是在南非，讓他郁悶了半天。

　　激動的不止是馬成，周圍還有一堆蘋果粉絲，這在國內也算比較另類。距離馬成最近的一位同好不過10步路——同一個辦公室，他的頂頭上司。這位上司甚至更瘋狂，直接準備到香港去買3G iPhone，發誓要第一時間抱得iPhone歸，把奢侈的理想一筆勾銷。

　　當然，馬成對3G iPhone的狂熱追求也受到過抨擊——他那在中興通訊工作的女朋友就百思不得其解：“國內又沒開通3G，你花幾千塊錢買個iPhone干什么？還不如到華強北去買個對講機，說不定通話效果更好。”這個時候，馬成總是回她一句：“婦人之見。”

　　馬成這樣的蘋果粉絲明白，盡管電視上喬布斯拍著胸膛說要將3G iPhone盡快帶到中國，但這里不同北美，更不同日本和歐洲。在中國，獨具特色的電信體制和自成一派的市場格局，完全能夠讓iPhone這個意氣風發的產品舉步維艱，甚至難以動彈一步。

　　iPhone深陷電信“沼澤”

　　從去年10月開始，iPhone就逐漸通過非正規渠道進入中國市場，在深圳手機賣場，一款4GB的iPhone水貨產品曾經賣到7000元的恐怖價格(本報新聞評論周刊曾經對此有所報道)。在經過簡單漢化破解之后，水貨iPhone的鋪貨速度大大加快，價格也開始直線下降，一度到5000元左右。

　　但是在正規渠道，iPhone的中國征戰依然毫無進展。當時，擁有4億手機用戶的中國移動和擁有1.3億用戶的中國聯通都想跟蘋果合作引進 iPhone，蘋果卻只相中了中國移動，毫無疑問中國移動在中國的市場占有率和壟斷地位，徹底征服了喬布斯。但2007年11月13日，當時在澳門出席 “GSMA移動電話亞洲論壇”的中國移動董事長兼CEO王建宙表示曾經和喬布斯談過引進事宜，但后者的獅子大開口終于還是讓他暫停了與蘋果公司的談判。

　　“怎么可能讓3G iPhone進來，光是捆綁的話費都沒幾個人能扛得住。”說這話的是真正的業內人士。貴州人林婉珠在成都一家電信運營商工作，負責大客戶工作。

　　最近由于電信重組，連續幾個晚上加班熬通宵，她顯得有些疲憊。作為電信人士，林婉珠一直非常關注iPhone，去年這款手機發布之后，她就發現在和不少客戶聊天時，對方都曾詢問是否會把iPhone引入中國。

　　林婉珠曾仔細分析過iPhone的營銷模式，與中國國內的電信體制存在相當大的沖突。

　　蘋果在美國、歐洲等地銷售iPhone，售價并不高，但消費者必須與網絡運營商簽署服務合同——保證兩年都要以最低消費的形式進行消費，即使不打電話也一樣要扣錢。以美國運營商AT&T為例：如果已經與AT&T簽署iPhone服務協議的用戶，蘋果公司每月從每位用戶中可抽取3 美元費用；而新用戶，蘋果每月則可從每位用戶中抽取高達11美元費用。